Bi u đ th hi n t c đ t ng tr ng l i nhu n, chi phí, doanh thu
-10.00% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 2006 2007 2008 2009 2010 2011
th th thi n t c đ t ng tr ng l i nhu n, chi
phí, doanh thu
T ng tr ng doanh thu thu n T ng tr ng chi phí T ng tr ng l i nhu n thu n
SVTT: Danh Bách Khoa GVHD: Th.S Ngô Hoàng Th o Trang
N m 2006
Doanh thu bán hàng là 560.000.000 đ ng t ng 11,42% so v i n m 2005, nguyên nhân d n
đ n doanh thu t ng cao do n m 2006, c s b t đ u c ng c m t hàng, c ng c v ch t l ng s n ph m. Th tr ng tiêu th b t đ u m r ng khi ch t l ng đ c kh ng đnh, ta th y l i nhu n c a c s có ph n t ng t ng đ i so v i 2005 là 22.37%, đi u này cho th y chi n l c c ng c ch t l ng mang l i ni m tin đ i v i s n ph m ph n nào đã thành công.
N m 2007
ây là n m t ng tr ng cao nh t, v i nh ng b c đ u thành công c a vi c đ u t vào ch t
l ng t n m 2006, n m 2007 đánh d u s t ng tr ng m nh m trong doanh thu t ng 50%. i u này nói lên r ng chi n l c c i ti n ch t l ng s n ph m đang đi theo chi u h ng t t.
Trong đó s t ng v l i nhu n là cao nh t 59,91%, đây là m t trong nh ng đi u ki n thu n l i
cho c s dùng làm ngu n v n góp v sau khi th tr ng m r ng.
N m 2008
S t ng tr ng v doanh thu khá ch m 7,14%, nguyên nhân d n đ n tình tr ng này do
n m nay tình hình kinh t có nhi u bi n đ ng, t l l m phát cao làm đ i s ng ng i dân khó
kh n h n, đa s khách hàng ch l c c a th ng hi u nh m đ n là nh ng ng i nông dân, vi c giá c t ng cao s làm cho vi c mua s n ph m b gi m đi khá nhi u. i u đó làm l i nhu n thu n b gi m 1,39% so v i n m 2007.
Nh n xét giai đo n 2006 đ n 2008
Giai đo n này c s khá thành công trong vi c kh ng đ nh v th c a mình, l y ch t l ng làm tiêu chí cho vi c qu n bá th ng hi u, đ u t nâng cao ch t l ng s n ph m đã ph n nào
giúp cho c s đã có nh ng b c ti n quan tr ng trong vi c kh ng đ nh th ng hi u c a mình trong th tr ng đ a ph ng. T c đ t ng tr ng bình quân c a danh thu và l i nhu n có xu
h ng t ng. ây là m t tín hi u đáng m ng làm đ ng l c cho giai đo n phát tri n v sau.
N m 2009
Sau kho ng 3 n m c ng c v m t ch t l ng, n m 2009, c s b t đàu ti n hành m r ng th tr ng tiêu th , s l ng s n ph m bán ngoài th tr ng t ng lên đáng k , đi u này làm doanh
SVTT: Danh Bách Khoa GVHD: Th.S Ngô Hoàng Th o Trang
thu t ng khá nhanh 16,67% đ t 1.050.000.000 đ ng, m t con s đáng m ng khi chi n l c m r ng th tr ng b c đ u thành công. L i nhu n thu n t ng 17,25% đ t 208.950.000 đ ng.
N m 2010
Sau m t n m m r ng th tr ng, đ n n m 2010 th tr ng đáp l i b ng h i chuông t ng tr ng cao doanh thu đ t 1.122.427.000 đ ng, t ng 35,71%, l i nhu n t ng 17,25%. L i nhu n t ng tr ng là m t d u hi u đáng m ng, tuy nhiên chi phí lúc này t ng cao 33,46%, chi phí t ng
cao là do th i đi m này ngu n cung v s n ph m b h n ch , nguyên nhân do không đ c mùa và b ô nhi m môi tr ng, ngu n thu h n ch d n đ n chi phí đ u vào t ng cao.
