- TK521: Các khoản giảm trừ doanh thu
1 Doanh thu thuần về bán
2.3.1.5 Các phương pháp tiêu thụ, chính sách bán hàng tại chi nhánh
Thị trường tiêu thụ:
+Tiêu thụ nội địa: chủ yếu trên địa bàn tỉnh Quảng Ninh, mở rộng ra các tỉnh và thành phố lân cận như: Hà Nội, Hải Phòng,Thái Nguyên...
Các phương thức bán hàng:
Chi nhánh áp dụng phương thức bán hàng là bán buôn trong đó có: +Hình thức giao hàng trực tiếp: khách hàng muốn mua hàng sẽ đến và
liên hệ trực tiếp với nhân viên bán hàng, nhân viên bán hàng sẽ giao hàng trực tiếp cho khách hàng tại kho của công ty và thực hiện đầy đủ các thủ tục như bán lẻ. +Hình thức chuyển hàng: Căn cứ vào hợp đồng đã ký hoặc đơn hàng mà công ty tiến hành xuất kho hàng hóa chuyển đến kho hay địa điểm giao hàng được quy định cho bên mua hàng. Khi giao hàng, nhân viên vẫn chuyển giao hóa đơn GTGT cho khách hàng, khách hàng kiểm kê nhận đủ hàng và xác nhận vào hóa đơn GTGT. Sau đó hóa đơn được chuyển cho phòng kế toán để hạch toán.
Các hình thức thanh toán:
-Hiện nay ở chi nhánh việc thanh toán tiền hàng được áp dụng bao gồm: +Thanh toán bằng tiền mặt
Là hình thức dùng tiền mặt, ngân phiếu trực tiếp để giao dịch mua bán. Khi bên bán chuyển giao hàng hoá, dịch vụ thì bên mua xuất tiền mặt để trả trực tiếp tương ứng với giá cả mà hai bên đã thoả thuận thanh toán, theo hình thức này đảm bảo thu tiền nhanh, tránh rủi ro trong thanh toán.
+Thanh toán qua ngân hàng:
Việc thanh toán qua ngân hàng có nhiều ưu điểm tiết kiệm được thời gian đồng thời an toàn trong thanh toán cũng cao. Hình thức thanh toán quan ngân hàng cũng rất đa dạng, hiện tại chi nhánh có áp dụng những hình thức thanh toán sau:
Thanh toán bằng Sec :Séc là tờ lệnh trả tiền của chủ tài khoản được lập trên mẫu quy định của ngân hàng nhà nước, yêu cầu ngân hàng phục vụ mình trích một số tiền nhất định từ tài khoản của mình để trả cho người thụ hưởng có tên ghi trên Sec hay người cầm phiếu.
Thanh toán bằng uỷ nhiệm chi :Thực tế đây là lệnh chi tiền mà chủ tài khoản( người mua) phát hành yêu cầu ngân hàng phục vụ mình trích tiền gửi tài khoản của mình để trả cho người hưởng thụ( người bán). Nếu người mua chậm trả sẽ gây thiệt hại cho người bán vì hàng hoá đã giao cho người mua.
Thanh toán bằng uỷ nhiệm thu (UNT):Người bán sau khi hoàn thành nghĩa vụ giao hàng hoặc cung ứng hàng hoá, dịch vụ cho người mua, sẽ lập giấy UNT để uỷ thác cho ngân hàng phục vụ mình thu hộ số tiền từ người mua về giá trị hàng hoá đã giao cho người mua.Thường áp dụng đối với các doanh nghiệp có quan hệ giao dịch thường xuyên tín nhiệm lẫn nhau hoặc trong quan hệ giữa công ty mẹ và công ty con.
Thanh toán bằng thẻ thanh toán:Thẻ thanh toán là một phương tiện thanh toán do ngânn hàng phát cho các đơn vị tổ chức kinh tế, các cá nhân để có thể sử dụng để rút tiền mặt hoặc thanh toán tiền thanh toán tiền hàng hoá, dịch vụ tại các điểm chấp nhậnn thanh toán bằng thẻ.
Thanh toán bằng thư tín dụng (L/C):Thư tín dụng là lệnh của ngân hàng bên bán, yêu cầu ngân hàng bên bán trả tiền cho dơn vị bán căn cứ vào bộ chứng từ thanh toán mà đơn vị bán xuất trình phù hợp với các điều khoản trong thư tín dụng. Người mua căn cứ vào đơn đặt hàng hoặc hợp đồng đã ký kết với bên bán làm giấy đề nghi j mở thư tín dụng gửi tới ngân hàng phục vụ mình yêu cầu ngân hàng mở một thư tín dụng cho người bán hưởng. Để mở thư tín dụng người mua phải ký quỹ trước vào tài khoản tín dụng cho ngân hàng phục vụ mình.