Nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nó là bước đầu tiên và là bước quan trọng nhất của hoạt động Marketing, nó cho phép doanh nghiệp nắm bắt được những thông tin trên thị trường như: nắm bắt được khả năng của thị trường, nhu cầu hiện tại và tương lai của từng loại sản phẩm, các chi tiết xúc tiến và khả năng mở rộng thị trường,… để từ đó nâng cao khả năng thích ứng với từng thị trường mà mình đang kinh doanh cũng như việc nghiên cứu đưa thị trường những sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị trường. Làm tốt công tác thị trường nói riêng và công tác Marketing nói chung là bước đầu tiên có thể đảm bảo cho doanh nghiệp đứng vững và phát triển trong tình hình cạnh tranh hiện nay.
Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà Nghiên cứu thị trường là một vấn đề khó khăn, phức tạp và rất tốn kém, nhất là trong điều kiện nước ta hiện nay chưa có tổ chức chuyên trách cung cấp những thông tin về thị trường.
Qua thực tế em thấy doanh nghiệp chưa có bộ phận chuyên trách về
Marketing, nên theo em muốn nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh thì công ty nên thiết lập một bộ phận Marketing riêng tại công ty. Bộ phận này chuyên thực hiện các chiến lược góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ mang tính chất lâu dài nhằm củng cố lợi thế cạnh tranh cho công ty trên thị trường. Việc tạo lập bộ phận Marketing, đề ra các chiến lược tiêu thụ có những lợi ích sau:
+ Tạo điều kiện cho công ty thích nghi hoạt động và an toàn hơn trong tình hình cạnh tranh hiện nay.
+ Giúp công ty có điều kiện tổ chức, khai thác, huy động, bố trí và sử dụng nguồn tài nguyên một cách hiệu quả.
+ Giúp công ty xây dựng và thực hiện những kế hoạch, phương án kinh doanh cụ thể.
Để doanh thu tiêu thụ ngày càng cao, một trong những biện pháp mà các công ty phải làm là mở rộng thị trường tiêu thụ. Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, việc nghiên cứu thị trường là một vấn đề rất cần thiết vì nó giúp công ty thấy
được khả năng tiêu thụ sản phẩm của mình để từ đó nâng cao khả năng thích
ứngcủa sản phẩm mà thị trường đòi hỏi, đồng thời giúp cho công ty hiểu rõ khách hàng, đối thủ cạnh tranh và thông qua đó mà công ty có kế hoạch dự trữ, sản xuất và có chính sách thích hợp để chiếm lĩnh thị trường. Để giữ vững thị trường hiện tại và mở rộng thêm thị trường mới công ty nên có những chiến lược, sách lược phù hợp như sản phẩm làm ra đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, giá cả phải chăng. Bên cạnh đó thì công ty nên thực hiện chính sách quảng cáo về sản phẩm và thông tin về công ty đến khách hàng nhằm tạo sự quan tâm của họ đối với sản phẩm của công ty, công ty có thể quảng cáo trên báo chí, truyền thanh, truyền hình, quảng cáo ngoài trời (pa nô, áp phích…), cataloge, nhằm thu hút sự quan tâm chú ý của người tiêu dùng để từ đó sản phẩm của công ty được nhiều đối tượng khách hàng biết đến cùng với khả năng sản xuất sản phẩm ngày một tăng.
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà
6.1. KẾT LUẬN
Chúng ta đã và đang bước vào một thời kỳ mới, thời kỳ của nền kinh tế thị trường với nhiều thành phần kinh tế tham gia, các doanh nghiệp đang ở trong quá trình hội nhập với nền kinh tế thế giới, nền kinh tế hiện đại và cạnh tranh gay gắt, vì thế họ phải khẳng định mình tìm được chổ đứng cho mình để vươn lên tồn tại và phát triển. Do đó việc phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của những năm qua ngày càng có ý nghĩa quan trọng đối với mỗi công ty. Qua phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Sản xuất Vật liệu Xây dựng Kiên Giang từ năm 2004 – 2006 ta thấy: đối với xã hội thì công ty đã góp phần xây dựng cơ sở vật chất qua việc sản xuất và kinh doanh nguyên vật liệu xây dựng cho các công trình công cộng như trường học, bệnh viện, ngân hàng, đường cầu, nhà ở, các khu trung cư,... đã góp một phần trong quá trình công nghiệp hoá đất nước. Về phía công ty đã và đang không ngừng phát huy hiệu quả hoạt động, mở rộng quy mô, mua sắm nhiều máy móc trang thiết bị hiện đại, với sản phẩm ngày càng đa dạng, chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của xây dựng.
Đồng thời Ban Giám Đốc công ty đã mạnh dạn quyết định thanh lý nhượng bán những trang thiết bị máy móc củ kỹ, lạc hậu, năng suất thấp để áp dụng các thiết bị mới có kỹ thuật công nghệ tiên tiến, chất lượng cao, năng suất vượt trội, tiết kiệm nguyên vật liệu cũng như công sức của người lao động.
Mặt khác với uy tín của mình công ty đã huy động được rất nhiều nguồn vốn từ bên ngoài như nguồn vốn vay, vốn huy động của cán bộ công nhân viên. Điều này cho thấy công ty đang hoạt động sản xuất kinh doanh và có định hướng đầu tư hiệu quả, chiếm được lòng tin của nhà đầu tư cũng như tập thể cán bộ công nhân viên công ty.
Tồn tại song song với những thuận lợi đó thì công ty vẫn còn tồn đọng một số khó khăn như tốc độ thu hồi công nợ còn chậm với những khoản nợ lớn, lượng hàng tồn kho cao, khả năng thanh toán nhanh giảm, khoản tiền mặt dự trữ tại đơn vị không nhiều dẫn đến khả năng thanh toán bằng tiền mặt thấp. Công ty cần phải xem lại các khả năng để có những định hướng và quyết định đúng đắn trong thời gian tới.
Luận văn tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Kim Hà