N m 2011
N m 2011 doanh thu t ng 23,51% , chi n l c m r ng th tr ng thành công, s n ph m không nh ng ch có m t t i th tr ng Bà R a V ng Tàu, bên c nh đó m t hàng s n ph m còn
đ c gi i thi u các t nh lân c n. Vi c m r ng th tr ng làm l i nhu n thu n t ng cao t ng 31,46% đ t 397.760.000 đ ng.
Ta nh n th y r ng: M c t ng tr ng l i nhu n t n m 2006 – 2011 có xu h ng t ng
gi m không đ u qua các n m. Tuy nhiên vi c t ng tr ng là do nh ng đ ng thái tích c c t nhà s n xu t khi có nh ng b c ti n ch m nh ng ch c v i tiêu chí nâng cao ch t l ng s n ph m.
2.6.4. Phân tích v tình hình s n xu t s n ph m
Giai đo n 2008 – 2011 là giai đo n m r ng th tr ng tiêu th nên s l ng s có xu
h ng t ng tr ng v sau B ng 2.6.4: L ng tiêu th qua các n m N m 2008 2009 2010 2011 Tiêu th (T n) 60 70 75 80 T c đ t ng 0% 16,67% 7,14% 6,67% (Ngu n c s cung c p 2011) VT: T n
SVTT: Danh Bách Khoa GVHD: Th.S Ngô Hoàng Th o Trang
Trong giai đo n 2008-2011 l ng s n ph m tiêu th t ng do th tr ng đ c m r ng, nhìn chung vi c t ng tr ng không n đ nh và có xu h ng ch m l i. Tuy nhiên trong t ng lai, khi
t nh Bà R a V ng Tàu có nh ng đ ng thái t ng c ng du l ch, khi nh ng d án du l ch H Tràm H Cóc đi vào ho t đ ng, đi u này s thu hút khá l n m t s l ng khách du lch tham quan, đây
s là m t ngu n c u r t l n n u th tr ng này ch p nh n th ng hi u s n ph m, m t y u t ti m n ng khác là th tr ng công nhân nh ng ng i có m c thu nh p trung bình trong xã h i, nh ng d án khu công nghi p trong đa bàn t nh s hút m t l ng khá l n công nhân t kh p n i đ v , n u có nh ng chi n l c qu ng bá th ng hi u tích c c làm th ng hi u s n ph m g n g i v i đ i t ng này nhi u h n thì đây s là m t ti m n ng to l n trong t ng lai.
2.6.5. c tính th ng hi u b ng ph ng pháp giá ti n tr thêm
Theo thông tin thu đ c t th tr ng giá th tr ng th ng hi u m m Bà Ba trung bình 27.000đ/kg. N u không có th ng hi u, ng i tiêu dùng s ch tr m c 20.000đ/kg
Nh ng thu n l i v th tr ng, d đoán c s s ti p t c t ng tr ng nhanh trong 5 n m k
ti p, v i m c t ng trung bình v s n l ng là 10,16% M c t ng tr ng trung bình s n l ng=16, 67% 7,14% 6, 67% 10,16% 3 V y giá tr th ng hi u m m Bà Ba là 4,621,087,874.60 VN
Làm tròn 4.621.000.000VN (B n t , sáu tr m hai m i m t tri u đ ng ch n)
(Xem chi ti t trong ph l c 6)
2.7. c tính th ng hi u m m Bà Ba theo ph ng pháp chi phí
Theo d th o thông t 13 c a n m 2011 v vi c ban hành tiêu chu n th m đnh giá. Th m
đnh giá tài s n vô hình 2012/TT-BTC, c n c vào Ngh đ nh s 101/2005/N -CP ngày 26 tháng
4 n m 2002, c n c ngh đnh s 101/2005/N -CP ngày 03 tháng 8 n m 2005 c a Chính ph v Th m đ nh giá, c n c vào ngh đnh s 118/2008/N -CP ngày 27 tháng 11 n m 2008 c a Chính ph quy đ nh ch c n ng, nhi m v , quy n h n và c c u t ch c c a B Tài Chính. C n c vào m c 9 ph ng pháp chi phí chi phí, chi phí tr c ti p chi phí cho các tài s n h u hình ph tr c n thi t đ phát huy đ c giá tr c a tài s n vô hình, chi phí duy trì (Chi phí qu ng cáo đ duy trì v
SVTT: Danh Bách Khoa GVHD: Th.S Ngô Hoàng Th o Trang th nhãn hi u, chi phí qu n lý ch t l ng s n ph m…), chi phí gián ti p (Chi phí nghiên c u phát tri n, chi phí đ ng ký b n quy n, chi phí đ ng ký sáng ch …)
V y c n c vào d th o ta có các chi phí th c t liên quan đ n th ng hi u g m: chi phí tr c ti p và chi phí gián ti p.
