DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ ĐÌNH MỘC
1. Các kết luận thông qua công tác phân tích doanh thu tại công ty TNHH cơkhí Đình Mộc. khí Đình Mộc.
1.1. Những kết quả đạt được.
Công ty TNHH cơ khí Đình Mộc thành lập từ năm 2005, sau 10 năm hoạt động, công ty đã gặt hái được nhiều thành tựu to lớn. Trong những năm gần đây, công ty đã trở thành một trong những thương hiệu uy tín được người tiêu dùng đánh giá cao về chất lượng, giá cả máy móc trang thiết bị và dịch vụ chăm sóc khách hàng của công ty.
Trên thị trường mặt hàng máy móc cơ khí hiện nay, có rất nhiều thương hiệu và công ty đang cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm của công ty TNHH cơ khí Đình Mộc như công ty chế tạo máy Nguyên Tùng, Công ty TNHH cơ khí chế tạo máy Thuận Hoàng… Thêm vào đó, tình hình kinh tế đang có những trở ngại nhất định như nền kinh tế tăng trưởng chậm, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu…, trong hoàn cảnh khó khăn chung đó, Đình Mộc vẫn xây dựng được niềm tin và uy tín với khách hàng bằng những sản phẩm phong phú, mẫu mã đẹp, chất lượng sản phẩm được đánh giá cao mà giá cả lại phù hợp với tài chính của người tiêu dùng.
Với sự quản lý, điều hành chuyên nghiệp của ban lãnh đạo công ty, cùng với chất lượng tay nghề bài bản, chuyên nghiệp của đội ngũ cán bộ, công nhân viên, công ty đã tạo ra được những sản phẩm mang thương hiệu của mình. Trong những năm trở lại đây, công ty luôn hoàn thành vượt mức kế hoạch doanh thu đề ra. Để đạt được những thành quả như bây giờ, cần phải kể đến những nguyên nhân sau:
Thứ nhất, nguồn nhân lực là một yếu tố quan trọng hàn đầu mà công ty đã khai thác triệt để để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Với đội ngũ cán bộ, công nhân viên trong công ty có tay nghề cao, tương đối đồng đều, có kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực chế tạo máy, có kỷ luật và yêu nghề. Công ty đã có sự đầu tư cho công tác nhân sự, nâng cao trình độ, năng lực chuyên môn cho nhân viên.Thêm vào
đó, công ty luôn có những chính sách đãi ngộ cao đối với những công nhân đạt thành tích cao trong công việc. Song song với trình độ của đội ngũ công nhân viên trong công ty là công tác quản lý của ban lãnh đạo. bằng việc phân cấp phòng ban một cách gọn nhẹ nhưng đem lại hiệu quả hoạt động cao; Bộ phận kế toán là những cán bộ có thâm niên trong nghề, được đào tạo bài bản, tham gia vào công ty ngay từ những ngày đầu công ty mới thành lập nên hiểu rõ được tính chất hoạt động của công ty, qua đó sẽ có sự phối hợp ăn ý nhất với ban Giám đốc giúp công ty phát triển hơn nữa; Đội ngũ nhân viên bán hàng, sửa chữa, chế tạo máy móc chuyên nghiệp, có kỹ thuật cao được công ty đào tạo bài bản, phù hợp với ngành nghề hoạt động của công ty. Đội ngũ lao động không ngừng lớn mạnh, từ năm 2005 là 20 người, qua 10 năm hoạt động con số này đã tăng lên 160 người.
Thứ hai, ban giám đốc công ty đã mạnh dạn đầu tư vốn xây dựng cơ sở vật chất trang thiết bị để tiện cho việc mở rộng sản xuất, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và người tiêu dùng. Nhận thấy cơ sở sản xuất rộng hơn 6000m2 với dây chuyền sản xuất hiện đại là chưa đủ đáp ứng nhu cầu của khách hàng, cuối năm 2014, công ty đã mở rộng thị trường ra Hà Nội thông qua việc mở chi nhánh chuyên về bán hàng và cung cấp dịch vụ sửa chữa chuyên nghiệp. Nhìn chung đến nay, chi nhánh này kinh doanh rất khả quan với nguồn hàng tiêu thụ tương đối cao, mang lại một nguồn doanh thu đáng kể cho công ty.
