Hoạt động kinh doanh trong mụi trường cạnh tranh hiện tại, Tổng cụng ty luụn phải đối đầu với sự cạnh tranh quyết liệt từ phớa cỏc nhà thầu xõy dựng khỏc đang cựng hoạt động trờn thị trường Việt Nam. Cú thể kể ra đõy là một số doanh nghiệp được coi là đối thủ cạnh tranh của Tổng Tổng cụng ty xõy dựng và phỏt triển hạ tầng LICOGI.
- Cụng ty xõy dựng Bạch Đằng. - Cụng ty xõy dựng nhà Đống Đa.
- Cụng ty xõy dựng 492 Bộ Quốc Phũng. - Cụng ty xõy dựng Hàng Khụng.
- Cụng ty xõy dựng Hạ tầng.
- Cụng ty xõy dựng dõn dụng Sở xõy dựng - Hà Nội.
- Cụng ty xõy dựng Cụng nghiệp Hà Nội - Sở xõy dựng Hà Nội. - Cụng ty phỏt triển nhà và đụ thị.
- Cụng ty xõy dựng Miền Tõy. - Cụng ty xõy dựng Hacinco.
Cỏc doanh nghiệp này tồn tại trờn thị trường và được đỏnh giỏ là mạnh, trong đú cú nhiều doanh nghiệp cú quỏ trỡnh hoạt động lõu dài và cú vị trớ vững chắc trờn thị trường. Cho đến này, số doanh nghiệp cạnh tranh trờn thị trường xõy lắp là rất nhiều tạo nờn cường độ cạnh tranh rất lớn, là ỏp lực khú khăn cho Cụng ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Sức ộp của cỏc doanh nghiệp hiện tại đối với Tổng cụng ty cú thể xột trờn cỏc mặt sau đõy:
- Cạnh tranh về giỏ bỏ thầu.
Trong đấu thầu, giỏ bỏ thầu là một tiờu chớ quan trọng để chủ đầu tư đỏnh giỏ và lựa chọn nhà thầu. Trong hầu hết cỏc cụng trỡnh mà Tổng cụng ty xõy dựng và phỏt triển hạ tầng LICOGI tham gia, nếu cú sự gúp mặt của Cụng ty xõy dựng 492 - BQP thỡ đõy là đối thủ cạnh tranh của Tổng cụng ty trong lĩnh vực tài chớnh. Cụng ty xõy dựng 492 - BQP luụn cú giỏ chào thầu thấp hơn sơ với Tổng cụng ty xõy dựng và phỏt triển hạ tầng LICOGI, điều kiện tớn dụng tốt hơn, mức ứng vốn cho thi cụng đầy đủ và kịp thời hơn. Chẳng hạn, với cụng trỡnh trường tiểu học Hữu Hũa (Thanh Trỡ - Hà Nội) thuộc dự ỏn giỏo dục tiểu học đợt I do Sở Giỏo Dục - Đào Tạo Hà Nội mời thầu thỏng 7 năm 1999, Tổng cụng ty xõy dựng và phỏt triển hạ tầng LICOGI trượt thầu cũn Cụng ty xõy dựng 492 - BQP đó thắng thầu với giỏ chào thầu thấp hơn, điều kiện tớn dụng ưu đói hơn, ứng vốn cho thi cụng 100%, trong khi đú giỏ của Tổng cụng ty xõy dựng và phỏt triển hạ tầng LICOGI cao hơn, ứng vốn cho thi cụng chỉ 70% mặc dự thời gian thi cụng cú ngắn hơn ớt ngày., Cụng ty xõy dựng 492 - BQP với tiềm lực tài chớnh, thiết bị cụng nghệ mạnh hơn Tổng cụng ty xõy dựng và phỏt triển hạ tầng LICOGI nờn đó đưa ra được giỏ cạnh tranh hơn so với Cụng ty xõy dựng số 5 và đó thắng thầu cụng trỡnh này.
- Cạnh tranh về tiến độ và biện phỏp thi cụng.
Mỗi nhà thầu tham gia đấu thầu cú thế mạnh riờng của mỡnh, với Tổng cụng ty xõy dựng và phỏt triển hạ tầng LICOGI giải phỏp đề xuất kỹ thuật và tiến độ là thế mạnh của Tổng cụng ty, nhưng khụng phải vỡ thế mà Tổng cụng ty khụng phải chịu sức ộp cạnh tranh từ phớa cỏc nhà thầu khỏc. Để thắng thầu, cỏc đối thủ của Tổng cụng ty luụn nỗ lực hết sức mỡnh tỡm kiếm cỏc thụng tin cần thiết để cú cơ sở đưa ra cỏc biện phỏp thi cụng ưu việt nhất, tiến độ thi cụng hợp lý nhất, vỡ vậy khụng phải cụng trỡnh nào Tổng cụng ty là người đưa ra biện phỏp và tiến độ tốt nhất.
