P. Giao dịch Nguyễn Thị Minh Kha
2.2.Thực trạng hoạt động kinhdoanh của Công ty cổ phần chứng khoán AGRISECO trong những năm vừa qua.
khoán AGRISECO trong những năm vừa qua.
2.2.2 Đánh giá từng hoạt động kinh doanh * Hoạt động môi giới
Trong tất cả các công ty chứng khoán thì hoạt động môi giới luôn chiếm vị trí quan trọng. Nhận thức được điều này, AGRISECO đã rất chú trọng phát triển hoạt động môi giới trong thời gian qua thông qua việc tư vấn, chăm sóc khách hàng. Tuy nhiên do tình hình trầm lắng của thị trường công ty đã gặp phải những khó khăn nhất định.
Số lượng tài khoản tại công ty không ngừng tăng qua các năm. Năm 2011 từ 29.608 tài khoản tăng lên thành 35.225 tài khoản năm 2012, tiếp tục tăng lên 37.280 năm 2013. Mặc dù số lượng tài khoản tăng qua các năm nhưng chưa thể khẳng định được sự thành công của hoạt động môi giới, vì có những tài khoản ít dùng hoặc không còn hoạt động, song phần nào cũng cho thấy nỗ lực công ty trong việc cố gắng phát triển mạng lưới khách hàng.
Bảng Số lượng tài khoản của AGRISECO từ 2011 đến 2013
Chỉ tiêu 2011 2012 2013
Số lượng tài khoản 29.608 35.225 37.280 Thị phần môi giới của công ty có sự biến động không đều, nhưng luôn giữ vị trí top 20 công ty chứng khoán có thị phần cao nhất trên thị trường chứng khoán. Năm 2012 công ty phấn đấu đạt đạt thị phần 2% dể lọt vào top 10 CTCK dẫn đầu về thị phần,song do tình hình TTCK bất lợi nên công ty vẫn chưa đạt được mục tiêu mà chỉ đạt 1.7%. Cụ thể :
Bảng Thị phần môi giới CTCK AGRISECO năm 2011 - năm 2013
Chỉ tiêu 2011 2012 2013
Thị phần môi giới 1.5% 1.7% 1.1%
Trong bôi cảnh TTCK gặp khó khăn trong giai đoạn gần đây, mặc dù công ty đã nỗ lực trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động môi giới, để cạnh tranh được với các CTCK khác trên thị trường, song kết quả vẫn chưa mấy khả quan.
Bảng Doanh thu hoạt động môi giới của AGRISECO từ năm 2011 đến năm 2013
Đơn vị: tỷ đồng
Chỉ tiêu 2011 2012 2013
Doanh thu hoạt động môi giới 26.0 34.9 22.5 Doanh thu hoạt động môi giới có sự biến động không đều. Năm 2012 tăng tương đối mạnh thêm 8,9 tỷ tương ứng 32.3% so với năm 2011. Nhưng giảm mạnh 12.4 tỷ tương ứng 35.53% so với năm 2012 mặc dù 2013 là năm TTCK Việt Nam đã có dấu hiệu khởi sắc trở lại.
Trong những năm qua, công ty đã có những cố gắng nhằm phát triển hệ thống mạng lưới khách hàng bằng chứng là việc gia tăng số lượng tài khoản CK nhưng chỉ có được thành quả đáng khích lệ là việc tăng lên thị phần và doanh thu môi giới đáng kể vào năm 2012. Còn sang năm 2013 do sự vươn lên mạnh mẽ của các công ty chứng khoán khác, công ty đã bị sụt giảm về doanh thu cũng như thị phần môi giới.
*Hoạt động tự doanh
Đây cũng chính là hoạt động chính rất hiệu quả mang lại nguồn thu lớn nhất của công ty mà chủ yếu từ mảng tự doanh trái phiếu. Hoạt động tự doanh của AGRISECO được thực hiện bởi bộ phận tự doanh tách biệt với hoạt động môi giới và tuân thủ quy định của pháp luật về trình tự giao dịch và thanh toán. Công ty thực hiện tự doanh trái phiếu và cổ phiếu ở cả trụ sở chính và chi nhánh. Các loại chứng khoán tự doanh của công ty rất đa dạng bao gồm cả trái phiếu chính phủ, trái phiếu công ty, cổ phiếu niêm yết và chưa
niêm yết, công ty cũng tập trung vào các lĩnh vực kinh doanh an toàn như tiền gửi, trái phiếu có ngân hàng đảm bảo thanh toán nhằm hạn chế rủi ro đầu tư cũng như tăng hiệu quả hoạt động đầu tư chứng khoán.
