3. Phương pháp nghiên cứu
2.4.1. Chiến lược phát triển thị trường
Chiến lược này hình thành trên cơ sở tân dụng những điểm mạnh về uy tín trong việc thiết kế xây dựng, đội ngũ nhân lực có trình độ chuyên môn cao và có kinh nghiệm tư vấn thiết kế các công trình xây dựng dân dụng, để tận dụng cơ hội khi thị
trường có những tiềm năng phát triển hấp dẫn: dân số ngày càng tăng, sự di dân và ở khu vực miền Nam làm cho nhu cầu nhà ở tăng lên, sự phát triển kinh tế đòi hỏi các xí nghiệp gia tăng xây dựng cơ sở hạ tầng, gia tăng các dự án qui hoạch đô thị. Chiến lược mở rộng thị trường gồm có mở rộng thị trường sang các tỉnh lân cận thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Bà Rịa – Vũng Tàu (vì hiện giờ công ty chủ yếu ở Đồng Nai và Tp HCM), mở rộng sang lĩnh vực tư vấn thiết kế nhà ở, biệt thự phố.
Mục tiêu của chiến lược là gia tăng thị phần của công ty ở khu vực miền Nam, mở rộng lĩnh vực hoạt động gia tăng doanh số và lợi nhuận của công ty sau khi mở rộng thị trường.
2.4.1.1 Chiến lược mở rộng sang các tỉnh lân cận:
Hiện nay, Nghĩa Hùng hoạt động trên thị trường chính là tỉnh Đồng Nai, còn trên các thị trường khác thì rất ít và hầu như là không. Theo thống kê các mục công trình năm 2009, 2010, 2011 của công ty thì có tới hơn 80% các công trình thực hiện là thuộc địa phận tỉnh Đồng Nai. Trong khi tại các tỉnh lân cận như Bà Rịa – Vũng Tàu, Long An, Bình Dương… nhu cầu thị trường về xây dựng là tương đối cao, thì Nghĩa Hùng lại chưa có chiến lược phát triển.
Để thực hiện thành công chiến lược phát triển thị trường, Nghĩa Hùng cần chú ý những điểm sau:
- Hoạch định chiến lược cụ thể thị trường và phân khúc thị trường công ty định
mở rộng, xác định tiềm năng của thị trường và những khó khăn khi phát triển hoạt động ở khu vực này.
- Đẩy mạnh hoạt động Marketing nhằm quảng bá thương hiệu.
- Xác định rõ đối thủ cạnh tranh tại thị trường mới. Đưa đội ngũ nhân viên có
chuyên môn cao và kinh nghiệm khi xâm nhập thị trường, nhất là thị trường các tỉnh Bình Dương, Bà Rịa – Vũng Tàu...
3.4.1.2. Chiến lược mở rộng phân khúc:
Hiện nay công ty đang tập trung và ở các công trình biệt thự nhà phố, nhà hàng, kho bãi, trường học, các công trình công cộng... Với tốc độ tăng trưởng kinh tế cao và tương đối ổn định, thu nhập của người dân ngày càng được nâng cao, cùng với tốc độ tăng dân số lớn… thì nhu cầu về xây mới nhà ở tư nhân (chủ yếu là cấp 3 và cấp 4) là rất cao. Trong vài năm trở lại đây, việc xây dựng nhà ở gia đình nói chung và trong các đô thị nói riêng không còn đơn thuần là nơi trú ngụ mà các gia chủ đã có ý thức
cao trong việc thiết kế có phong cách riêng. Hơn nữa, thu nhập người dân ngày càng được cải thiện đáng kể, họ có xu hướng muốn có được giá trị cảm nhận nhiều hơn trong tổ ấm của mình, được xã hội công nhận nên đòi hỏi về kiến trúc cũng như chất lượng của ngôi nhà cũng tăng lên. Để có được một ngôi nhà thật vừa ý họ sẵn sàng bỏ ra một khoản tiền tương xứng với công lao của người thiết kế.
2.4.1.3. Biện pháp thực hiện:
Tăng cường đào tạo nâng cao năng lực nguồn nhân lực đem lại sự tư vấn tốt nhất và giải quyết các khó khăn vướng mắt cho khách hàng một cách nhanh nhất theo đuổi kịp xu hướng thiết kế nhà ở trên thị trường hiện nay như:
- Chủ yếu những khách hàng muốn xây theo kiểu nhà vườn: yêu cầu đối với vườn thường là đẹp, thoáng, tự nhiên… ngoài phục vụ cho việc nghỉ ngơi, thư giãn còn có thể chứa được một số lượng người khá lớn như tiệc tùng, giỗ chạp…
- Khách hàng muốn xây theo kiểu nhà ở kết hợp với và văn phòng công ty. - Khách hàng muốn thiết kế nhà cho hai hộ gia đình cùng ở (như : hai anh ruột,...)
- Một số khách hàng khác muốn thiết kế nhà đẹp trên khuôn viên bất lợi như quá hẹp, diện tích hình tam giác v.v…
Từ những nhu cầu cụ thể của từng khách hàng mà công ty sẽ linh động thiết kế sao cho vừa lòng khách hàng nhất. Ngoài ra, công ty cũng nên giới thiệu, tư vấn thêm cho khách hàng biết được những mẫu nhà mới lạ theo phong cách hiện đại, phong thủy …
Thực hiện việc liên kết với công ty có kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết kế nhà ở, nhà liên kế, biệt thự, chung cư cao tầng,...
Tuyển dụng nguồn nhân sự để đáp ứng nhu cầu phát triển cho công ty.
Tham gia các cuộc thi, các hội thảo thuộc lĩnh vực thiết kế để tạo uy tín trong lĩnh vực này
Tạo nên mối liên kết với khách hàng mới bằng cách mở định kì mở các buổi gặp mặt thân mật với khách hàng để tăng sự hiểu biết của khách hàng về công ty, đồng thời nhận các góp ý của khách hàng.