Như vậy, xột cụ thể theo từng lĩnh vực cạnh tranh trong tham giỏ đấu thầu xõy lắp thỡ ỏp lực cạnh tranh của cỏc đối thủ hiện tại đối với Tổng cụng
ty thể hiện trờn hai khớa cạnh: Cạnh tranh về tài chớnh và cạnh tranh về kỹ thuật.
5.Năng lực bản thõn của Tổng cụng ty xõy dựng và phỏt triển hạ tầng LICOGI.
a. Năng lực về vốn và tài chớnh.
Sức mạnh về vốn và tài chớnh của Tổng cụng ty xõy dựng và phỏt triển hạ tầng LICOGI là tiờu chớ để chủ đầu tư tin tưởng. Khả năng về vốn và tài chớnh được coi là một trong những tiờu chuẩn để đỏnh giỏ nhà thầu mạnh hay yếu. Nếu Tổng cụng ty cú khả năng mạnh về vốn, cú đủ sức đảm bảo ứng vốn thi cụng ngay cả tong trường hợp chủ đầu tư khụng thanh toỏn trước thỡ đú chứng tỏ là một Tổng cụng ty mạnh, mặc dự Tổng cụng ty đú khụng phải là một Tổng cụng ty lớn. Sức mạnh về vốn và tài chớnh cú vai trũ như thế nào đối với khả năng của Tổng cụng ty trờn thị trường? Trước hết nú cho phộp Tổng cụng ty tiến hành cỏc biện phỏp, chớnh sỏch Marketing đũi hỏi sự tốn kộm, nú đảm bảo chi phớ cho Tổng cụng ty để thu thập cỏc thụng tin cần thiết phục vụ cho quỏ trỡnh đấu thầu. Thứ hai, nú cho phộp Tổng cụng ty mua sắm, nhập khẩu cỏc loại mỏy múc, tranh thiết bị , cụng nghệ hiện đại để tăng sức cạnh tranh. Thứ ba, nú tạo sự tin tưởng cho chủ đầu tư đối với Tổng cụng ty khi biết mỡnh làm ăn với đối tỏc cú năng lực tài chớnh đủ mạnh để đảm bảo thực hiện mối quan hệ hợp đồng giữa hai bờn...
b. Năng lực về cụng nghệ, thiết bị và xe mỏy thi cụng.
Chủ đầu tư luụn mong muốn cụng trỡnh được đảm bảo chất lượng cao. Mà chất lượng cụng trỡnh một phần phụ thuộc vào mỏy múc thiết bị sử dụng để thi cụng (bờn cạnh sự phụ thuộc chất lượng nguyờn vật liệu sử dụng). Vỡ vậy, nếu Tổng cụng ty mạnh về năng lực mỏy múc, thiết bị Tổng cụng ty sẽ cú điều kiện đảm bảo thi cụng trỡnh đỳng tiến độ, đạt tiờu chuẩn chất lượng, kỹ thuật yờu cầu. Đõy là điều kiện tốt để Tổng cụng ty nõng cao uy tớn đối với chủ đầu tư và tăng khả năng cạnh tranh so với cỏc đối thủ khỏc.
c. Trỡnh độ cỏn bộ và tay nghề cụng nhõn.
Trong kinh doanh bất cứ chủ đầu tư nào cũng muốn được cộng tỏc với nhà thầu cú đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn cú trỡnh độ học vấn cao, cụng nhõn
lành nghề. Trỡnh độ đối tỏc cao sẽ dễ làm việc hơn, nếu chủ đầu tư cũn hạn chế mặt nào đú, nhà thầu cú thể gúp ý kiến giỳp chủ đầu tư tỡm giải phỏp tốt nhất cho vấn đề.
d. Uy tớn, kinh nghiệm của Cụng ty.
Uy tớn và kinh nghiệm của Tổng cụng ty nhiều khi là yếu tố quan trọng giỳp Tổng cụng ty thắng lợi trong đấu thầu. Đõy là nhõn tố nội tại mà tự bản thõn nú sẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của Tổng cụng ty nếu Tổng cụng ty cú uy tớn tốt và dầy dạn kinh nghiệm hoạt động. Tổng cụng ty xõy dựng và phỏt triển hạ tầng LICOGI là một Tổng cụng ty cú uy tớn tốt được nhiều chủ đầu tư tin cậy và sẽ cạnh tranh mạnh mẽ hơn với cỏc đối thủ của mỡnh.
Túm lại, trờn tất cả cỏc lĩnh vực của thị trường xõy dựng nước ta hiện nay, Tổng cụng ty xõy dựng và phỏt triển hạ tầng LICOGI đều gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của cỏc đối thủ khỏc nhau. Điều này đũi hỏi khi tham gia đấu thầu. Tổng cụng ty cần phỏt hiện rừ mặt mạnh, yếu của cỏc đối thủ để tỡm ra chiến lược đấu thầu thớch hợp, bảo đảm cạnh tranh thắng lợi.