3. Giới thiệu mô hình thực tế tại Việt Nam:
3.4.6. Sự phát triển của Heineken tại Việt Nam
Thƣơng hiệu bia Heineken chính thức có mặt ở Việt Nam vào năm 1991 và sản xuất vào năm 1993, và từ đó cho đến nay dòng sản phẩm này rất đƣợc ƣa chuộng đối với ngƣời tiêu thụ Việt Nam. Bằng chứng là tốc độ tăng trƣởng bia Heineken tại Việt Nam vẫn tăng liên tục qua các năm bất chấp những giai đoạn khủng hoảng kinh tế và chiếm 16.8% thi phần trong top 10 loại bia đƣợc tiêu thụ nhiều nhất tại thị trƣờng này. Tính đến năm 2010 Việt Nam đã là thị trƣờng tiêu thụ đứng thứ 3 trên thế giới sau Mỹ, Pháp của Heineken. Và dự kiến đến 2015 Việt Nam sẽ trở thành thị trƣờng tiêu thụ bia Heineken… lớn nhất thế giới!
3.5. Chiến lược marketing của Heineken:
Trên bất cứ thị trƣờng nào thì thƣơng hiệu luôn là yếu tố cốt lõi quyết định đến sự thành công của các doanh nghiệp. Nếu có một thƣơng hiệu mạnh thì đƣơng nhiên công tác quảng cáo sẽ không còn cần thiết, khách hàng sẽ tự biết đến thƣơng hiệu của doanh nghiệp.
28 Nhƣng để xây dựng đƣợc một thƣơng hiệu mạnh là một bài toán khó, không dễ dàng chút nào. Với Heineken, đó là cả một quá trình dài và cuối cùng nó đã chinh phục đƣợc một cách ngoạn mục dựa vào những đặc điểm độc đáo đặc sắc hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh và đã ấn định đƣợc hình ảnh loại bia cao cấp trong tâm trí khách hàng.
Với chiến lƣợc định vị của mình trên thị trƣờng, Heineken đã rất thành công trong việc đƣa các ấn tƣợng tốt khó quên về sản phẩm công ty vào trong tâm trí khách hàng. Bên cạnh đó với chiến lƣợc marketing mix thích hợp là chìa khóa quan trọng để thực hiện chiến lƣợc định vị, góp phần tạo ra sự đặc sắc và khác biệt của nhãn hiệu bia cao cấp Heineken.