2. Về những công việc đƣợc giao:
2.4.2.3 Kênh phân phối
Việc thiết kế kênh phân phối của công ty được giao cho phòng kinh doanh của nhà máy đảm nhiệm. Thông qua việc nghiêm cứu tình hình thị trường cũng như xem xét các điều kiện của công ty, các cán bộ phòng kinh doanh sẽ phác thảo ra bản kế hoạch xây dựng và quản trị kênh phân phối.
Hiện tại Công ty đang sử dụng hệ thống phân phối như sau:
Sơ đồ 2.2: Kênh phân phối của công ty thƣơng mại dịch vụ XNK Hải Phòng
Theo hình thức trên có thể thấy kênh phân phối sản phẩm của Công ty TRADIMEXCO- HẢI PHÒNG được phân phối có kế hoạch cụ thể:
Các đơn vị cung ứng sau khi chế biến sản phẩm sẽ thông qua KCS của công ty để kiểm tra chất lượng, kích cỡ, chủng loại, số lượng sản phẩm xem có đúng quy cách đã được thỏa thuận giữa TRADIMEXCO- HẢI PHÒNG và khách hàng không. Tiếp đó, công ty ủy quyền cho xí nghiệp giao nhận xuất khẩu vận chuyển bằng xe lạnh và tập trung nguồn hàng về kho lạnh tại xí nghiệp giao nhận xuất khẩu trước khi xuất hàng lên tàu cho người mua nước ngoài theo các hợp đồng xuất khẩu đã ký kết. Hàng đến nước nhập khẩu có thể đưa vào chế biến tiếp theo yêu cầu tiêu dùng tại nước đó hoặc được bán trực tiếp ( nếu ở dạng thành phẩm cao cấp) cho các siêu thị, nhà hàng hoặc người tiêu dùng. Tuy nhiên với hình thức phân phối này công ty chỉ giao dịch làm ăn với các công ty thương mại nước ngoài chứ không hề có sự tiếp xúc với khách hàng trực tiếp sử dụng sản phẩm. Như vậy công
Đơn vị cung ứng Công ty thương
mại dịch vụ XNK Hải
Phòng hòng
C«ng ty th-¬ng m¹i n-íc ngoµi
ty sẽ không hiểu được nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Trong khi đó các công ty nước ngoài với tiềm lục kinh tế tốt, họ đã xây dựng được kênh phân phối đến tận tay người tiêu dùng, điều này giúp cho họ hiểu được nhu cầu mong muốn của khách hàng. Điều này đã làm tăng khả năng cạnh tranh của họ đồng thời làm giảm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp