M TăS ăGI IăPHÁPăNH ăNỂNGăCAOăHI UăQU ăS ăD NGăV NăL Uă NGăT IăCỌNGăTYăTNHHăTHNGă IăINăBAOăBÌăTU NăB NG
B ng 3.2 ngăđi ms và phân lo i khách hang công ty Doanh nghi p trong vùng an toàn
Tên Công ty i m tín d ng
Công ty C ph n Công ngh cao Traphaco 4,10 Công ty C ph n thu c thú y Marphavet 3,61 Công ty C ph n bánh m t k o Hà N i, 3,01 Công ty TNHH Samsung Electronic Vi t Nam 3,09 Công ty C ph n chu i th c ph m TH 3,03 Công ty C ph n Robot Tosy 3,00
Doanh nghi p trong vùng c nh báo
Công ty TNHH bánh k o th đô 2,89 Công ty C ph n khí c đi n 1 Vinakip 2,96
Doanh nghi p trong vùng nguy hi m
(Ngu n: S li u đ c tính t danh sách khách hàng do Phòng K toán cung c p) V y sau khi tính toán, k t qu đ t đ c t mô hình Z ậ Score có m t s sai l ch so v i mô hình đi m tín d ng. Qua mô hình đi m tín d ng, công ty c ph n khí c đi n
1 Vinakip đ c x p vƠo nhóm khách hƠng th ng xuyên vƠ đ c đánh giá lƠ nhóm
khách hàng t t nh ng khi tính toán trên mô hình Z ậ Score, thì l i đ c x p vào nhóm c nh báo, tuy nhiên mô hình này cho t i nay v n có tính ng d ng cao vì đ chính xác ch a đ c tuy t đ i c a nó. Mô hình Z ậScore đ c th a nh n là có kh n ng d báo
chính xác đ n 2 n m tr c khi doanh nghi p r i vƠo tình tr ng r i ro cao. Tuy nhiên,
đ xây d ng mô hình nh v y m i th tr ng đòi h i nhi u th i gian, công s c và các nghiên c u, kh o sát c a các chuyên gia trong l nh v c tài chính. So v i Z ậ Score thì doanh nghi p có th t mình thu th p thông tin, tính toán các ch tiêu đ áp d ng cho
mô hình NPV. ơy lƠ mô hình tiên ti n h n mô hình tính đi m tín d ng. B i mô hình
đi m tín d ng mang tính ch quan không mang l i k t qu tuy t đ i chính xác, công ty c n cân nh c s d ng nh ng mô hình có tính ch t hi u qu cao vƠ an toƠn h n.
3.3.4. Khai thác ngu n tài tr ng n h n cho v n l u đ ng v i chi phí th p
Trong nh ng n m qua công ty s d ng ngu n v n vay n t ngân hàng cao, mà các kho n vay ch y u trong ng n h n s h t s c r i ro n u ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty ch a k t thúc đ có đ c doanh thu hoàn tr n ng n h n, đ n h n. Vì v y, Công ty TNHH th ng m i in bao bì Tu n B ng nên cơn đ i kho n vay trong c ng n h n và dài h n, không nên vay v n ch t p trung trong ng n h n ho c dài h n vì s r t r i ro mà kho n chi phí công ty ph i tr s cao. Cơn đ i h p lý gi a ngu n v n ng n h n và dài h n s giúp công ty kinh doanh đ c an toàn, công ty s không c n d tr ti n đ thanh toán cho kho n n ng n h n, đ n h n trong khi chu k kinh
doanh c a công ty ch a thu h i đ c v n. C ng nh s không ph i tr kho n chi phí cao khi chu k kinh doanh đƣ hoƠn thi n mà kho n n dài h n ch a t i h n, mà n u
thanh toán tr c công ty còn có th m t m t kho n ti n ph t tr ti n tr c h n.
Công ty TNHH th ng m i in bao bì Tu n B ng c ng c n l a ch n các ngân hàng l n c v quy mô và uy tín có m c lãi su t c nh tranh nh ngân hàng BIDV, Vietcombank, Vietinbank và Agribank đ h ng m c lãi su t cho vay th p h n so v i các ngân hàng khác. Vì b n ngân hàng l n nƠy huy đ ng v i m c lãi su t t 4,5% ậ 6%/n m tùy vƠo k h n, trong khi các ngân hàng nh khác nh SeAbank, Vietbank,
Techcombank… có lƣi su t huy đ ng lên t i 5% ậ8%/ n m tùy vƠo k h n. V i m c lãi su t huy đ ng đ c các ngân hàng s cơn đ i quy đnh lãi su t cho vay. V i b n ngân hàng l n nh BIDV, Vietcombank, Vietinbank, Agribank cho vay v i lãi su t t 10% ậ 13%/n m trong khi SeAbank, Vietbank, Techcombank có lƣi su t cho vay t 12% - 15%/ n m. Nh ng ngân hàng l n, uy tín cao nên m c lãi su t huy đ ng th p
h n so v i các ngơn hƠng th ng m i nh khác v n có th huy đ ng đ c v n kinh doanh d a trên s tin t ng c a khách hàng g i ti n. Khi các ngơn hƠng nƠy huy đ ng
đ c m c lãi su t th p thì c ng s cho vay v i m c lãi su t th p h n các ngơn hƠng th ng m i nh khác. B n ngơn hƠng nƠy c ng s đ a ra nh ng m c lãi su t cho vay c nh tranh đ thu hút khách hàng. Vì v y, công ty TNHH th ng m i in bao bì Tu n B ng c ng nên tham kh o đ s d ng d ch v c a m t trong b n ngân hàng sao cho m c chi phí lãi vay mà công ty ph i tr là th p nh t. Tuy nhiên, đ có th ti p c n
đ c v i ngu n v n có chi phí th p h n thì công ty c ng c n chu n b t t h s vay
v n đ m b o các đi u ki n v tài s n đ m b o, gi y t ch ng minh quy n s h u h p pháp v tài s n… luôn t o m i quan h t t v i ngân hàng, s d ng d ch v g i ti n, cho vay, thanh toán qua h th ng c a ngân hàng thì công ty s d có c h i đ ngân
hƠng đ ng Ủ cho vay h n.
