1. Đổi mới công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu
Thị trường xuất khẩu là nơi tiêu thụ sản phẩm của Công ty, nó quyết định đến sự phát triển của Công ty. Việc nghiên cứu thị trường nước ngoài sẽ giúp cho Công ty phát hiện được các thị trường mới, các thị trường tiềm năng để có kế hoạch thâm nhập, đồng thời sẽ biết được đặc điểm của từng thị trường, giá cả trên thị trường để tránh rủi ro trong việc kinh doanh.
Công ty cần phải thành lập ra một nhóm nhân viên riêng chuyên nghiên cứu về thị trường các nước. Việc nghiên cứu thị trường cần phải thực hiện một cách chặt chẽ và đầy đủ để tìm ra được câu trả lời cho các câu hỏi: thị trường đó đang cần mặt hàng gì? quy luật vận động của nó ra sao? Từ đó chọn ra được những thị trường mục tiêu, những thị trường có tiềm năng lớn để có kế hoạch chào hàng xuất khẩu . Khi chọn ra được những thị trường mục tiêu, Công ty cần có chiến lược thâm nhập vào các thị trường này.
2. Nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu làm tăng sức cạnh tranh của hàng hoá trên thị trường thế giới làm tăng sức cạnh tranh của hàng hoá trên thị trường thế giới
Trong cơ chế kinh tế thị trường hiện nay, vấn đề chất lượng sản phẩm là tiêu thức cơ bản quyết định sự thành bại của doanh nghiệp. Sản phẩm của doanh nghiệp có uy tín và đứng vững được trên thị trường hay không là phụ thuộc vào
mức độ đáp ứng nhu cầu của khách hàng . Để thoả mãn kịp thời các yêu cầu của khách hàng về chất lượng, mẫu mã tính đa dạng của mặt hàng đá ốp lát trên thị trường thế giới, Công ty cần phải thực hiện các biện pháp:
- Tăng cường việc đầu tư vào thăm dò và tìm kiếm các mỏ đá có chất lượng cao và mầu sắc độc đáo.
- Tiếp tục đầu tư vào việc mua sắm thiết bị máy móc hiện đại, công nghệ tiên tiến để phục vụ việc khai thác và chế biến đá.
- Chăm lo đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề.
- Thực hiện tốt công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm là biện pháp quan trọng để quản lý và nâng cao chất lượng sản phẩm. Chất lượng không đạt tiêu chuẩn cao của các nước nhập khẩu chính là tồn tại làm cản trở khả năng duy trì và mở rộng thị trường .
- Nghiên cứu sản xuất ra các mặt hàng mới để đáp ứng các nhu cầu đa dạng của khách hàng như về hoa văn, màu sắc, công dụng của đá ốp lát.
3. Đào tạo đội ngũ cán bộ để nâng cao nghiệp vụ, trình độ
- Thường xuyên gửi cán bộ, các nhà kinh doanh trẻ có năng lực đi học tập ở trong và ngoài nước.
- Đào tạo chuyên môn cho đội ngũ cán bộ mới vào nghề giúp họ nâng cao nghiệp vụ xuất nhập khẩu, marketing.
- Hàng năm tổ chức các đợt huấn luyện nghiệp vụ cho cán bộ để tiếp xúc với các vấn đề mới trong kinh doanh, thương mại quốc tế.
4. Đẩy mạnh giao dịch quảng cáo và xúc tiến bán hàng
Trong thương mại quốc tế vấn đề chú trọng tới công tác giao dịch quảng cáo xuất khẩu rất được quan tâm. Đối với doanh nghiệp vấn đề quảng cáo sản phẩm không ngoài mục đích kinh tế, đó là làm sao cho họ có thể tiếp xúc được với thị trường, với khách hàng, từ đó sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp nắm rõ được tình hình thị trường bắt tay vào việc đàm phán ký kết hợp đồng.
Việc quảng cáo của Công ty có thể thực hiện ở trong và ngoài nước bằng các loại hìnhnhư: báo chí, trên các phương tiện truyền hình, quảng cáo trên mạng Internet, qua các hội chợ, triển lãm...
Bên cạnh việc giao dịch, quảng cáo sản phẩm Công ty cũng cần thực hiện việc xúc tiến bán hàng như:
- Thiết lập một hệ thống phân phối có các kênh đa dạng và có hiệu quả bằng cách lập các chi nhánh văn phòng đại diện tại chính các nước nhập khẩu thường xuyên sản phẩm của Công ty để nắm bắt được các thông tin biến động của tình hình cung cầu, giá cả để phục vụ nhu cầu của khách hàng nước đó, đồng thời giảm bớt được những thủ tục, chi phí xuất khẩu.
- Thiết lập mạng lưới bán hàng ở nước ngoài thông qua việc chọn đại lý độc quyền ở nước nhập khẩu. Những đại lý độc quyền này vừa thông thuộc bản địa, vừa có những thông tin về nhu cầu nhập khẩu, về thị trường trong nước và khách hàng để giúp Công ty tiêu thụ nhanh sản phẩm.
