Phân tích môi tr ng và chi n lc kinh doanh

Một phần của tài liệu Thẩm định giá trỉ thương hiệu bằng phương pháp giá tiền trả thêm và phương pháp chi phí (Trang 34)

Khu v c Bà R a V ng Tàu có nhi u sông h , bên c nh đó là đ ng b bi n tr i dài trên 150 km, thu n l i cho vi c đánh b t h i s n, đó là m t l i th l n cho vi c cung c p ngu n ru c cho ngành ngh s n xu t m m. Tuy nhiên l i th là th nh ng nh ng n m g n đây, do tình hình chuy n bi n khí h u b t th ng và v n n n ô nhi m môi tr ng làm cho vi c đánh b t h i s n,

SVTT: Danh Bách Khoa GVHD: Th.S Ngô Hoàng Th o Trang

đ c bi t là ngành đánh b t ru c có g p nhi u khó kh n. Kho ng t tháng 3 đ n tháng 7, khi gió Nam b t đ u n i lên, ng i ng dân b t đ u đánh b t ru c,vi c đánh b t th ng theo con n c, trong t m kho ng th i gian này là th i gian t t nh t đánh b t cho s l ng cao. Do nh ng y u t

môi tr ng khí h u bi n đ i, vi c đánh b t càng tr nên khó kh n h n, có nh ng n m đánh b t

đ c mùa, c ng có n m không đánh b t đ c, đi u này làm nh h ng không nh đ n ngu n cung ru c cho ngành s n xu t.

Trong đa bàn t nh trong nh ng n m qua đã có nhi u chuy n bi n tích c c. Kinh t phát tri n không ng ng v i s gia t ng c a vi c đ u t xây s ng nhi u khu công nghi p l n, hi n nay

trong đa bàng t nh ngoài nh ng khu công nhi p lâu đ i nh khu công nghi p Long Xuyên, Phú M I, M Xuân A, M Xuân A m r ng, M Xuân A 2, M Xuân B1, bên c nh đó đ ng th i đã

và đang ti n hành th t c cho thuê đ t, giao đ t đ i v i các d án đã đ c c p gi y phép đ u t

g m: KCN Phú M I di n tích quy ho ch h n 954,4ha, di n tích đ t th ng ph m 651ha ; KCN ông Xuyên di n tích quy ho ch 160,8ha, đ t th ng ph m l04,3ha; KCN M Xuân A di n tích

quy ho ch 122,6 ha, đ t th ng ph m 75,2 ha ; KCN M Xuân A2 di n tích quy ho ch 312,8 ha, đ t th ng ph m 222,9 ha ; KCN M Xuân B1 di n tích quy ho ch 222,8ha, đ t th ng ph m

140ha; KCN Cái Mép di n tích quy ho ch 670ha, M Xuân A m r ng 146,6ha. V i vi c nhi u

khu công nghi p đ c hình thành, đây là m t l i th cho vi c tiêu th , khi s n ph m ch y u đánh vào đ i t ng có thu nh p trung bình trong xã h i.

2.3.2. i th c nh tranh

S phát tri n kinh t c a tnh đã m ra nhi u c h i cho các nhà đ u t khác ch y vào đ đ u t s n xu t, ngoài nh ng c s mang tính ch t t phát, vi c s n xu t nh l ch y u buôn bán cho nh ng gia đình xung quanh thôn xóm, thì trong đa bàng T nh còn có ba đ i th c nh

tranh là C S S n Xu t M m bà Giáo Th o, C S S n Xu t M m Nh Ý và C S S n Xu t và Ch Bi n Ngành M m Trí H i.

 C S S n Xu t M m Bà Giáo Th o

V i h n n a th k ch bi n và s n xu t trong ngành m m, m m Bà Giáo Th o mang l i ch t l ng s n ph m t t nh t cho khách hàng, v i ph ng châm l y ch t l ng làm tiêu chí. M m Bà Giáo Th o t a l c t i s 2 B ch ng, Ph ng 5, TP V ng Tàu. Hi n nay s n ph m c a Bà Giáo Th o ch y u là phân ph i cho các s p bán trong đa bàng thành ph V ng Tàu, và đa

SVTT: Danh Bách Khoa GVHD: Th.S Ngô Hoàng Th o Trang s là t i ch V ng Tàu. Bên c nh đó m m ru c Bà Giáo Th o c ng đ c phân ph i t i m t s s p t i ch Bà R a (Hình nh xem ph l c)

 C s s n xu t m m Nh Ý

T a l c t i ph ng Long Toàn th Xã Bà R a, m m ru c Nh Ý đ c hình thành t kho n

n m 1996, c s đ c hình thành và th tr ng bán ch y u t i th tr ng ch Bà R a.

Công ty Công ty C Ph n SX - TM - DV Trí H i

C S S N XU T M M RU CTRÍ H I đ c thành l p ngày 01/6/1994. Kh i đ u c

s ch s n xu t d i d ng bán l nên ho t đ ng còn nh . Th i gian đ u các s n ph m ch a đ c ph bi n r ng rãi trên th tr ng mà ch tiêu th ch y u t i ch Bà Ra. áp ng nhu c u ngày m t gia t ng c a th tr ng, đ u n m 2002, C S S N XU T & CH BI N TH C PH M NGÀNH M M TRÍ H I chính th c đ c thành l p. Ngày 25/8/2005 C S S N XU T & CH BI N TH C PH M NGÀNH M M TRÍ H I đã đ c S K ho ch & u t tnh Bà R a - V ng Tàu c p gi y phép thành l p CÔNG TY TNHH SX - TM - DV TRÍ H I v i kh u hi u “ M m Trí H i – n vào nh mãi”. Ngày 17/7/2007, ti p t c chuy n thành CÔNG TY C PH N SX – TM – DV TRÍ H I v i kh u hi u “M M TRÍ H I – Chia s b a n cùng gia đình b n”. V i nh ng thành t u đ t đ c, đ n nay m m Trí H i đang t ng b c kh ng đnh v trí vai trò c a mình nh m t trong nh ng Công Ty s n xu t v i quy mô l n trong t nh, ngoài m t hàng truy n th ng là m m ru c, công ty còn s n xu t ra nhi u lo i s n ph m khác nhau, s n ph m

n c m m, s n ph m m m nêm, m m tôm, t ng đen, bên c nh đó đ đáp ng nhu c u c a th

tr ng, công ty còn cho ra đ i s n ph m m m ru c dành cho ng i n chay. V i nhi u lo i s n ph m, ng i tiêu dùng có th l a ch n m t cách tho i mái nh ng s n ph m đ đáp ng nhu c u c a mình.

Bên c nh nh ng c s s n xu t và công ty có trong đa bàng t nh, ngành s n xu t m m ru c còn có s c nh tranh c a m t công ty khác đ n t Phan Thi t, công ty c ph n n c m m Phan Thi t PT FISACO

Công ty c ph n n c m m Phan Thi t PT FISACO

T i t nh Bình Thu n, 65 Nguy n Thông – Phú Hài – Phan Thi t công ty c ph n n c m m Phan Thi t là doanh nghi p l n s 1 chuyên s n xu t n c m m, ch y u là n c m m cao đ m

SVTT: Danh Bách Khoa GVHD: Th.S Ngô Hoàng Th o Trang

đóng chai v i th ng hi u PT FISACO “Hi u con cá vàng”. S n ph m n c m m c a công ty đ c đóng chai v i dung tích t nh đ n l n và nhi u lo i đ m, t 20o

N – 30oN – 40oN và đ c

bi t có s n ph m 45o

N ch bán trong các d p l T t. S n ph m n c m m c a công ty đã đ t

đ c nhi u gi i th ng g n đây nh t là Gi i Sao Vàng t Vi t 2004-2006, gi i th ng th ng

hi u uy tín Vi t Nam 2005, gi i th ng th ng hi u n i ti ng Vi t Nam. c bi t n m 2007 đ c vua b p “Yan Can Cook” ch n là n i ghé th m và qu ng bá n c m m Vi t Nam ra th gi i. Ngoài s n ph m n c m m, công ty có s n xu t các s n ph m v m m: m m xay có gia v ,

m m ru c, m m tôm…V i nh ng thành qu đ t đ c nh trên, công ty đang ra s c đ a m t

hàng m m ru c tr thành m t th th c m i trong ngành s n xu t m m. S n ph m c a công ty đang t ng b c chi m l nh th tr ng trong n c thông qua hê th ng bán l t i các siêu th trong n c.