Thứ ba, công ty cung cấp nhiều chủng loại mặt hàng như máy tiện, máy xay nước mía, máy đục, máy bào… đáp ứng được phần lớn nhu cầu của khách hàng trong nước. Trong tương lai gần, công ty đã lên kế hoạch mở rộng thị trường xuống phía nam và ra nước ngoài…
Thứ tư, tình hình hoat động kinh doanh của công ty trong những năm trở lại đây có nhiều mặt tích cực như thưc hiện tốt chỉ tiêu tăng doanh thu so với kế hoạch, hạn chế được nhiều nguồn nợ do khách hàng chậm trả… Cụ thể, tốc độ phát triển doanh thu định mức tăng qua các năm 2012, 2013, 2014 tương ứng 124.89%, 194.2%, 204.04%.
Trên đây là những kết quả mà công ty đã đạt được bằng sự nỗ lực phấn đấu không mệt mỏi của ban lãnh đạo và đội ngũ công nhân viên trong công ty. Với tinh thần luôn giữ vững niềm tin và sự trung thành, công ty sẽ còn phát triển, tiến xa hơn nữa trong tương lai.
3.1.2 Những tồn tại cần khắc phục và nguyên nhân.
Để đạt được những thành tựu đã nêu ở trên, công ty còn một số những tồn tại sau:
Thứ nhất, doanh thu cao và liên tục tăng nhưng doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch vụ tăng chậm hơn so với doanh thu hoạt động tài chính và thu nhập khác. Cụ thể, doanh thu bán hàng năm 2014 tăng 7.22% so với năm 2013, doanh thu hoạt động tài chính năm 2014 tăng 39.21% so với năm 2013, thu nhập khác năm 2014 tăng 9% so với năm 2013. Qua đó cho thấy tuy tình hình kinh doanh của công ty tương đối tốt nhưng công ty còn gặp khó khăn trong công tác quản lý chi phí, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp, dẫn đến việc gây lãng phí, làm giảm hiệu suất kinh doanh.
Thứ hai, doanh thu toàn công ty tăng cao qua các năm thông qua tăng sản lượng tiêu thụ, nhưng còn do tăng giá bán đi kèm. Năm 2014 so với năm 2013, do ảnh hưởng của nhân tố giá, doanh thu tăng 1,020,749,500 đồng, tương ứng tăng 8.9%. Do lạm phát năm 2014 tăng cao làm trượt giá đồng tiền. Tuy nhiên, công ty cũng nên lưu ý về vẫn đề giảm chí phí và ổn định giá bán.
Thứ ba, năng suất lao động của cán bộ công nhân viên đang có xu hướng giảm trong nhưng năm gần đây. Do ảnh hưởng của năng suất lao động nên doanh thu năm 2014 giảm so với năm 2013 48,778,128,660 đồng, tương ứng giảm 80.13% doanh thu. Điều này đòi hỏi ban giám đốc cần có những biện pháp cải tạo chất lượng đội ngũ lao động một cách triệt để.
Thứ tư, công ty chưa có một bộ phận chuyên phân tích kinh tế, công tác phân tích kinh tế chưa được coi trọng và thông tin cung cấp cho Ban giám đốc chưa đảm bảo về số lượng cũng như chất lượng. Mọi nguồn lực của công ty đều tập trung vào hoạt động sản xuất chế tạo máy móc cơ khí mà chưa chú ý nhiều đến hoạt động
phân tích kinh tế, bộ phận Kế toán đảm nhiệm luôn công việc này nên khối lượng công việc quá lớn. Vì vậy, việc phân tích kinh tế trong công ty chưa thực sự đạt kết quả cao, chưa đưa ra được những chỉ tiêu kế hoạch để hỗ trợ cho công tác quản lý. Thông tin phân tích do bộ phận Kế toán cung cấp chưa đáp ứng được nhu cầu của Ban Giám đốc, chỉ dừng lại ở phân tích tốc độ tăng trưởng doanh thu mà không tiến hành phân tích các nhân tố ảnh hưởng cũng như kết cấu doanh thu trong công ty như thế nào.
Thứ năm, thị trường tiêu thụ sản phẩm còn chưa được mở rộng. Năm 2014, công ty mới chỉ mở rộng thị trường ở Hà Nội. Điều này chưa đáp ứng được tối đa nhu cầu của khách hàng ở các tỉnh phía Nam và một số tỉnh ở phía Bắc. Nguyên nhân dẫn đến việc này chưa được phát triển là do công ty chưa có chuyên viên quan hệ khách hàng và mở rộng thị trường. Hơn nữa, vì công ty còn e dè trong việc phát triển thị trường.