Như đã trình bày ở phần II về thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty . Ta thấy ngay bộ phận kinh doanh của Công ty hoạt động thực sự chưa có hiệu quả .
Quản lý chất lượng chính là chất lượng của quản lí . Điều này cho thấy để khắc phục tình trạng như ở phần II. Theo tôi Công ty nên thuê một phó giám đốc phụ trách về kinh doanh . Hãy tìm một người thực sự có năng lực và trả lương thật cao cho anh ta. Khi đó mọi khó khăn về phân phối về sản phẩm của Công ty sẽ đựơc giải quyết .
Phó giám đốc phụ trách về kinh doanh có chức năng xây dựng kếư hoạch dài hạn , ngắn hạn và diều hành sản xuất, tổ chức xây dựng các chiến lược phân
phối sản phâmr ra thị trường . Tổ chức, chỉ đạo bộ máy Marketing nắm được nhu cầu thị trường , chỉ đạo tham gia các đợt đấu thầu.
Mở rộng thị trường , tiếp cận thị trường để nắm các yêu cầu cầu khách hàng , để không ngừng nâng cao cải tiến sản phẩm và mở rộng chủng loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thoả mãn của khách hàng.
Soạn thaỏa và kiểm tra các hợp đông kinh tế đảm bảo quyền lợi của Công ty và thực hiện đúng tiến độ đã đăng kí.
Điều hành, chức năng đại lí chính của Công ty và của hàng có bán sản phẩm cả Công ty.
Phân tích ,xử lí thông tin , luôn theo dõi các biến động trong hoạt động sản xuất kinh doanh , các chiến lược về phân phối sản phẩm ra thị trường của các đối thủ cạnh tranh . từ đó có các biện pháp thích hợp cho Công ty mình.
Phó giám đốc phụ trách về kinh doanh chịu trách nhiệm về công tác đối ngoại của Công ty, kiểm tra, giám sát nhà thầu phụ cc Công ty . xây dựng kế hoạch nhân sự trong Công ty . tham gia các cuộc hội nghị khách hàng , các cuộc họp ....
Khi thuê được phó giám đốc phụ trách về kinh doanh . Theo tôi, sơ đồ của bộ máy Công ty thể hiện như sau :
GIÁM ĐỐC Phòng kinh doanh Phòng tài ế Phòng thiết Trung tâm đ ạ PGĐ KỸ THUẬT PGĐ KINH DOANH
41 Phó giám đốc kinh doanh sẽ chịu sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc bán hàng ra thị trường .Phó giám đốc kinh doanh chỉ đạo trực tiếp phòng kinh doanh và trung tâm đào tạo của Công ty. Đây là bộ phận khá quan trọng. Người phó giám đốc kinh doanh phải làm thế nào để tung ra thị trường đúng lúc , đúng thời hạn, chiến thắng được đối thủ cạnh tranh.
Khi có phó giám đốc kinh doanh giúp việc .Giám đốc sẽ không bị đè nặng về vấn đề bán hàng, mà ông ta sẽ tập trung làm thế nào để sản phẩm của Công ty sản xuất ra ngày càng cao hơn, sản phẩm tốt hơn.