2.3.1 Thành công và nguyên nhân
Công ty Cổ phần Vận tải và Thương mại Trường Phú đang có tốc độ phát triển rất nhanh trong ngành vận tải và dần khẳng định được thương hiệu. Trong bối cảnh kinh tế khó khăn cả trong và ngoài nước, trước những tác động tiêu cực của suy thoái kinh tế công ty vẫn đảm bảo được các mục tiêu về lợi nhuận và doanh thu, đặc biệt năm 2013 và 1014 với sự tăng trưởng đáng kể trong doanh thu và lợi nhuận. Đó là thành quả của sự nỗ lực toàn thể cán bộ công nhân viên. a, Về kết quả kinh doanh
Tuy suy thoái kinh tế tác động mạnh tới chi phí doanh thu, tuy nhiên công ty vẫn luôn cố gắng đạt lợi nhuận dương trong tất cả các năm. Doanh thu năm 2010, 2011, 2012 có giảm nhưng nhờ có những chính sách liên kết với các đối tác và khách hàng tạo nguồn đơn hàng thường xuyên và ổn định mà doanh thu năm 2013 và 2014 đã tăng trưởng một cách ngạc nhiên, vượt kế hoạch đề ra. Như đã phân tích ở phần thực trạng của công ty, doanh thu năm 2013 tăng 235% so với năm 2010 và năm 2014 tăng 270% so với năm 2014. Đây được coi là một thành công lớn của công ty trong điều kiện kinh tế trong nước và thế giới vô cùng khó khăn, nhiều doanh nghiệp đang cắt giảm tối đa chi phí để duy trì vượt qua khủng hoảng và hàng loạt các doanh nghiệp giải thể.
Lợi nhuận của công ty là một thành tựu mà công ty đã đạt được, lợi nhuận luôn duy trì dương mặc dù chưa đạt được như kế hoạch đã đề ra. Năm 2010 và 2011 lợi nhuận công ty đạt được lần lượt là 2063,93 triệu đồng và 2565 triệu đồng thấp hơn rất nhiều so với kế hoạch và so với năm 2013 và 2014. Năm 2013, so với kế lợi nhuận sau thuế tăng 240,5 triệu đồng tương ứng tăng 6,12% và tăng 55% so với năm 2012. Năm 2014, so với kế hoạch và lợi nhuận sau thuế tăng 373,7 triệu đồng tương ứng tăng 6,07% và tăng 56% so với năm 2013. b,Về thị trường và thương hiệu
Công ty đã tạo được mối quan hệ tốt đẹp với các nhà cung cấp cũ và đã thành công tìm được nguồn hàng tốt với giá cả cạnh tranh và đã thực hiện tiết
kiệm được chi phí trong cung ứng dịch vụ, điều này đã làm thay đổi thị trường cung ứng dịch vụ theo tải trọng và theo khu vực. Khu vực cung ứng dịch vụ có xu hướng mở rộng ra các tỉnh lân cận Hà Nội nơi phát triển khu công nghiệp, cũng như là hoạt động của chi nhánh Đã Nẵng khu vực có chỉ số năng lực cạnh tranh cao vì thế dịch vụ vận tải có nhu cầu rất lớn. Đồng thời, năm vừa qua bên cạnh những thành công đạt được về doanh thu và lợi nhuận, công ty cũng đã thành công trong việc xây dựng hình ảnh cũng như chất lượng về thương hiệu, nâng cao uy tín với khách hàng qua một số chương trình khuyến mãi, quảng cáo, tiếp thị nhằm thúc đẩy nhu cầu.
Công ty đã thành công trong việc giữ cho giá bán dịch vụ không tăng mặc dù giá linh kiện vật tư nhập khẩu và nội địa và giá nhập khẩu xe tải tăng giá làm giá thành dịch vụ tăng. Thị trường tiêu thụ trong thời kỳ này còn yếu nên trong thời gian qua công ty Cổ phần Vận tải và Thương mại Trường Phú đã thực hiện chính sách không tăng giá để giữ ổn định thị phần trong nước.
Nguyên nhân để công ty có được những thành công này, công ty đã đưa ra nhiều chính sách quản lý vốn, tài chính, vật tư một cách có hiệu quả trong sản xuất nhằm tăng hiệu quả sử dụng nên không còn tình trạng xe taỉ sắp xếp lộn xộn, hư hỏng xuống cấp do bảo quản. Công ty đã đảm bảo được tính thanh khoản, trả nợ đúng hạn, giữ hạn tín dụng, uy tín với Ngân hàng để được hưởng lãi suất vay ưu đãi và tạo đà cho các năm tiếp theo.