2.3.3. Chi n l c kinh doanh

Th a h ng nh ng tinh hoa c a truy n th ng là m t tài s n vô cùng quý giá c a c s , m m ru c Bà Ba l y ph ng châm ch t l ng là chính, s n ph m m m ngày càng kh ng đnh v trí c a mình là m t c s s n xu t t t nh t c a vùng.

Theo nh ng thông tin thu th p đ c, đ c bi t ngu n v n c a c s là ngu n v n 100% là v n ch s h u, l y ti n l i góp ph n b sung cho ngu n v n v sau.

C s đã xác đnh m c tiêu, tranh th th i c , phát tri n m nh m h n n a v th ph n m m ru c đ a s n ph m đ n các t nh Mi n Tây, Biên Hòa- ng Nai, các t nh vùng cao à

L t, Lâm ng , B o L c, th tr ng TP.HCM….Hi n nay s n ph m c a c s đã có m t không nh ng Bà R a V ng Tàu mà còn có t i th tr ng Biên Hòa. th c hi n chi n l c phát tri n, c s m r ng quy mô phân ph i, đáp ng nhu c u đa d ng c a nhi u khách hàng, các s n ph m m m ru c cao c p v i cách th c ch bi n công phu h n đ c đóng trong nh ng chai l th y tinh v i ch t l ng ngon h n h n, đây là dòng s n ph m đánh vào đ i t ng khách hàng có thu nh p khá tr lên.

Bên c nh đó s n ph m còn đ c phân ph i đ n các đ a đi m du l ch bi n Long H i, V ng Tàu n i mà s l ng khách du lch khá đông, đ đáp ng nhu c u c a khách du lch c s đã phân ph i s n ph m t i đi m d ng chân Bò S a Long Thành tuy n đi v và là m t n i d ng chân

SVTT: Danh Bách Khoa GVHD: Th.S Ngô Hoàng Th o Trang S n ph m c ng đang t ng b c xâm nh p dùng vào th tr ng thành ph H Chí Minh, m t s t nh mi n Tây c ng đang tr thành nh ng th tr ng ch l c c a c s nh Long An, Ti n

Giang….Nh ng có l vi c đ a s n ph m đ n v i các t nh mi n Tây s là m t thách th c l n đ i v i c s , khi mi n Tây là quê h ng các lo i m m và ng i dân r t sành s i trong vi c th ng th c, m m đã tr thành món n không th thi u trong các b a n h ng ngày, thói quen n các

lo i m m đ ng, m m cá lóc, m m cá linh, m m ba khía đã d ng nh đi và ti m th c c a m i

ng i dân, vi c thay đ i thói quen h ng ngày đ s n ph m m m ru c tr thành m t món n kèm

không th thi u là m t trong nh ng th thách m i.

đáp ng nhu c u ngày m t t ng c a khách hàng, c s đang t ng b c ti n hành máy

móc hóa đ gi m t i cho s c lao đ ng tay chân, nâng cao n ng su t, t ng ch t l ng trong t ng s n ph m c a mình. u t mua s m các trang thi t b , các lo i máy móc đ kh trùng vi sinh,

t ng ch t l ng .

Trong t ng lai khi nhu c u mua s m t i các siêu th c a ng i dân ngày m t t ng, thói quen đi siêu th s là xu h ng trong các thành ph l n, khi đó vi c phân ph i s n ph m thông qua h th ng siêu th là m c tiêu quan tr ng trong vi c gia t ng doanh thu và qu ng bá th ng

hi u, làm s n ph m g n g i v i ng i tiêu dùng.

áp ng nhu c u khi th tr ng ngày càng m r ng, vi c tìm ngu n cung ng s n ph m ru c cho quá trình ch bi n là m t đi u h t s c c n thi t. Khi ngu n c u t ng, c s s m r ng

đa bàng ho t đ ng, m r ng quy mô s n xu t, m c tiêu là đ m b o ch t l ng t lúc m i đánh

b t đ n khi thành ph m, qu n lý đ c ch t l ng s n ph m, c s s m r ng di n tích đ t, t ng c ng làm nhi u sân ph i ru c, t ng c ng xây d ng h th ng h ch a đ đáp ng nhu c u m t hàng khi g p nh ng mùa th t ru c.

