Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh thu của công ty TNHH cơ khí Đình Mộc.

1. Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến doanh thu tại công ty TNHH cơ khí Đình Mộc.

1.2.Ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh thu của công ty TNHH cơ khí Đình Mộc.

khí Đình Mộc.

1.2.1 Ảnh hưởng của các nhân tố khách quan.

Các nhân tố khách quan ảnh hưởng đến doanh thu của công ty TNHH cơ khí Đình Mộc gồm:

1.2.1.1 Môi trường kinh doanh.

Doanh thu của công ty phụ thuộc rất lớn vào môi trường pháp luật và sự ổn định về chính trị và đường lối ngoại giao. Sự điều tiết và can thiệp của chính phủ vào đời sống kinh tế có tác động mạnh mẽ tới sự phát triển của nên kinh tế nói chung và của công ty nói riêng.

Ngoài ra, với chính sách lãi suất của ngân hàng nhà nước đã có ảnh hưởng nhất định tới doanh thu của doanh nghiêp. Việc lãi suất giảm liên tục trong thời gian từ tháng 6/2013 đến nay nằm trong lộ trình giảm lãi suất mà ngân hàng nhà nước đã thực hiện từ năm 2012 và tiếp tục được thực hiện trong năm 2013 và năm 2014. Trong năm 2013, NHNN đã 2 lần điều chỉnh mức lãi suất cơ bản, cụ thể mức lãi suất tái cấp vốn giảm xuống mức 8%/năm vào tháng 3/2013, và tiếp tục giảm xuống 7%/năm vào tháng 5/2013. Tiếp đó, lãi suất này lại giảm về mức 6,5%/năm vào tháng 3/2014. Điều này thức đẩy việc vay vốn và mở rộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Môi trường kinh tế trong và ngoài nước bao gồm tốc độ phát triển kinh tế, các chỉ số giá, chỉ số tiêu dùng, lạm phát, lãi suất… tác động trực tiếp đến tình hình kinh doanh của công ty. Trong những năm trở lại đây, tình hình kinh tế đã có những chuyển biến tốt đẹp. Đến năm 2014, nền kinh tế Việt Nam đã sáng trở lại vói sự tăng trưởng của chỉ số GDP và CPI so với những năm trước đó. Tỷ lệ lạm phát cũng đã giảm đáng kể, tuy nhiên, tỷ lệ thất nghiệp vẫn tăng cao.

1.2.1.2 Trình độ phát triển của khoa học, kỹ thuật công nghệ.

Hiện nay, cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật và công nghệ phát triển như vũ bão và ảnh hưởng đến tất cả các ngành nghề trong nền kinh tế. Riêng trong nghành cơ khí, trình độ phát triển của khoa học kỹ thuật công nghệ lại càng phát triển mạnh mẽ đã gúp công ty TNHH cơ khí Đình Mộc sản xuất ra những sản phẩm cơ khí với mẫu mã đa dạng mà tính năng vượt trội hơn rất nhiều. Từ đó, công ty có thể đổi mới

danh mục sản phẩm, loại bỏ những sản phẩm đã cũ kỹ, lỗi thời. qua đó cung cấp cho khách hàng những sản phẩm và dịch vụ một cách tốt nhất.

1.2.1.3 Thị trường và sự cạnh tranh. a, Nhà cung cấp

Công ty TNHH cơ khí Đình Mộc thu mua nguyên vật liệu từ rất nhiều công ty. Công ty còn nhập khẩu những sản phẩm từ ngoài nước vào trong nước tiêu thụ. Tuy nhiên, sản phẩm chủ yếu vẫn là do công ty sản xuất, chế tạo và bán trực tiếp. Việc nghiên cứu người cung ứng là việc không thể thiếu khi nghiên cứu các nhân tố tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Qua nghiên cứu doanh nghiệp sẽ hiểu rõ về người cung ứng và mối quan hệ của họ với doanh nghiệp trước khi đưa ra quyết định mua hàng cho hợp lý nhất.

