C NH TH TR NG
3.1Gi i thi u khái quá tv Vinamilk
3.1.1 Gi i thi u chung
Tính theo doanh s và s n l ng, Vinamilk là nhà s n su t s a hàng đ u t i Vi t Nam. Danh m c s n ph m c a Vinamilk bao g m: s n ph m ch l c là s a n c và s a b t; s n ph m có giá tr c ng thêm nh s a đ c, yoghurt n và yoghurt u ng, kem và phó mát. Vinamilk cung c p cho th tr ng m t nh ng danh m c các s n ph m, h ng v và qui cách bao bì có nhi u l a ch n nh t.
Theo Euromonitor, Vinamilk là nhà s n xu t s a hàng đ u t i Vi t Nam. T khi b t đ u
đi vào ho t đ ng n m 1976, Công ty đã xây d ng h th ng phân ph i r ng nh t t i Vi t
Nam và đã làm đòn b y đ gi i thi u các s n ph m m i nh n c ép, s a đ u nành, n c u ng đóng chai và café cho th tr ng.
Ph n l n s n ph m c a Công ty cung c p cho th tr ng d i th ng hi u Vinamilk,
th ng hi u này đ c bình ch n là m t th ng hi u n i ti ng và là m t trong nhóm 100
th ng hi u m nh nh t do B Công Th ng bình ch n n m 2006. Vinamilk c ng đ c bình ch n trong nhóm “Top 10 Hàng Vi t Nam ch t l ng cao” t n m 1995 đ n nay. Hi n t i Công ty t p trung các ho t đ ng kinh doanh vào th tr ng đang t ng tr ng m nh t i Vi t Nam mà theo Euromonitor là t ng tr ng bình quân 7.85% t n m 1997 đ n 2007. Trong giai đo n 2006 – 2011, doanh thu có t c đ t ng tr ng kép 28,2%/n m
và l i nhu n g p có t c đ t ng tr ng kép đ t 33,3%/n m.
a ph n s n ph m đ c s n xu t t i chín nhà máy v i t ng công su t kho ng 570.406 t n s a m i n m. Công ty s h u m t m ng l i phân ph i r ng l n trên c n c, đó là đi u ki n thu n l i đ Vinamilk đ a s n ph m đ n s l ng l n ng i tiêu dùng.
S n ph m Công ty ch y u đ c tiêu th t i th tr ng Vi t Nam và c ng xu t kh u sang các th tr ng n c ngoài nh Úc, Campuchia, Ir c, Philipines và M .(ngu n vinamilk.com.vn)
Bi u đ 3.1: T c đ t ng tr ng các s n ph m c a công ty qua các n m
(ngu n: báo cáo VNM)
3.1.2 T m nhìn
Tr thành bi u t ng ni m tin s m t Vi t Nam v s n ph m dinh d ng và s c kh e ph c v cu c s ng con ng i .
3.1.3 S m nh
Vinamilk cam k t mang đ n cho c ng đ ng ngu n dinh d ng t t nh t, ch t l ng nh t b ng chính s trân tr ng, tình yêu và trách nhi m cao c a mình v i cu c s ng con ng i và xã h i.
3.1.4 Giá tr c t lõi
• Chính tr c: Liêm chính, Trung th c trong ng x và trong t t c các giao d ch.
• Tôn tr ng: Tôn tr ng b n thân, tôn tr ng đ ng nghi p. Tôn tr ng Công ty, tôn tr ng
đ i tác. H p tác trong s tôn tr ng.
• Công b ng: Công b ng v i nhân viên, khách hàng, nhà cung c p và các bên liên quan khác.
• Tuân th : Tuân th Lu t pháp, B Quy T c ng X và các quy ch , chính sách, quy
đnh c a Công ty.
• o đ c: Tôn tr ng các tiêu chu n đã đ c thi t l p và hành đ ng m t cách đ o đ c.
3.1.5 Tri t lý kinh doanh
Vinamilk mong mu n tr thành s n ph m đ c yêu thích nh t m i khu v c, lãnh th . Vì th Vinamilk tâm ni m r ng ch t l ng và sáng t o là ng i b n đ ng hành c a
Vinamilk. Vinamilk xem khách hàng là trung tâm và cam k t đáp ng m i nhu c u c a
khách hàng.
