VI. Chiến lược marketing 6.1 Thị trường mục tiêu.
6.5. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
+ Quảng cáo: Hiện tại, hoạt động quảng cáo của công ty đang được thực hiện rất hiệu quả, do đó, trong thời gian tới công ty sẽ vẫn giữ nguyên chi phí cho quảng cáo khoảng trên 15 triệu USD/năm (xấp xỉ so với năm 2009) , trên
Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 38
hàng…), Quảng cáo trên truyền hình, báo, đài, biển quảng cáo ngoài trời,
trên các phương tiện giao thông công cộng, truyền thông trực tuyến… Tần suất và các phương tiện đã sử dụng cho quảng cáo, nội dung quảng cáo cần
thay đổi nhằm tạo sự mới lạđồng thời phù hợp với từng giai đoạn phát triển của sản phẩm trên thịtrường, kích thích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm.
Ta có 1 bảng so sánh vềưu nhược điểm của các phương tiện truyền thông để
Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 39
Phương tiện Ưu điểm Nhược điểm Truyền hình Gây chú ý cao, bắt mắt; hấp dẫn; Làm người
tiêu dùng liên tưởng đến chất lượng; Có thể
kết hợp nghe, nhìn, từ ngữvà hành động
Khó nhắm vào một thành phần nhân khẩu học nhất định; Ngay cả khi bạn có được một đoạn phim quảng cáo mang tính thuyết phục cao, cũng khó mà chắc là khách hàng sẽ đứng dậy
và đi mua sản phẩm ngay Bảng quảng cáo ngoài
trời hoặc các phương
tiện, địa điểm công cộng
Nằm tại địa điểm công cộng khu vực đông dân cư, quảng cáo ngoài trời sẽ gây ấn tượng nhanh - mạnh và trực tiếp đến thị giác người tiêu dùng. Bạn sẽ có một “lượng người xem
đông đảo – không ít trong số đó sẽ là khách hàng của bạn trong tương lai"
· Hầu hết các thông điệp quảng cáo đều tồn tại ở một địa điểm trong khoảng thời gian dài. Tần số xuất hiện cao – thường xuyên đem lại một lượng khách hàng tiềm năng không nhỏ, giúp củng cố thương hiệu, tên tuổi DN. Giúp
Thông điệp phải ngắn gọn vì khách hàng
thường đi lướt qua; Đối tượng nhìn thấy
thường chỉ giới hạn trong những người có việc
Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 40
khách hàng ghi nhớ thông điệp marketing của công ty trong tiềm thức.
In ấn, báo chí Được đánh giá là đáng tin cậy nhất; Có đủ
diện tích để diễn đạt thông điệp của mình đến khách hàng; có thể sử dụng hình ảnh; Có thể
nhắm vào một đối tượng nhân khẩu học nào
đó căn cứ trên yếu tốđịa lý.
Khó nhắm vào các đối tượng dựa trên các yếu tố khác ngoài yếu tố địa lý; thời gian có hiệu lực ngắn (khách hàng xé bỏ trong ngày); Hình
ảnh chất lượng thấp.
Truyền thanh Dễ nhắm vào một đối tượng người nghe nào
đó (bằng cách chọn đài, chương trình), không
đắt, có thể thôi thúc khách hàng mua một sản phẩm đang quảng cáo ngay.
Không nhìn thấy, không chứng minh sản phẩm
được; Khách hàng không phải lúc nào cũng tập trung chú ý
Trực tuyến Tương đối chính xác trong việc nhắm vào một đối tượng nào đó thậm chí có thể điều chỉnh thông điệp nhắm đến từng cá nhân; nếu bạn có được cơ hội, thì khả năng được đọc rất cao; Khả năng ứng dụng công nghệ nghe nhìn rất đa dạng
Có thể bị cắt bỏ ngay cả trước khi đọc; Ứng dụng công nghệ nghe nhìn hiện đại có thể làm cho những người có cấu hình yếu không đọc
Nhóm 2 lớp CQ 46/32.01 41
Từ bảng so sánh trên có thể kết luận: Phương tiện quảng cáo phù hợp nhất với sản phẩm và mục tiêu tung sản phẩm Dr Thanh mới của công ty là truyền hình và quảng cáo ngoài trời, ngoài ra sẽ kết hợp thêm các công cụ còn lại theo từng thời điểm cụ thể, hợp lý.
+ Kích thích tiêu thụ: thực hiện các chương trình khuyến mại, giảm giá, chiết khấu thanh toán, bảo hành, quà biếu…
+ Quan hệ công chúng: chú trọng tới các hoạt động từ thiện, tài trợ… nâng cao hình ảnh, vị thế của doanh nghiệp.