5. Kết cấu chuyên đề tốt nghiệp
3.2.1.3. Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm
Vừa qua, thị trường tiêu thụ hàng hoá rất tốt, do ảnh hưởng của nhân tố khách quan là 2 năm gần đây nhu cầu tiêu dùng sản phẩm này nhiều. Doanh thu của công ty chủ yếu là doanh thu từ sản xuất kinh doanh. Trong thời gian tới, dự báo nhu cầu thị trường về các mặt hàng này tiếp tục tăng cao. Vậy nên, để tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm thì Công ty cần tập trung mọi nguồn lực vào khai thác để đưa các sản phẩm và hàng hóa ra thị trường nhiều hơn. Để tăng được sản lượng tiêu thụ, Công ty cần phải chú ý đến các biện pháp sau:
+ Nghiên cứu khách hàng:
Cần thu thập thông tin chính xác và đầy đủ về nhu cầu của thị trường,tổng hợp và phân tích những thông tin đó để có thể đưa ra cơ cấu sản phẩm phù hợp với thị trường. Nghiên cứu thii trường còn bao gồm công tác dự đoán xu hướng biến đổi trong tập quán chăn nuôi của dân cư ở các vùng khác nhau, từ đó công ty có thể kịp thời cung cấp các sản phẩm mới mang tính định hướng trên thị trường.
+ Nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh của công ty.
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, để có thể thắng được đối thủ cạnh tranh không còn cách nào khác là công ty phải tìm hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh với mình.Xem xét các chiến lược kinh doanh mà họ sử dụng đồng thới dự đoán cách thức mà họ sẽ sử dụng để mở rộng thị phần từ đó giúp công ty có kế hoạch ứng phó và chiến thắng trong kinh doanh.
+ Đổi mới công tác tiếp cận thị trường.
Công ty nên chủ động tìm hiểu thị trường và đa dạng hoá các hình thức quảng cáo sản phẩm của mình để giúp khách hàng thuận lợi hơn trong mua hàng.
doanh nghiệp
Việc mở rộng mạng lưới phân phối sẽ giúp cho người tiêu dụng biết đến các sản phẩm của công ty nhiều hơn cũng đồng nghĩa với việc là công ty sẽ bán được nhiều hàng hơn.
+ Mở rộng thị trường và nâng cao thị phần tiêu thụ sản phẩm:
Công ty phải có những chương trình quảng cáo maketting nhằm quảng bá thương hiệu sản phẩm cũng như nhằm kích thích sự tim hiểu của người tiêu dùng về sản phẩm để làm đuợc điều này thì công ty phải xây dựng được đội ngũ phòng kinh doanh có trình độ chuyên môn cũng sự am hiểu về thị trường.
+ Nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, tổ chức sắp xếp lại lực lượng lao động phù hợp với quy mô cũng như công việc của công ty:
Công ty phải xây dựng một chương trình để phục vụ khách hàng như gửi lời cảm ơn vào những ngày lễ ngày tết, có những chương trình khuyến mại cũng như tặng quà kèm theo để chiếm được lòng tin của khách quen cũng như là thu hút được khách hàng tiềm năng. Phải có kế hoạch phục vụ khách hàng chu đáo như hướng dẫn sử dụng sản phẩm đối với những khách hàng chua biết sử dụng...
Áp dụng các phương thức thanh toán lợp lý.
Công tác thanh toán tiền hàng cũng có ý nghĩa rất quan trọng trong việc tăng doanh thu bán hàng. Nếu như công ty chỉ duy trì một hình thức là thanh toán ngay bằng tiền mặt thì sẽ không khuyến khích được tiêu thụ sản phẩm, có thể gây ra cảm giác khó chịu cho khách hàng khi mua sản phẩm và hàng hoá của công ty dễ bị ứ đọng.
Vì vậy công ty cần nghiên cứu, cân nhắc để có nhiều phương thức thanh toán thích hợp, lựa chọn phương thức thanh toán hiệu quả nhất phù hợp với công ty và cũng tạo cảm giác thoải mái cho khách hàng, vừa tăng được doanh thu bán hàng, vừa đảm bảo thu hồi tiền hàng.
Hiện nay, công ty thường áp dụng phương thức thanh toán chậm, cung cấp hàng hoá trước thanh toán sau. Với phương thức thanh toán như vậy, sẽ làm cho vốn của công ty dễ bị chiếm dụng, trong khi đó bản thân công ty lại phải đi vay vốn để đáp ứng nhu cầu hoạt động kinh doanh. Vì vậy, công ty nên có phương thứ thanh toán hợp lý hơn như yêu cầu khách hàng trả tiền trước với 1 tỷ lệ nhất định, yêu cầu
khách hàng đặt cọc…nhưng cố gắng làm sao vẫn giữ được mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng và công ty vẫn có lợi thế trong kinh doanh.