Chính sách ch t l ng: “Luôn th a mãn và có trách nhi m v i khách hàng b ng cách đa
d ng hóa s n ph m vàd ch v , đ m b o ch t l ng, an toàn v sinh th c ph m v i giá c c nh tranh, tôn tr ng đ o đ c kinh doanh và tuân theo lu t đ nh.” (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.2 Th c tr ng kinh doanh s a n c và s a chua u ng c a Vinamilk Sau h n 30 n m thành l p, công ty c ph n s a Vi t Nam (Vinamilk) hi n đang d n đ u Sau h n 30 n m thành l p, công ty c ph n s a Vi t Nam (Vinamilk) hi n đang d n đ u ngành công nghi p s a t i Vi t Nam v i h n 40% th ph n trong n c vàn ng l c s n xu t v t xa các đ i th c nh tranh khác. Nhà máy ch bi n c ng nh 178,000 đi m bán
l c a VNM đ c tr i đ u trên c n c, nên s n ph m s a c a Công ty đ c phân ph i k p th i đ n ng i tiêu dùng. N m 2011 là m t n m đ t phá quan tr ng c a Vinamilk khi t ng doanh thu đã đ t c t m c 1 t USD. Giai đo n 2006-2011 đ c coi là th i kì hoàng kim cho Vinamilk v i t c đ t ng tr ng kép CAGR trên doanh thu đ t 28.2%/n m và
trên l i nhu n g p đ t 33.3%/n m, nh ng n t ng nh t là l i nhu n ròng v i m c t ng
tr ng kép 44.9%/n m. Vinamilk có tham v ng đ t doanh thu 3 t USD vào n m 2017,
và tr thành m t trong 50 công ty s a l n nh t th gi i .(Ngu n: Báo cáo VNM - 4 tháng
đ u n m 2012)
S a n c g m 3 dòng s n ph m chính:S a t i/s a t i trùng; S a t i ti t trùng UHT ;
Yogurt u ng. Trong n m 2010, doanh thu bán hàng c a nhóm s n ph m này đ t 5,077.6 t đ ng (+55% yoy), chi m g n 1/3 t ng doanh thu. Ch trong 8 n m, đóng góp c a nhóm
này trên trên doanh thu đã t ng đáng k , t 18.9% (2003) t ng lên 32.2% (2010). N m
2011, c tính doanh thu đ t 7,616.4 t đ ng (+50% yoy), t ng đ ng v i 35.2% trên t ng doanh thu. D ng nh VINAMILK đã đ t tr ng tâm phát tri n vào phân khúc s a
n c, khi t c đ t ng tr ng c a nhóm này c đ t 39.0% /n m trong giai đo n 2006- 2011.
T khi VNM đ a dòng s n ph m s a thanh trùng vào tháng 7/2010, phân khúc này
không còn đ n thu n ch dành cho nh ng công ty nh n a. S a thanh trùng có th không có th i gian s d ng kéo dài nh s a ti t trùng UHT truy n th ng, nh ng y u t dinh
d ng c a dòng s n ph m này đ c b o qu n t t h n và h ng v th m ngon c ng t o s h p d n h n. Nh n th c c a ng i tiêu dùng v l i ích c a s a thanh trùng ngày càng
t ng c a s giúp thúc đ y s n l ng tiêu th cho nhóm hàng này.
u tr ng c nh tranh đ c bi t kh c nghi t đ i v i phân khúc này. Vinamilk m t l n n a
đ i m t v i Dutch Lady cùng v i các th ng hi u n i ti ng khác trong n c, nh công ty
TH True Milk, Hanoimilk, Long Thành, M c Châu, và m t vài th ng hi u nh p kh u. Tuy nhiên, VNM v n có nh ng l i th nh t đnh, bao g m (1) s h u th ng hi u m nh, (2) có ngu n cung l n nguyên li u s a t i trong n c (kho ng 50%), (3) s h u các kênh phân ph i r ng kh p giúp đ a s n ph m đ n ng i tiêu dùng m t cách k p th i, (4) h th ng các nhà máy ch bi n hi n đ i t i Vi t Nam giúp Vinamilk gi m thi u chi phí v n chuy n. Công ty hi n đang chi m l nh ít nh t 45% th ph n cho phân khúc này.