Trong những năm qua, nhờ những nỗ lực kinh doanh mà công ty đạt được doanh thu hoạt động tự doanh như sau:
Bảng Doanh thu hoạt động tự doanh của AGRISECO từ năm 2011 đến năm 2013
Đơn vị: tỷ đồng
Chỉ tiêu 2011 2012 2013
Doanh thu hoạt động tự doanh 555.0 458.6 188.9
Trong năm 2011 và 2012 doanh thu hoạt động tự doanh của công ty rất lớn, chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu hoạt động kinh doanh của công ty. Năm 2011 với những quyết định đầu tư đúng đắn của AGRISECO đã mang lại cho công ty doanh thu tự doanh rất ấn tượng với 555 tỷ đồng chiếm 41.8% trong tổng doanh thu hoạt động kinh doanh cả năm. Sang năm 2012, công ty tiếp tục duy trì thế mạnh tự doanh của mình và đạt được doanh thu tự doanh 458.6 tỷ đồng tương ứng 52.2% trên tổng doanh thu hoạt đông kinh doanh cả năm. Tuy nhiên bước sang năm 2013 doanh thu tự doanh giảm mạnh so với 2012 chỉ đạt 188.9 nhưng vẫn đóng góp 49.7% trong cơ cấu tổng doanh thu năm 2013.
Ba hoạt động này không phải là thế mạnh của công ty và chỉ đóng góp 1 phần lợi nhuận rất nhỏ vào tổng doanh thu của của công ty.
*Hoạt động khác
Ngoài hai dịch vụ môi giới và tự doanh mang lại doanh thu lớn cho công ty thì công ty còn triển khai nhiều dịch vụ bổ trợ khác như dịch vụ Repo, Rerepo, cho vay cầm cố chứng khoán, ứng trước tiền bán chứng khoán… các dịch vụ này đã đem lại 1 nguồn thu lớn cho công ty
Bảng Doanh thu hoạt động khác của AGRISEO năm 2011- năm 2013
Đơn vị: tỷ đồng
Chỉ tiêu 2011 2012 2013 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Doanh thu hoạt động khác 741.0 372.5 158.3
Qua bảng trên ta thấy doanh thu từ hoạt động khác của công ty đang giảm mạnh qua các năm nhưng vẫn luôn giữ được tỷ trọng lớn trong kết cấu doanh thu của công ty trong 3 năm 2011; 2012; 2013 lần lượt là 35.49% ; 42.4%; 41.7%. Điều này cũng dễ hiểu khi công ty AGRISECO có nguồn vốn dồi dào từ ngân hàng Agribank cung cấp nên doanh thu chủ yếu từ thế mạnh kinh doanh nguồn vốn.
2.2.1 Đánh giá tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh
Trong những năm vừa qua, nên kinh tế thế giới suy thoái, ảnh hưởng lớn đến sự phát triển nền kinh tế Việt Nam, TTCK và công ty CK cũng không tránh khỏi những tác động bất lợi đó. AGRISECO đã rất nỗ lực trong công
cuộc tìm kiếm lợi nhuận thông qua các hoạt động kinh doanh của mình, cố gắng vượt lên trên hoàn cảnh khó khăn chung của TTCK, song kết quả đạt được vần còn nhiều hạn chế và yếu kém thể hiện qua bảng sau:
Bảng Kết quả kinh doanh của AGRISECO từ năm 2011 đến năm 2013
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu 2011 2012 2013
1. Doanh thu 1,327,524.79 876,964.81 378,136.28
Doanh thu hoạt động môi giới chứng khoán 26,028.85 34,940.31 22,549.37
Doanh thu hoạt động đầu tư chứng khoán, góp vốn 555,078.31 458,609.44 188,986.96
Doanh thu đại lý phát hành chứng khoán 4,414.89 4,749.97 4,799.90
Doanh thu hoạt động tư vấn 969.59 3,156.26 727.2
Doanh thu hoạt động lưu ký chứng khoán 2,922.79 2,747.98
Doanh thu hoạt động ủy thác đấu giá 28.25
Doanh thu cho thuê sử dụng tài sản
Doanh thu khác 741,033.15 372,557.79 158,324.86
2. Các khoản giảm trừ doanh thu 123.03 67.72 249.59