3.2.5. S d ng hi u qu các bi n pháp gi m chi phí đ gia t ng doanh thu và l i nhu n
gia t ng đ c doanh thu và l i nhu n công ty c n ph i c t gi m các kho n chi phí bao g m chi phí giá v n hàng bán, chi phí tài chính, chi phí qu n lý kinh doanh b ng các cách sau đơy:
Công ty ph i c t gi m đ c kho n chi phí giá v n hƠng bán: đ gi m đ c kho n chi phí này công ty c n không ng ng tìm ki m nhà cung c p m i, ví d khi nhu c u v in n bao bì t ng cao, c ng có r t nhi u nhà cung c p nguyên v t li u in nh
gi y, m c in, có m c giá c nh tranh đ thu hút khách hƠng… thay vì nh hi n nay công ty ch nh p kh u nguyên v t li u c a m t nhà cung c p duy nh t công ty có th tìm ki m nhi u nhà cung c p gi y và m c in có giá c n đ nh và c nh tranh h n, ch t
59
v y công ty s khó th ng l ng v giá đ i v i nhà cung c p h n n a khi nguyên v t li u khan hi m công ty có th không mua đ c đ s nguyên v t li u mà mình c n. Vì v y, cùng m t chu k s n xu t kinh doanh công ty c n ph i tìm ki m nhi u nhà cung c p nguyên v t li u sao cho nguyên v t li u công ty mua đ c ph i là th p nh t v i m c chi phí b ra là th p nh t.
NgoƠi ra, công ty c ng ph i c t gi m đ c chi phí qu n lý kinh doanh và chi phí tài chính c th . V i chi phí qu n lý kinh doanh công ty có th c t gi m b ng cách thay b ng ví d tr c đơy công ty đi thuê 5 nhân viên b o v đ trông gi kho hàng bây gi công ty có th thuê 2 nhân viên b o v , v i chi phí thuê thêm 3 nhân viên b o v tr c đơy công ty có th mua s m thi t b nh camera ho c thi t b ch ng tr m đ
h tr 2 nhân viên b o v có th th c hi n t t công vi c c a mình.
i v i chi phí tài chính: công ty nên t n d ng t i đa kh n ng sinh l i c a các
đ ng v n nhàn r i, so v i tr c đơy các kho n ti n đ c khách hàng tr tr c ti p, công
ty th ng gi t i công ty đ th c hi n chu k s n xu t ti p theo. Tuy nhiên, chu k s n xu t có lúc đúng v i d ki n, có lúc s b ch m h n d ki n s làm v n l u đ ng gi m kh n ng sinh l i. Thay vƠo đó, công ty có th g i vào tài kho n ti n g i thanh toán t i
ngơn hƠng đ gia t ng kh n ng sinh l i. Hi n nay, có m t vài ngân hàng cung c p d ch v nh khi tƠi kho n ti n g i không k h n c a công ty v t quá m t m c mà công ty ký v i ngân hàng ví d là 200 tri u thì s ti n v t quá s đ c t đ ng chuy n sang tài kho n ti n g i ti t ki m c a công ty. Vì v y, n u s ti n v t qua m c
đƣ đ ng kỦ v i ngân hàng, kho n ti n c a công ty s có m c sinh l i cao h n v i lãi su t ti n g i ti t ki m mà v n đ m b o đ c tính thanh kho n khi s ti n trong tài kho n tài g i thanh toán v n đ .
3.2.6. Nâng cao ch t l ng s n ph m
nâng cao ch t l ng s n ph m tr c tiên công ty c n ph i chú ý t i khâu nh p kh u nguyên v t li u: L p k ho ch kinh doanh c th d a trên nh ng báo cáo, ch tiêu doanh thu, s l ng khách hƠng trên t ng tháng, quỦ, n m đ mua m t s
l ng nguyên v t li u đ ph c v s n xu t. Ki m tra ch t l ng nguyên v t li u khi nh p v n u nguyên v t li u có v n đ ph i thông báo v i nhà cung c p đ đ c gi i quy t h p lý, có th tr l i, đ i l y m t nguyên v t li u khác ho c yêu c u nhà cung c p b i th ng. Th ng xuyên theo dõi giá c nguyên v t li u và tìm ki m nhi u nhà cung c p đ có đ c m c giá c t t nh t. Luôn luôn ph i đ t nhân t ch t l ng nguyên v t li u c n ph i đ t lên hƠng đ u vì ph i có nguyên v t li u t t công ty m i có th t o ra đ c nh ng s n ph m có ch t l ng đ c.