Bi u đ 3.2: C c u doanh thu s n ph m t s a qua các n m
Ba tháng đ u n m 2012, công ty này đã đ t t ng doanh thu h n 6.000 t đ ng, t ng tr ng kho ng 30% so v i cùng k n m 2011, đ t doanh thu cao nh t t tr c đ n nay. D ki n đ n h t n m 2012, Vinamilk s đ t t ng doanh thu kho ng 26.500 t đ ng. C ng
c n nh c l i là vào n m 2011, Vinamilk c ng đã đ t đ c nh ng k t qu kinh doanh n
t ng v i doanh s đ t h n 22.279 t đ ng, t ng 37%. Chi n l c c a Vinamilk trong th i gian t i là ph n đ u tr thành 1 trong 50 doanh nghi p s a l n nh t th gi i v i doanh s 3 t USD vào n m 2017, nh y khá nhi u b c so v i v trí th 68 hi n nay. c bi t, Vinamilk d ki n s cho v n hành m t nhà máy có công su t 400 tri u lít s a
t i/n m t i Bình D ng, t ng đ ng t ng công su t c a g n 9 nhà máy hi n nay c a Vinamilk c ng l i. Trong r t nhi u phát bi u và báo cáo c a mình, lãnh đ o Vinamilk v n luôn kh ng đ nh m c tiêu d n đ u th tr ng s a Vi t Nam.
hi u rõ h n v Vinamilk, c ng nh đ nh h ng chi n l c phát tri n cho dòng s n ph m s a n c, ph n ti p theo s đi sâu vào phân tích các môi tr ng nh h ng t i Vinamilk đ đánh giá nh ng đi m m nh c n phát huy, nh ng đi m y u c n kh c ph c
c ng nh nh ng c h i và thách th c đ i v i Vinamilk trong nh ng n m t i.
3.3 Phân tích môi tr ng n i b công ty Vinamilk 3.3.1 Tình hình tài chính 3.3.1 Tình hình tài chính
V tài s n, tính đ n cu i n m 2011, t ng tài s n c a Vinamilk t ng m nh lên 15.583 t
đ ng, t ng 4.810 t đ ng so v i đ u n m, t c t ng 44,6%. Trong đó, tài s n ng n h n
t ng 3.548 t đ ng (t ng 60%) và tài s n dài h n t ng 1.262 t đ ng (t ng 26%).Trong tài
s n ng n h n, t ng m nh nh t là ti n và ti n g i ng n h n. T i th i đi m 31/12/2011, (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Công ty có l ng ti n và ti n g i ngân hàng là 3.597 t đ ng, t ng 1.377 t đ ng (t c
t ng 62%) so v i m c 2.219 t đ ng lúc đ u n m. Hàng t n kho và ph i thu khách hàng
c ng t ng, ch y u do ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a n m 2011 t ng tr ng. Th i gian thu ti n khách hàng và s ngày hàng t n kho v n x p x n m 2010, tuân th theo
đúng chính sách c a Công ty. N ph i thu quá h n c a Công ty không đáng k , ch chi m 0,1% t ng doanh thu và gi m t m c 61 t n m 2010 xu ng còn 19 t đ ng n m 2011, trong đó ch y u là n ph i thu quá h n d i 30 ngày.
Tài s n dài h n c a Công ty t ng do đ u t tài s n c đnh, m r ng nhà máy là 1.513 t
đ ng. u t vào các công ty con do Vinamilk s h u 100% v n c ng t ng 263 t đ ng
do t ng v n c p cho Công ty TNHH MTV Bò S a Vi t Nam (t 350 t lên 522 t đ ng) và Công ty TNHH MTV S a Dielac (t 74 t lên 165 t đ ng).
V m t ngu n v n, tài s n t ng thêm đ c tài tr ch y u t v n ch s h u. So v i đ u
n m, v n ch s h u c a Công ty t ng m nh 4.513 t đ ng, t 7.964 t lên 12.477 t
đ ng, t ng ng v i m c t ng 56,7%. Trong đó, kho n th ng d v n t vi c phát hành riêng l 10,7 tri u c phi u là 1.267 t đ ng, còn l i là t ho t đ ng s n xu t kinh doanh
trong n m đem l i.Trong khi đó n ph i tr ch t ng 10,6%, t 2.809 t đ ng lên 3.105 t
đ ng, t c t ng 296 t đ ng. c bi t, Công ty đã hoàn tr toàn b 568 t đ ng n vay ng n h n ngân hàng, và đ n cu i n m 2011, Vinamilk hoàn toàn không vay ngân hàng.
