1 Mức tiêu thụ của ngành sản phẩm 834.925.94 882.37.640 948.42
3.4.3. Chiến lược phân phối 1.Dầu gội X-men.
3.4.3.1.Dầu gội X-men.
- Ngoài nước : Có rất nhiều kênh phân phối cuẩn phẩm X-men, như ở Aan Độ, Mỹ,Úc ở khắp các đại lý và các chi nhánh phân phối
- Trong nước : Có thể dễ dàng mua được sản phẩm X-men ở các siêu thị như Big C, Metro, các đại lý bán lẻ, cửa hàng tạp hóa..v..v..
Kế hoạch về các loại kênh marketing: Đối với kênh markeing trực tiếp:
Lực lượng bán hàng của công ty sẽ chịu trách nhiệm bán sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thông qua hệ thống các cửa hàng dịch vụ và cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại một số tỉnh thành lớn như Hải Phòng, Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng... Hệ thống marketing này tuy không tiếp xúc được nhiều
với các đối tượng khách hàng nhưng giúp công ty thu thập đuwọc các phản hồi về sán phẩm .Dự tính khối lượng bán qua kênh này sẽ là 1.000.000 sản phẩm. Chi phí bán hàng cho kênh trực tiếp : 55.000.000.000 vnđ
Đối với kênh marketing gián tiếp:
Với kênh này thì công ty có một hệ thống phân phối lớn rải khắp các tỉnh thành trên cả nước. Hệ thống chủ yếu là các đại lý, siêu thị, cửa hàng bách hoá, trung tâm thương mại, ngoài ra còn các trung gian khác. Sau đây chỉ nêu một số trung gian chính ở một số tỉnh thành
Dự tính khối lượng hàng bán đối với kênh này sẽ là 52.500.000 sản phẩm. Chiết khấu cho trung gian: 27.300.000.000 vnđ.
Các yếu tố cấu thành lên lưu thông phân phối và tổng chi phí:
Đối với kênh marketing trực tiếp:
Các yếu tố cấu thành lưu thông phân phối là: quản lý hành chính quá trình lưu thông phân phối, bao gói vận chuyển, vận chuyển, lưu kho, duy trì hàng dự trữ, bốc xếp và giao nhận. Chi phí cho các yếu tố cấu thành lên LTPP ở kênh marketting trực tiếp thể hiện ở bảng số 19:
Đơn vị: VNĐ/chiếc
STT CÁC YẾU TỐ CHI PHÍ
1 Xử lý đơn đặt hàng 960
2 Quản lý hành chính quá trình lưu thông phân phối 1500
3 Bao gói vận chuyển 900
4 Vận chuyển 8400
5 Lưu kho 3000
6 Duy trì hàng dự trữ 1200
7 Bốc xếp và giao nhận 1840
TỔNG 17.800
Bảng 19: Các yếu tố chi phí phân phối
Đối với kênh marketing gián tiếp :
Chi phí cho các yếu tố cấu thành lên LTPP ở kênh marketing gián tiếp thể hiện tại bảng số 20
Đơn vị: VNĐ/chai
STT CÁC YẾU TỐ CHI PHÍ
1 Xử lý đơn đặt hàng 3000
2 Quản lý hành chính 5380
3 Bao gói vận chuyển 4850
4 Vận chuyển 9200
5 Bốc xếp và giao nhận 4560
TỔNG 26.990
Bảng 12: Các yếu tố chi phí phân phối
Theo bảng số và bảng số , ta có tổng chi phí lưu thông phân phối ở hai kênh là:
17800 * 1.000.000 + 26990* 52.500.000 = 1.434.775.000.000vnđ Khối lượng dự tính bán ra là 34.000.000 sản phẩm.
Chí phí lưu thông cho 1 đơn vị sản phẩm dầu gội X-men là 18.076 đồng/chai