2.4. Ti m n ng phát tri n c a ngành s n xu t trong t ng lai

Hi n nay, s n ph m m m ru c không nh ng ch phân ph i cho nh ng ng i có thu nh p t m c trung bình tr xu ng, mà s n ph m đang ti n vào th tr ng khách du l ch, nh ng ng i có thu nh p khá tr lên. V i thu n l i n m trong vùng có du l ch phát tri n, v i hàng n m s l t du khách trên 6 tri u l t ng i, đây là m t ngu n c u v s n ph m d i dào khi s n ph m đánh vào

SVTT: Danh Bách Khoa GVHD: Th.S Ngô Hoàng Th o Trang B ng 2.4 : Th ng kê s l ng khách du lch đ n Bà R a V ng Tàu VT: Ng i N m 2008 2009 2010 2011 S l t du khách 6.766.000 6.830.000 9.197.000 9.610.000 (Ngu n ba riavungtautourism.com.vn)

Bên c nh đó, m t phân khúc th tr ng khác là đ i t ng công nhân nh ng ng i có thu nh p trung bình. D án c a t nh s m ra nhi u khu công nghi p, các khu công nghi p đang ho t

đ ng khu công nghi p Long Xuyên, Phú M I, M Xuân A, M Xuân A m r ng, M Xuân A 2, M Xuân B1….đây s là m t th tr ng đ y ti m n ng.

D án c ng bi n Cái Mép s p hoàn thi n 100% s là m t c ng bi n quang tr ng trong c

n c, vi c g n c ng là m t l i th l n trong vi c gi m chi phí khi s n ph m đ c xu t ra n c ngoài. H th ng c s h t ng đang đ c nâng c p và s p hoàn thi n, đi u này t o m t s thu n l i cho vi c phân ph i s n ph m đ n các t nh các mi n lân c n, ti t ki m đ c th i gian và chi phí.

Bên c nh nh ng thu n l i thì trong vùng còn có nh ng khó kh n nh t đnh. V i s phát tri n c a các khu công nghi p có th làm t ng ngu n c u s n ph m, nh ng s phát tri n đó s

làm nh h ng không nh đ n môi tr ng, ô nhi m môi tr ng n c s làm gi m ngu n cung v ru c. Lúc đó chi phí thu mua s cao, giá thành cao là m t trong nh ng h n ch cho vi c tiêu th s n ph m.

2.5. Các nhân t nh h ng đ n th ng hi u m m Bà Ba

Theo nh ng thông tin thu th p đ c t nh ng ng i làm lâu n m t i c s và ch c s ,

đ c bi t m t s n ph m khi bán ra th tr ng b ch u nh h ng b i 6 y u t sau

a. Màu s c

Khi l a ch n s n ph m, màu s c đóng vai trò trong vi c nh n d ng s n ph m m i hay c ,

n u s n ph m c , trên m t m m s có màu h i ng đen, s có m t ít n c m m đ ng l i phía trên m t, n u nhìn k s th y m t l p m ng đó là do m m đã b oxy hóa khi ti p xúc vói môi tr ng.

SVTT: Danh Bách Khoa GVHD: Th.S Ngô Hoàng Th o Trang N u s n ph m t t, m t m m có màu sáng h i ng sang đ đó là màu đ đ c tr ng c a con ru c, m t s n ph m có màu nh th là s n ph m t t. Kh o sát có 52% khách hàng cho r ng m m Bà

Ba luôn có màu đ p và đáp ng nhu c u th tr ng.(Ph l c 2)

b. Mùi

Mùi là m t ph n quan tr ng trong vi c ch n l a s n ph m c a khách hàng. Thông qua mùi

Một phần của tài liệu Thẩm định giá trỉ thương hiệu bằng phương pháp giá tiền trả thêm và phương pháp chi phí (Trang 34)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(71 trang)