V n ch s h u ti p t c là ngu n tài tr chính cho ho t đ ng c a Công ty, khi chi m đ n 80% t ng ngu n v n, t ng thêm 6% so v i t tr ng 74% lúc đ u n m.
V dòng ti n, l u chuy n ti n thu n t ho t đ ng kinh doanh n m 2011 ti p t c d ng, đ t 2.411 t đ ng, so v i m c 2.019 t đ ng n m 2010, t ng 392 t đ ng.
V đóng góp ngân sách, trong n m Vinamilk đã n p vào ngân sách nhà n c là 2.437 t
đ ng, t ng 450 t đ ng so v i m c 1.987 t đ ng n m 2010, Vinamilk là m t trong các
công ty đóng góp l n nh t cho ngân sách nhà n c trong các n m qua.
Công ty có tình hình tài chính m nh, kh n ng thanh toán t t. N vay r t ít là t t trong
đi u ki n thì tr ng tài chính có nhi u bi n đ ng và chi phí lãi vay cao.Vòng quay v n
l u đ ng luôn đ c ki m soát ch t ch đ đ m b o vi c s d ng ngu n v n quan tr ng này hi u qu nh t. Không đ x y ra n x u khó đòi và hàng t n kho đ c duy trì m c h p lý đáp ng nhu c u k ho ch s n xu t. (ngu n: Báo cáo th ng niên Vinamilk 2011)
3.3.2 Ngu n nhân l c
Sau khi đ c c ph n hóa, Vinamilk đ c qu n lý b i m t đ i ng nhi t tình và giàu kinh nghi m t ng làm vi c nhi u n m cho Vinamilk c ng nh cáccông ty trong n c l n các t p đoàn qu c t , c trong ngành s a l n các l nh v c liên quan khác nh tài chính,
marketing,… Ch t ch h i đ ng qu n tr kiêm t ng giám đ c là ng i có trên 30 n m
kinh nghi m trong ngành s a t i công ty và gi m t vai trò ch ch t trong quá trình t ng tr ng và phát tri n c a công ty cho đ n hôm nay, bà đã đ c t p chí Forbes x p v trí th 35 trong danh sách 50 n doanh nhân quy n l c nh t châu Á. H i đ ng qu n tr g m các chuyên gia giàu kinh nghi m t các qu đ u t qu c t c ng nh các công ty s a
n c ngoài. i ng ti p th đ c lãnh đ o b i m t ng i t ng có 10 n m kinh nghi m v ti p th và xây d ng th ng hi u trong ngành th c u ng đã giúp nhanh chóng khôi
ph c l i hình nh c a th ng hi u và t o nên m t cu c cách m ng s n ph m. Các thành viên qu n lý c p cao khác có trung bình 25 n m kinh nghi m trong l nh v c s n xu t, phân ph i và bán s n ph m s a. Vinamilk c ng có m t đ i ng qu n lý b c trung v ng m nh đ c trang b t t nh m h tr cho qu n lý c p cao và luôn theo k p s thay đ i c a th tr ng. Vinamilk c ng ch đ ng th c hi n h p tác v i các công ty ki m soát qu c t , các công ty nghiên c u th tr ng c ng nh các công ty truy n thông có liên quan đ phát huy s c m nh c a các t ch c chuyên nghi p này ph c v cho quá trình phát tri n kinh doanh c a mình.
3.3.3 Nghiên c u và phát tri n s n ph m
đáp ng nhu c u ngày càng cao c a th tr ng, bên c nh vi c đ m b o ch t l ng và an toàn th c ph m, Vinamilk luôn t p trung chú tr ng phát tri n các dòng s n ph m m i giúp c i thi n và t ng c ng s c kh e con ng i, góp ph n h ng th hi u c a ng i tiêu
dùng đ n các s n ph m có l i cho s phát tri n th ch t và trí tu c a c ng đ ng, đ c bi t là tr em.
Vinamilk hi n có đ n ng l c nghiên c u và phát tri n theo đ nh h ng th tr ng. Công ty có m t đ i ng ti p th và bán hàng có kinh nghi m v phân tích và xác đnh th hi u, (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
xu h ng tiêu dùng, đ ng th i h tr các nhân viên bán hàng tr c ti p, nh ng ng i hi u rõ th hi u ng i tiêu dùng thông qua vi c ti p c n th ng xuyên v i khách hàng t i