5. Tăng cường hợp tác đầu tư, liên doanh, liên kết với các đối tác, đặc biệt là đối tác nước ngoài biệt là đối tác nước ngoài
- Thu hút được nguồn vốn lớn vào việc sản xuất kinh doanh đá ốp lát với nguồn vốn này Công ty mua sắm được những máy móc thiết bị tiên tiến phục vụ cho sản xuất và chế biến đá chất lượng cao, uy tín lớn.
- Khi tham gia vào các liên doanh Công ty sẽ học hỏi được nhiều kinh nghiệm về kinh doanh và quản lý của đối tác từ đó dễ dàng hoà nhập với thị trường quốc tế.
- Việc liên doanh liên kết sẽ tạo ra một sức mạnh tổng hợp cho Công ty để có thể mở rộng được thị trường xuất khẩu, cạnh tranh được với các Công ty khác.
6. Nghiên cứu và thử nghiệm hình thức bán hàng mới
- Trong điều kiện nền kinh tế thị trường,để đạt được mục tiêu đẩy mạnh tiến độ bán hàng và không ngừng tăng doanh thu,Công ty cần lựa chọn áp dụng các hình thức và phương thức bán hàng mới như : bán hàng trả chậm,bán hàng qua Internet (thương mại điện tử)...
* Bán hàng trả chậm: Đây là hình thức bán mà hầu hết khách hàng đều ưa chuộng vì khách hàng có thể kéo dài thời gian thanh toán. Doanh nghiệp bán hàng theo hình thức này cần chú ý xây dựng qui chế bán hàng trả chậm để hạn chế những rủi ro, giá bán có tính đến khoản lợi tức tiền vay trong thời hạn khách
hàng chưa thanh toán hết cho doanh nghiệp,với hình thức bán hàng này doanh nghiệp sẽ giải quyết được sự tồn đọng của hàng hoá, tạo kênh tiêu thụ mới.
* Bán hàng qua hình thức thương mại điện tử là hình thức bán hàng đem lại nhiều cơ hội và hiệu quả kinh doanh lớn đối với Công ty, giúp cho doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí khi tiến hành thực hiện hợp đồng bán hàng. Hình thức bán hàng này giúp Công ty dần dần hội nhập với xu hướng phát triển của thương mại điện tử.
* Bán hàng bằng hình thức hàng đổi hàng cũng là một hình thức có lợi cho Công ty. Khi khách hàng không có khả năng thanh toán bằng tiền mặt thì Công ty có thể đổi hàng lấy thiết bị công nghệ , máy móc ..vv.. để phục vụ cho sản xuất. Hình thức này phù hợp với các nước thiếu ngoại tệ trao đổi.
7. Một số kiến nghị với Nhà nước
Những quy định về xuất nhập khẩu và các hàng rào thương mại là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến kết quả hoạt động xuất nhập khẩu. Để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu của Công ty Phát triển khoáng sản và các doanh nghiệp xuất nhập khẩu nói chung ở nước ta, hệ thống các chính sách và quy định xuất nhập khẩu cần được đổi mới và hoàn thiện. Chính sách và cơ chế quản lý xuất nhập khẩu cần phải thay đổi theo hướng thông thoáng, đơn giản cho phù hợp với tình hình kinh doanh hiện nay, cụ thể là:
- Một số chính sách Nhà nước về cơ chế chưa thật hợp lý, ví dụ như cho phép nhập ồ ạt các sản phẩm đá ốp lát từ nước ngoài vào các công trình xây dựng ở Việt Nam, trong khi đó sản phẩm của ta có khả năng đáp ứng cả về số lượng và chất lượng mà giá thành lại thấp hơn nhiều so với nhập khẩu, lại khó tiêu thụ.
- Thủ tục xuất nhập khẩu còn rất rườm rà, phức tạp mang tính quan liêu. Bên cạnh đó, những quy định về hải quan cũng nên hạn chế bớt một số công đoạn thực hiện và thời gian chờ đợi.
- Cần có chính sách cho vay ưu đãi hơn nữa đối với các doanh nghiệp xuất khẩu đặc biệt là doanh nghiệp Nhà nước để các doanh nghiệp có được nguồn vốn lớn mà chi phí về vốn không cao đảm bảo cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả.
- Nhà nước nên có chính sách thuế hợp lý, một cơ chế quản lý tỷ giá hối đoái phù hợp, để nhằm khuyến khích sản xuất và kích thích các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài.
- Hỗ trợ, tư vấn cho doanh nghiệp các thông tin cần thiết về tài chính, kiểm toán, pháp luật …và các thông tin về chính trị, ngoại giao.
Kết luận
Hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là hoạt động kinh doanh xuất khẩu góp phần thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế đất nước. Cho nên các doanh nghiệp cần phải xác định cho mình một chiến lược kinh doanh vừa hiệu
quả vừa phù hợp đó là giải pháp hữu hiệu để góp phần cùng đất nước thực hiện mục tiêu tăng trưởng và phát triển kinh tế.
Qua thời gian thực tập, được nghiên cứu những thực tiễn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu kết hợp với lý thuyết được học ở trường, em đã trình bày khái quát về quá trình hình thành, phát triển; cơ cấu tổ chức của bộ máy quản lý; thực trạng và một số biện pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu đá ốp lát của Công ty Phát triển khoáng sản. Qua đó nói lên được những kết quả và những khó khăn tồn tại và hướng giải quyết những tồn tại đó.