b, Khách hàng

Thị trường tiêu thụ chủ yếu của công ty rộng khắp cả nước, tuy nhiên vẫn chủ yếu là ở Nam Định và Hà Nội. Sản phẩm của công ty được ưa chuộng cả về mẫu mã, chất lượng và giá cả. Công ty sản xuất nhiều loại máy móc để phục vụ việc kinh doanh hộ gia đình hay công ty sản xuất. Những đặc điểm trên của thị trường là một trong những thế mạnh để công ty có thể tăng doanh thu.

c, Đối thủ cạnh tranh

Bất cứ một công ty nào từ khi thành lập đã phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ những doanh nghiệp có cùng lĩnh vực kinh doanh. Điều này vừa tạo áp lực, vừa tạo động lực để công ty phát triển hơn nữa thương hiệu của mình. Sự cạnh tranh gay gắt này tạo những khó khăn cho việc thực hiện kế hoạch doanh thu. Tuy nhiên, nếu công ty bỏ thời gian và công sức để nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh thì ự thành công trong việc tăng doanh thu là rất lớn.

1.2.2 Ảnh hưởng của các nhân tố chủ quan. 1.2.2.1 Nhân tố con người.

a, Trình độ tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh.

Trình độ tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh của công ty có hiệu quả, thể hiện ở sự lựa chon đúng đắn địa bàn kinh doanh, ngành, mặt hàng, dịch vụ kinh doanh, lựa chọn phương pháp, giải pháp trong đầu tư an toàn và hiệu quả trong sản

xuất kinh doanh, đảm bảo cho công ty tăng được hiệu quả kinh doanh, tăng sức cạnh tranh và uy tín trên thị trường.

b, Năng suất và chất lượng lao động.

Số lượng lao động năm 2005 là 20 lao động, đến năm 2014 tăng lên 160 lao động. Các nhân viên và công nhân giàu kinh nghiệm, có trình độ ngày càng cao, được đào tạo và cấp chứng chỉ, số nhân viên có trình độ Đại học trở lên là 60%, trình độ cao đẳng là 40%. Trình độ tổ chức, quản lý kinh doanh và chất lượng lao động ngày càng được nâng cao giúp công ty không ngừng tăng doanh thu.

c, Uy tín và vị thế của công ty

Vị thế của công ty ngày càng được nâng cao trên thị trường cũng là điều kiện thuận lợi để công ty mở rộng kinh doanh và tăng doanh thu. Theo đó, khi uy tín của công ty được nâng cao hơn nữa thì sản phẩm mang thương hiệu của công ty sẽ được khách hàng biết đến rộng rãi và tin dùng. Điều này cũng tạo được một bước đệm quan trọng trong việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ra các tỉnh lân cận tỉnh Nam Định, cả nước và xa hơn nữa là thị trường nghành cơ khí nước ngoài. Ngoài ra, uy tín và vị thế của công ty đối với việc huy động vốn và tìm nguồn hàng, nhà cung cấp cũng dễ dàng hơn rất nhiều.

d, Vốn

Trong những năm gần đây nguồn vốn của công ty không ngừng tăng để mở rộng kinh doanh, mở rộng thị trường. Đã có thêm một cửa hàng ở Hà Nội được mở ra để bán trực tiếp sản phẩm do công ty sản xuất, cùng với dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán, bảo hành, bảo trì, chuyên nghiệp nhằm đảm bảo phục vụ khách hàng một cách tốt nhất. Công ty đã sử dụng vốn để đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, đầu tư dây chuyền sản xuất, mở rộng mặt bằng quy mô, nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới. Như vậy, vốn là nhân tố chủ quan giúp doanh nghiệp tăng doanh thu.

e, Yếu tố liên quan đến sản phẩm

Kết cấu mặt hàng ngày càng đa dạng, hướng tới nhiều đối tượng khách hàng với những nhu cầu sử dụng máy móc khác nhau. Danh mục sản phẩm phong phú, tăng lựa chọn cho khách hàng là nhân tố quan trọng giúp doanh nghiệp tăng doanh thu.

Chất lượng sản phẩm là nhân tố quan trọng tạo nên thương hiệu của công ty. Khách hàng ngày càng hài lòng với những gì mà công ty cố gắng. Đây là điều kiện thiết yếu để tăng doanh thu.