Giỏ trị tiờu thụ tăng lờn nhiều hay ớt là do mạng lưới kờnh phõn phối của cụng ty quyết định. Việc xõy dựng và hoàn thiện kờnh phõn phối là việc đảm bảo đầu ra cho sản phẩm một cỏch tốt nhất.
1. Kờnh phõn phối trực tiếp.
Cụng tỏc triển khai tư vấn cần được quan tõm để dịch vụ đến khỏch hàng nhanh nhất, đỳng yờu cầu tiến độ cụng việc, tạo thuận lợi và niềm tin trong khỏch hàng. Đối với cỏc dịch vụ của cụng ty, cụng tỏc này nờn triển khai tại cỏc thị trường cụ thể như sau:
- Tại thị trường Hải Phũng: Một số nơi tại cụng ty, cụng ty nờn để văn phũng giao dịch tại đõy xem như là đầu mối quan trọng. Từ cỏc văn phũng này cụng ty cú điều kiện để vươn ra cỏc thị trường khỏc, cũn nơi xa hơn cụng ty cú thể dựng đại lý
Phải tổ chức, quản lý mối quan hệ mật thiết giữa cụng ty và văn phũng giao dịch, tạo sự tương trợ, giỳp đỡ nhau trong thu thập thụng tin, dự trữ.
2. Kờnh phõn phối giỏn tiếp
Ngoài việc giới thiệu về cụng ty thụng qua kờnh phõn phối trực tiếp thỡ việc khai thỏc tiềm năng của kờnh phõn phối giỏn tiếp là một yờu cầu cụ thể của cụng tỏc giao dịch.
Về lõu dài cụng ty cần cú chi nhỏnh ở thị trường nước ngoài như một cơ sở quảng bỏ trực tiếp, để đảm bảo dịch vụ nhanh nhất mới mong quảng bỏ được thương hiệu của cụng ty với khỏch hàng quốc tế. Đối với một số thị trường mới khú tớnh, đũi hỏi chất lượng cao, mà thương hiệu của cụng ty chưa đủ mạnh như thị trường cỏc nước Tõy Âu, cụng ty cần liờn doanh với cỏc hóng cú tiếng lớn để từ đú tận dụng được mạng lưới tiờu thụ đó cú nhằm xõm nhập vào thị trường nước ngoài, chiếm lĩnh thị trường một cỏch ổn định.