Ti p theo đó lƠ khơu s n xu t: trong quá trình s n xu t đ có đ c s n ph m
đ p ph i có đ c nh ng m u mƣ đ p, đ có th lƠm đ c nh ng m u mƣ theo đúng
kinh nghi m. Sao cho các pha tr n m c in phù h p đ có m t s n ph m có màu s c b n, đ p.
Khi có đ c nh ng s n ph m ch t l ng khâu tuyên truy n qu ng cáo c ng h t s c quan tr ng vì s n ph m t t mà khách hàng không bi t t i thì c ng không th có nhi u ng i s d ng đ c. Công ty có th qu ng cáo qua m ng internet, qua trang m ng xã h i, thông qua vi c in n lên các t hóa đ n… sao cho hình nh và tên tu i c a công ty có th nhi u ng i đ c bi t đ n.
3.2.7. M t s gi i pháp khác
Nhân t con ng i luôn đóng vai trò quy t đ nh trong s thành công c a b t k m t doanh nghi p nào, nh t là trong th i k n n kinh t h i nh p s c nh tranh gi a các công ty ngày càng tr lên gay g t. Vì v y, đ có đ c k t qu s n xu t kinh doanh hi u qu c n có s phân b ngu n l c h p lỦ. Tr c tiên đ có s h p lý này thì ban qu n tr công ty ph i là nh ng ng i có n ng l c gi i và phân b các phòng ban h p lý phù h p v i quy mô vƠ c c u s n xu t c a công ty. i v i nhân viên khi ti n hành tuy n d ng ph i đúng ng i đúng vi c, không nên tuy n d ng nh ng nhơn viên v n
phòng mà l i không có trình đ ho c nh ng nhơn viên lao đ ng l i yêu c u b ng c p cao. Vi c tuy n d ng không h p lý công ty s m t m t kho n chi phí cao mà hi u qu mang l i th p. H n n a, c n cơn đ i ngu n nhân l c h p lý tránh tình tr ng d th a, nhân viên qu n lý thì tuy n d ng nhi u mà nhân viên s n xu t l i không có. Vì v y,
trình đ c a ban qu n tr c n đ c đ m b o thì m i có th đ a ra đ c nh ng chính
sách, đ nh h ng phát tri n t t cho công ty đ c.
Nhân t khoa h c k thu t: ngày nay khoa h c công ngh ngày càng phát tri n, giúp gi m thi u s c ng i s c c a và mang l i n ng su t lao đ ng cao h n. Nh t là
đ c thù kinh doanh c a công ty là s n xu t bao bì cho các công ty bánh k o, g o, đóng gói…thì v n đ ng d ng khoa h c k thu t trong s n xu t l i tr lên h t s c c p thi t. Công ty ph i có đ c nh ng bao bì đ p và ch t l ng mà v i nh ng yêu c u nh s đ ng nh t và s l ng nhi u thì con ng i không th đáp ng đ c. M t máy móc có th đóng gói, s n xu t đ c hàng nghìn chi c h p s n xu t đ c hàng nghìn bao bì có ch t l ng nh nhau trong khi con ng i không th lƠm đ c. Trong khi kho n chi phí mua máy móc l n nh ng so v i n ng su t mà nó có th lƠm đ c có th r h n r t nhi u so v i kho n chi phí mà công ty ph i b ra đ thuê nhân công. Vì v y, công ty ph i không ng ng c i ti n máy móc k thu t đ có đ c nh ng s n ph m đ p, ch t
l ng h n gi m thi u đ c s c lao đ ng c a con ng i l i có th thu hút đ c khách hàng s d ng d ch v .
C các cán b đi h c t p và nghiên c u v các ph n m m, máy móc k thu t m i đ c nh p kh u v . Sao cho trình đ c a cán b công nhơn viên c ng đ c nâng
61
Ngoài ra, hi n nay công ty m i có tr s t i Qu n T Liêm nh đƣ đ c p đ u
ch ng 2. Vì v y, đ m r ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh công ty c ng nên m
r ng thêm các ch nhánh các thành ph l n nh ThƠnh ph H Chí Minh, Ơ
N ng… sao cho d ch v c a công ty có th d ti p c n v i các khách hƠng h n, gi m thi u chi phí v n chuy n khi khách hàng xa công ty có đ n đ t hàng, s n ph m s không b h ng hóc trong quá trình v n chuy n hay b nh h ng b i các y u t trong quá trình v n chuy n làm gi m giá tr . T đó giúp công ty gia t ng đ c th ph n và nâng cao doanh thu cho công ty.