Chi phí tr c ti p:
Chi phí nhãn hi u: Nhãn hi u là linh h n c a nhãn hi u, cái đ ng i tiêu dùng có th nh n bi t đ c th ng hi u mà mình tin t ng và tiêu dùng. K t khi c s nh n đinh đ c vai trò c a th ng hi u, vi c c i ti n m u mã đã góp ph n t o nên m t giá tr m i cho th ng hi u, s n ph m ch t l ng v i m t nhãn hi u bên ngoài b t m t s t o
s c hút đ i v i khách hàng.
Chi phí qu n lý ch t l ng: C s có quy mô nh , bên c nh đó v n 100% v n ch s h u nên c s r t h n ch trong vi c qu ng bá th ng hi u c a mình. Vi c kh ng đnh
th ng hi u b ng chính ch t l ng s n ph m đã t o m t ch đúng trong lòng ng i tiêu dùng.
Chi phí qu n lý c s : Vi c qu n lý đ c s đi vào ho t đ ng bình th ng, v ch ra nh ng h ng đi m i m r ng th ph n, bên c nh đó qu n lý vi c phân ph i và giao hàng h p lý t o ni m tin đ i v i khách hàng.Vi c này s t o nên m i thiên c m c a
khách hàng đ i v i th ng hi u s n ph m.
Chi phí chi t kh u cho khách hàng: ây c ng là m t hinh th c qu n cáo s n ph m, nh m thu hút khách hàng mua s n ph m.
Chi phí gián ti p:
Chi phí đ ng kí b n quy n: b o h nhãn hi u tánh b làm gi , c 10 n m c s l i
SVTT: Danh Bách Khoa GVHD: Th.S Ngô Hoàng Th o Trang B ng 2.7a : c tính chi phí liên quan đ n th ng hi u c a c s
B ng c tính chi phí c a c s
Chi phí nhãn hi u 8% doanh thu
Chi phí qu n lý ch t l ng 8% doanh thu
Chi phí qu n lý c s 6% doanh thu
Chi phí chi t kh u cho khách hàng 2% doanh thu
Ti n đ ng ký b n quy n là đóng 1 l n và có giá tr trong vòng 10 n m 2.000.000 VN
( Ngu n c s cung c p 2011)
Ta áp d ng ph ng pháp kh u hao đ ng th ng trong vi c tính hao mòn th ng hi u, và th i gian c tính là 10 n m theo s n m đ ng ký b n quy n
Ta tính kh u hao theo đ ng th ng, và tính kh u hao trong vòng 10 n m
Công th c tính: P SV D n Trong đó: D: Chi phí kh u hao; P: Giá tr c a tài s n; SV: Giá tr còn l i; n: Th i k kh u hao PV hi n t i = SV*T l l m phát trung bình 10 n m
SVTT: Danh Bách Khoa GVHD: Th.S Ngô Hoàng Th o Trang
B ng 2.7b: U c tính giá tr th ng hi u theo ph ng pháp chi phí quá kh VT:VN Th i k kh u hao N m Chi phí liên quan th ng hi u (P) Giá tr kh u hao (D) Giá tr còn l i (SV) PV hi n t i 10 2002 102,800,000 10,280,000 - - 9 2003 110,880,000 11,088,000 11,088,000 27,074,851 8 2004 117,600,000 11,760,000 23,520,000 52,008,098 7 2005 117,600,000 11,760,000 35,280,000 70,645,259 6 2006 134,400,000 13,440,000 53,760,000 97,484,260 5 2007 201,600,000 20,160,000 100,800,000 165,522,320 4 2008 216,000,000 21,600,000 129,600,000 192,717,799 3 2009 252,000,000 25,200,000 176,400,000 237,539,698 2 2010 342,000,000 34,200,000 273,600,000 333,637,230 1 2011 422,400,000 42,240,000 380,160,000 419,803,085 Giá tr th ng hi u 1,596,432,600
V y giá tr th ng hi u m m Bà Ba theo ph ng pháp chi phí là 1.596.432.600VN Làm tròn 1.596.000.000 VN
(M t t , n m tr m chín m i sáu tri u đ ng ch n)
