IV. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CễNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ HUY HOÀNG 2011-
2. Nội dung chiến lược thị trường giai đoạn 2011-
Cỏc mục tiờu trờn được cụ thể húa trong cỏc nội dung của chiến lược thị trường như sau:
2.1. Nghiờn cứu và tiếp cận thị trường
Chức năng nghiờn cứu và phõn tớch thị trường, tiếp cận thị trường được giao cho bộ phận Marketing và lực lượng tư vấn trực tiếp vỡ đõy là bộ phận tiếp xỳc thường xuyờn với khỏch hàng.
Địa điểm thực hiện: Từ trụ sở chớnh của cụng ty và cỏc nguồn thụng tin trờn mạng điện tử, bỏo, tạp chớ.
Phương tức thực hiện: thu thập thụng tin trực tiếp tại cỏc đại lý hoặc cú thể từ kết quả tư vấn. Thu thập thụng tin giỏn tiếp thụng qua cỏc kết quả thống kờ của ngành và cỏc cơ quan chức năng.
Ngõn sỏch thực hiện: nguồn vốn cho nghiờn cứu và tiếp cận thị trường được trớch từ quỹ phỏt triển kinh doanh (10%), và thưởng cho cỏn bộ cụng nhõn viờn làm tốt nhiệm vụ là 10% (trớch từ quỹ khen thưởng).
2.2. Phõn đoạn thị trường
Phõn đoạn thị trường theo đặc tớnh của dịch vụ sản phẩm và nhúm khỏch hàng
2.3. Lựa chọn thị trường mục tiờu
Trong giai đoạn 2006 - 2015 thỡ thị trường mục tiờu của cụng ty sẽ được xỏc định theo hai phần: thị trường tại Hải Phũng và thị trường nước cỏc tỉnh lõn cận
* Thị trường Hải Phũng
Tập trung vào cỏc đối tượng con em gia đỡnh cú tài chớnh ổn định, thu nhập rừ ràng. Đặc biệt là học tập phải từ loại khỏ trở lờn
* Thị trường cỏc tỉnh lõn cận
Tương tự thị trường Hải Phũng.
2.4. Thõm nhập và mở rộng thị trường
- Mở rộng thị trường, nõng cao thị phần của cụng ty theo hướng thực hiện chiếm lĩnh thị trường Hải Phũng, thõm nhập sõu hơn nữa vào thị trường cỏc tỉnh lõn cận. Tiếp tục hướng vào cỏc đoạn thị trường chưa thõm nhập được.
Đặt mục tiờu phỏt triển trọng tõm, nhấn mạnh vào những dịch vụ sản phẩm, những dịch vụ là thế mạnh của cụng ty đỏp ứng yờu cầu cụ thể của khỏch hàng
CHƯƠNG III