C NH TH TR NG
3.6.2 Thách th c (T)
T1 – Ch a có tính ch đ ng cao v ngu n nguyên li u nh p kh u: trong khi các công ty s a n c ngoài th ng có công ty m là các t p đoàn s a l n, có vùng nguyên li u riêng và ch đ ng trong vi c cung c p s a nguyên li u, thì ngu n cung c p c a Vinamilk ch y u là mua l i t các công ty s n xu t kinh doanh s a nguyên li u, tính ch đ ng không cao b ng, giá c bi n đ ng theo giá th gi i và t giá. Khi k ho ch s n xu t và tiêu th t ng đ t bi n thì nhi u nguyên li u nh p không k p ti n đ cho s n xu t trong n c, ng c l i khi nhu c u gi m thì làm
t ng l ng t n kho, đ ng v n. c bi t v i m t s nguyên li u có h n s d ng ng n nh h ng li u thì ph i thanh lý n u không s h t h n s d ng.
T2 - i th c nh tranh m nh: trong s n ph m s a n c, Dutch Lady có uy tín v nhãn hi u, qu ng cáo m nh, hi u qu , có m c đ phân ph i cao, s n ph m đ c
a chu ng vì không ch có mùi v h p kh u v ng i tiêu dùng mà còn có tính ti n d ng cao và đa d ng, là s n ph m thay th có tính c nh tranh cao so v i các s n ph m s a n c c a Vinamilk. Ngay c m t hàng s a chua u ng, Yomost c a Dutch Lady v n là l a ch n s m t c a gi i tr và đây c ng là đ i th n ng kí trong nhóm s n ph m này. TH True Milk c ng đang chi m đ c lòng tin c a
ng i tiêu dùng s cam k t ch t l ng và mùi v , v i m c tiêu chi m l nh v trí s m t m t hàng s a t i, chính vì v y s c ép c nh tranh trong n c là r t l n m t hàng s a n c c a Vinamilk.
T3 – Kh n ng thâm nh p th tr ng c a các đ i th m i hùng m nh t n c ngoài: Danon Yakult, Dutchmilk.
CH NG 4: XÂY D NG CHI N L C PHÁT TRI N S N PH M K t qu c a vi c nghiên c u phân tích và xác đnh các đi m m nh, đi m y u, c ng nh c h i và nguy c đ i v i tình hình kinh doanh m t hàng s a n c và s a chua u ng c a Vinamilk cho th y: s n ph n này đang cu i giai đo n sung mãn, v i nh p đ t ng m c tiêu th có d u hi u gi m d n và có nguy c b c sang suy thoái, vì th c n tìm ra các gi i pháp nh m đóng góp ph n thúc đ y t ng tr ng c a s n ph m s a n c Vinamilk trong nh ng n m t i.