So sánh và k t lu n
Th m đnh giá tr th ng hi u m m Bà Ba theo hai ph ng pháp chi giá ti n tr thêm và ph ng
SVTT: Danh Bách Khoa GVHD: Th.S Ngô Hoàng Th o Trang d n c a thông t 13/2012 thì giá tr th ng hi u m m Bà Ba là 1.596.000.000 VN , theo
ph ng pháp giá ti n tr thêm có giá tr là 4.621.000.000 VN ta th y có m t s chênh l ch r t l n. i u này n u tính giá tr th ng hi u d a trên ph ng pháp chi phí quá kh theo thông t s
gây t n th t l n đ i v i c s . Ta th y r ng ph ng pháp chi phí s d ng ngu n quá kh , v i th i gian c s đã có nh ng b c ti n đ kh ng đnh v trí c a mình trên th tr ng nên ph ng
pháp chi phí quá kh đã không ph n ánh đ c giá tr t ng thêm này, trong khi đó ph ng pháp
giá ti n tr thêm dùng nh ng s li u quá kh k t h p v i nh ng s li u trong th tr ng làm ti n
đ d đoán trong t ng lai, ta th y ph ng pháp này có đ tin c y cao h n. M t c s có quy mô v a và nh nh ng l i có đ n 82% ng i trong khu v c nh n bi t (kh o sát) thì giá tr
4.621.000.000 VN là khá h p lý. Vây giá tr th ng hi u m m Bà Ba c tính là
SVTT: Danh Bách Khoa GVHD: Th.S Ngô Hoàng Th o Trang
K t lu n ch ng 2
Trong ch ng 2 đã ch ra đ c nh ng ti m n ng c ng nh nh ng b c phát tri n trong
t ng lai c a c s , đây là m t đ nh h ng t t đ c s có ni m tin h n vào th tr ng hi n có. Bên c nh đó, đây c ng là m t b c tranh đ c v ra cho c s th y đ c đang v trí nào trong lòng ng i tiêu dùng, góp ph n vào đ nh h ng phát tri n m i.
Vi c s d ng toàn b 100% v n góp ch s h u s không ch u áp l c c a ti n trã lãi,
nh ng vi c không vay v n s không phát huy đ c t i đa n ng hi u qu kinh doanh. ây là m t h n ch .
Sau khi ti n hành th m đnh giá tr th ng hi u m m Bà Ba theo ph ng pháp chi phí và ph ng pháp giá ti n tr thêm, k t qu đ a ra phù h p là 4.621.000.000 VN (B n t , sáu tr m hai m i m t tri u đ ng ch n).
SVTT: Danh Bách Khoa GVHD: Th.S Ngô Hoàng Th o Trang
Ch ng 3: H n ch và ki n ngh
Sau khi nghiên c u và áp d ng ph ng pháp chi phí và ph ng pháp giá ti n tr thêm đ
th m đ nh th ng hi u m m Bà Ba, nh n th y r ng đ tài còn nh ng v n đ sau
3.1. H n ch
M c dù đ tài đã thu th p và tính toán các s li u sao cho phù h p v i quy mô và tình hình th c t t i c s , tuy nhiên do th i gian có h n nên đ tài còn nhi u s sót và h n ch ..
H n ch trong ph ng pháp xác đnh giá tr th ng hi u b ng ph ng pháp giá ti n tr thêm là th i gian phát tri n nhanh c a c s hay nh ng d báo v t c đ t ng tr ng c a c s trong giai đo n n đ nh do nh ng ý ki n ch quan c a ng i vi t. Th i gian t ng tr ng nhanh c a c s d đoán là 5 n m, và sau đó c s s t ng tr ng n đnh tuy nhiên vi c c tính này s không ph n ánh đ y đ khi c s đang trong giai đo n m r ng th tr ng tiêu th , và đang
gi i thi u s n ph m cho các t nh, vùng lân c n.
Bên c nh đó vi c kh o sát th tr ng còn h n ch , do đ i t ng kh o sát ch trong khu v c