2. Ma trận SWOT của BảoMinh
CÁC YẾU TỐ QUAN TRỌNG
Chiến lược có thể thay thế Phân loại
Chiến lược phát triển về phía sau
Phát triển thị trường
AS TAS AS TAS
CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Kinh nghiệm của 10 năm hoạt
động 3 3 9 4 12
Năng lực của đội ngũ CBCNV 4 4 16 4 16
Mạng lưới phân phối rộng khắp
nước 4 3 12 4 16
Tình hình tài chính tốt, lành mạnh 4 4 16 4 16
quyền
Uy tín thương hiệu 4 4 16 4 16
Hợp tác quốc tế tốt 4 3 12 3 12
Chứng chỉ ISO 9001-2000 3 3 9 3 9
Áp dụng công nghệ thông tin trong
quản lý 3 3 9 3 9
Thị trường ổn định 3 3 9 3 9
Dịch vụ chăm sóc khách hàng 3 4 12 4 12
Năng lực và khả năng phát triển
chi nhánh chưa đồng đều 2 3 6 3 6
Cơ cấu sản phẩm còn bất hợp lý 2 3 6 3 6
Công tác đánh giá rủi ro trong khai
thác bảo hiểm chưa được chú trong 2 3 6 3 6
Hệ thống phân phối chưa hoàn
thiện 1 2 2 2 2
Tổ chức và quản lý hoạt động kinh doanh chưa hợp lí và thiếu tính chuyên nghiệp
2 2 4 2 4
Chưa có bộ phần đầu tư đủ mạnh, hạn chế trong việc đầu tư tài chính vào các lĩnh vực chứng khoán, cho thuê tài chính, bất động sản
1 1 1 1 1
Chưa quan tâm nhiều đến công tác
nghiên cứu và phát triển 1 2 2 2 2
Chưa có biện pháp tuyên truyền,
quảng cáo hữu hiệu 1 3 3 3 3
Thiếu cán bộ, nhân viên có trình độ cao để tăng thị phần và doanh thu.
1 2 2 2 2
CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI Môi trường kinh tế, chính trị, xã
hội ổn định 4 4 16 4 16
Hệ thống pháp luật ngày càng hoàn chỉnh, luật kinh doanh bảo hiểm ra đời tạo khung pháp lý cho việc kinh doanh bảo hiểm
4 4 16 4 16
Nguồn vốn ODA và FDI tăng sẽ là nguồn dịch vụ tiềm năng của bảo
hiểm xây dựng và lắp đặt
Bảo hiểm TNDS của người kinh doanh vận tải hành khách hàng hóa dễ cháy nổ trên đường thủy nội địa là cơ hội để công ty khai thác thị trường
3 3 9 3 9
Xóa bỏ hạn chế đăng kí máy, giảm thuế TTĐB và thuế xuất khẩu ô tô là tiềm năng phát triển bảo hiểm xe cơ giới
3 2 6 3 9
Bảo hiểm bắt buộc đối với người Việt nam dulịch lữ hành quốc tế đã có khung pháp lý để phát triển khi Luật du lịch có hiệu lực từ 01/01/06 và Nghị định CP hướng dẫn về Du lịch lữ hành sẽ được ban hành trong thời gian tới.
3 2 6 3 9
Luật đầu tư và Luật doanh nghiệp có hiệu lực từ01/07/06 đều quy định các doanh nghiệp phải mua bảo hiểm theo quy định của pháp luật tạo điều kiện cho các doanh nghiệp bảo hiểm pháp triển sản phẩm củamình.
3 3 9 3 9
Nền kinh tế tiếp tục tăng trưởng 8%/năm tạo cho bảo hiểm tăng trưởng mạnh
3 3 9 3 9
Bảo hiểm y tế tự nguyện đang được phép triển khai rộng rãi, các đơn vị bảo hiểm y tế đang đào tạo đại lí và bán bảo hiểm. Đây là lực lượng cạnh tranh quyết liệt với bảo hiểm tai nạn con người.
3 2 6 2 6
Việt nam sẽ gia nhập WTO vào 10/10/06, mở rộng thị trường bảo hiểm,tăng cường hội nhập quốc tế
và tăng năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp
Áp lực cạnh tranh ngày càng cao 2 2 4 2 4
Trình độ năng lực quản lý của nền
kinh tế cònthấp 2 2 4 2 4
Nhu cầu của khách hàng về chất lượng sản phẩmvà dịch vụ ngày càng cao.
2 2 4 2 4
Sự quan liêu và cửa quyền trong
khu vực hànhchánh công 1 1 1 1 1
Tâm lý tiêu dùng của người dân
Việt Nam còn thấp. 1 1 1 1 1
Áp lực về hiệu quả kinh doanh 2 2 4 2 4
Tập quán bảo hiểm chưa có. 2 2 4 1 2
Xu hướng chuộng ngoại. 2 2 4 1 2
Dân số Việt nam trên 80 triệu người, đây là thịtrường rất lớn chưa khai thác hết.
2 2 4 2 4
Ngày càng nhiều công ty kinh
doanh bảo hiểm rađời. 1 1 1 1 1
Tổng cộng 294 299
Từ kết quả của ma trận QSPM, căn cứ vào số điểm hấp dẫn, kết quả phân tích tình hình họat động kinh doanh thực tế của Bảo Minh kết hợp với những yếu tố môi trường bên ngòai, ta sẽ chọn các chiến lược sau đây để thực hiện:
Giai đoạn 2011 - 2013: trong giai đoạn này Bảo Minh cần phải kết hợp những điểm mạnh của mình và tận dụng những cơ hội do môi trường kinh doanh mang lại để củng cố và khắc phục những điểm yếu của chính công ty. Qua đó Bảo Minh sẽ khẳng định vị thế của mình trong tâm trí khách hàng, nâng cao năng lực cạnh tranh để chuẩn bị đối đầu với những đối thủ nước ngoài. Bảo Minh cần tập trung vào những chiến lược sau:
Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược dựa vào khách hàng
Chiến lược đổi mới quản lý để phát triển
và đa dạng hoá sản phẩm
- Chiến lược kết hợp về phía sau - Chiến lược liên doanh liên kết
Giai đoạn 2014 - 2015: tiếp tục thực hiện những chiến lược trên để nhằm giữ vững thị phần và để cạnh tranh với các đối thủ là doanh nghiệp bảo hiểm nước ngoài Bảo Minh cần thực hiện thêm các chiến lược sau:
- Chiến lược phát triển thị trường
- Chiến lược đa dạng hóa về tăng trưởng - Chiến lược thương hiệu nổi tiếng
Giai đoạn 2016 - 2020: Bảo Minh đã đứng vững trên thị trường và có thương hiệu nổi tiếng, để phù hợp với xu thế hội nhập Bảo Minh cần phải tiến hành thực hiện thêm chiến lược như : Chiến lược quốc tế hoá kinh doanh
