dịch vụ tổng hợp Anh Mỹ.
Như phân tích công ty Anh Mỹ vẫn sử dụng, huy động nguồn vốn chủ yếu từ nguồn vay ngân hàng, và với nguồn vay này làm cho công ty dễ chịu tác động của các biến động của lãi suất, dù là rất nhỏ. Do đó để hạn chế thì cần tìm thêm các thị trường mới cũng là việc công ty cấp thiết nên làm ngay bởi với các thị trường cũ, công ty luôn chịu sự cạnh tranh rất lớn từ các cồng ty kinh doanh cũng mặt hàng. Quy mô của công ty chưa đủ lớn để tạo ra sự tin tưởng, cú hích từ những thị trường này vì thế công ty gặp rất nhiều bất lợi trong việc ký kết những hợp đồng lớn.
Hiện nay hoạt động và hình thức nghiên cứu thị trường của công ty còn đơn giản, chưa có phương pháp rõ ràng cụ thể, chưa nẳm bắt nhu cầu của khách hàng. Công ty nên ổn định lại phòng kinh doanh với nòng cốt là bộ phận thị trường.
Xây dụng hệ thống kiểm soát nợ có tính chuyên nghiệp
Xây dựng hệ thống kiểm soát nợ với các kỹ thuật chuyên nghiệp, mẫu biểu thống nhất là các vấn đề mà giám đốc và ban quản lý của doanh nghiệp cần phải chú trọng. Điều cần thiết là công ty nên xem xét áp dụng các kỹ thuật phân tích và kiểm soát nợ. Nên áp dụng kỹ thuật phân loại khách hàng và xếp hạng tín dụng, theo đó mỗi khách hàng sếp hạng theo mức độ rủi ro dựa trên các tiêu chí như chỉ số khả năng thanh toán hiện hành, chỉ số khả năng thanh toán nhanh, hệ số nợ, lợi nhuận… để có thể xếp hạng tín dụng, đối chiếu theo các cấp độ sau để xếp hạng doanh nghiệp
Căn cứ vào kết quả xếp hạng, bộ phận kinh doanh sẽ xây dựng chính sách bán chịu, xác định hạn mức tín dụng và điều khoản thanh toán tương ứng với từng khách hàng.
Công ty cần tăng cường áp dụng công nghệ thông tin trong quản lý nợ, sử dụng các phần mềm chuyên dụng theo dõi nợ và nối mạng thông tin để trao đổi thông tin về khả năng thanh toán của khách hàng, từ đó có phản ứng kịp thời. Bộ phận tín dụng cả công ty cần phải thường xuyên theo dõi, đôn đốc thu hồi nợ và nên đánh giá tình hình thanh toán của khách hàng hàng tuần
Để đảm bảo vừa có thể giữ được khách hàng và thu hồi hết các khoản nợ từ khách hàng và tiết kiệm chi phí , thì công ty nên thành lập bộ phận tín dụng bằng cách sử dụng các nhân viên từ các bộ phận kinh doanh , kế toán tài chính, bộ phận kỹ thuật và quản trị
Thu hút được các khách hàng có mức độ tín nhiêm cao
Một trong những biện pháp để công ty giảm thấp các khoản phải thu phát sinh khó đòi là công ty phải có những khách hàng có mức độ tín nhiêm cao.
Khách hàng có mức độ tín nhiệm cao là các công ty lớn, có nguồn tài chính dồi dào, có tổ chức tốt, và tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty thi công theo những phương án rõ ràng , đúng luật và đạt hiệu quả. Họ luôn duy trì hoạt động tài chính mạnh, và nhất là luôn chú ý và đảm bảo thanh toán nợ đúng hạn theo hợp đồng kinh tế đã ký kết. Cho dù lúc gặp khó khăn, trở ngại, họ cũng tìm đến công ty để bàn bạc cách giản quyết chứ không tìm cách né tránh việc thanh toán nợ. Với những khách hàng như vậy,công ty cần tạo mọi điều kiện thuận lợi cho khách hàng kinh doanh, điều này làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái chọn công ty làm đối tượng làm ăn…và họ sẽ gắn bó lâu dài với công ty.
Trong cơ chế thị trường hiện nay, để có những khách hàng như vậy đòi hỏi doanh nghiệp phải có nghệ thuật lôi kéo họ. Tuy nhiên khi thực hiện các biện pháp lôi kéo khách hàng, công ty cần đảm bảo yêu cầu vừa thu hút được nhiều khách hàng vừa đảm bảo đủ khả năng thu hồi được nợ.