G = *x 100 ( %)
Tốc độ tăng trưởng hàng năm:
Tốc độ tăng trưởng Dầu gội X-men X-men shower gel
Năm 2011 22,85 14,9
Năm 2012 26,65 20,48
Năm 2013 34,3 27,96
Năm 2014 35,38 31,38
Bảng 3.2 Tốc độ tăng trưởng hàng năm của công ty
Từ đấy ta có được giá trị của Tốc độ tăng trưởng trung bình:
Đơn vị: %
Loại sản phẩm Tốc độ tăng trưởng trung bình Dầu gội X-men 29,795
X-men shower gel 23,68
Bảng 3.3 Tốc độ tăng trưởng bình quân từ 2011-2014
Hiện nay trên thị trường cùng bán các sản phẩm như công ty là Unilever, P&G đây đều là những đối thủ cạnh tranh mạnh có nhiều lợi thế
Dưới đây là doanh thu của các công ty trên được thống kê qua giai đoạn từ năm 2010-2014.
Đơn vị: %
DTHT - DTLT
Doanh thu của dầu gội nam: Đơn vị: tỷ đồng Năm Đối thủ 2010 2011 2012 2013 2014 Clear men 153,6 195,3 223,7 297,6 395,7 Head & Shouders 113,7 127,8 154 177 212.7 Romano 97,6 112,5 132 160,1 197,5
Bảng 3.4 Doanh thu sản phẩm cùng loại của các công ty.
Doanh thu shower gel :
Đơn vị: tỷ đồng
Năm
Đối thủ 2010 2011 2012 2013 2014
Romano 85,1 97,8 112 137,2 164,1
Bảng 3.5 Doanh thu sản phẩm cùng loại của các công ty.
Từ các số liệu trên ta tính được thị phần tương đối của các sản phẩm :
Thị phần tương đối =
Thị phần tương đối của ICP Năm
Thị phần tương đối
2010 2011 2012 2013 2014
Dầu gội X-men 1,07 1,1 1,217 1,23 1,25
Thị phần tương đối của ICP Năm Thị phần tương đối 2010 2011 2012 2013 2014
X-men shower gel 1,14 1,223 1,252 1,27 1,356
Bảng 3.6b. Thị phần tương đối của công ty với đối thủ Romano
Thị phần tương đối bình quân :
Loại sản phẩm Thị phần tương đối bình quân Dầu gội X-men 1,17
X-men shower gel 1,248
Bảng 3.7 Thị phần tương đối bình quân của công ty so với đối thủ
Từ các số liệu về tốc độ tăng trưởng số liệu về thị phần tương đối ta đặt các sản phẩn lên ma trận thị phần / tăng trưởng.
Tốc độ tăng trưởng (%) 1,248 30 15 A Dấu hỏi Ngôi sao Con chó Bò sữa Thị phần tương đối 0 1 10 29,795 23,68 1,17 B
Xác định chiến lược cho từng sản phẩm:
Dầu gội X-men (B). Sản phẩm này nằm trong ô ngôi sao có thị phần tương đối rộng và tốc độ tăng trưởng cao nên chịu sự cạnh tranh của các đối thủ Chiến lược: xây dựng : cầm giữ
X-men shower gel (A) : sản phẩm này nằm trong ô Ngôi Sao có thị phần tương đối rộng, nằm trong ngành có tỉ lệ tăng trưởng cao. Doanh thu của X-men shower gel cũng tăng đều qua các năm và đứng đầu ngành, nhưng cũng vì thế mà sản phẩm phảichịu sự cạnh tranh của các đối thủ mạnh nên cần:
- Bán nhiều hơn cho khách hàng hiện tại: Đưa ra các chương trình coupon, giảm giá , khuyến mại...thu hút khách hàng trung thành
- Tiếp cận thị trường mới; Sản phẩm dầu gội X-men không chỉ hướng đến đối tượng khách hàng nam từ 18-30 tuổi mà còn ngoài 40, muốn vậy cần tiếp thị quảng các trên phương tiện thông tin đại chúng, qua mail, mạng xã hội
Sản phẩm X-men shower gel:Sản phẩm X-men shower gel đang nằm ở ô ngôi sao, có tốc độ tăng trưởng và thị phần tương đối rộng, và đều đặn chính vì thế nên chịu sự cạnh tranh của các đối thủ mạnh. Chiến lược dành cho sản phẩm này là cầm giữ