Nước chanh muối ICY 06 chai 01 bịch sữa đậu nành Goldsoy 220ml Goldsoy 220ml
Kem thố Vinamilk các loại loại
02 thố 03 hộp sữa chua đường 100g 100g
Sữa đậu nành Goldsoy TP200 TP200
16 hộp 01 Sữa đậu nành Goldsoy
TP200
Vfresh chai Pet các loại 06 chai 01 hộp ADM 110
2.9. Marketing Mix
• Để xây dựng và giữ vững thương hiệu, Vinamilk đã không ngừng đầu tư để quảng bá, mở rộng kênh phân phối và bán hàng nhằm đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng. Trong bối cảnh giá sữa thế giới luôn biến động, việc đầu tư các trang trại chăn nuôi bò sữa công nghiệp hiện đại và phát triển các hộ chăn nuôi bò sữa là một hướng đi lâu dài, đúng đắn giúp Vinamilk chủ động được nguồn nguyên liệu sữa tươi, nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm để cạnh tranh với nguồn sữa ngoại nhập.
• Vinamilk đã rất thành công trong các chiến lược sản phẩm của mình. Các chiến lược này được đưa ra dựa trên nhu cầu thực tế nên có hiệu quả tức thì.
• Thêm vào đó chi phí đầu tư rất lớn cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm mới tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa thông tin tới người tiêu dùng.
• Chất lượng sản phẩm cũng rất được chú trọng nên đã tạo được lòng tin với khách hàng. Bao bì của Vinamilk đơn giản nhưng đầy đủ và đẹp mắt nên cũng gây được sự chú ý của đông đảo người tiêu dùng.
• Khả năng quản lý chi phí và điều tiết giá bán của Vinamilk là rất tốt, chính sách giá của Vinamilk khá hợp lý.
• Lợi thế cạnh tranh cách biệt so với những sản phẩm cùng loại chính là lợi thế tuyệt đối trong việc đáp ứng đa số nhu cầu tiêu dùng ở mọi nơi, mọi giới và mọi tầng lớp.
• Hoạt động xúc tiến bán hàng chưa được chú trọng nhiều. Vinamilk chỉ mới quan tâm đến các đại lý, ít có hoạt động trưng bày , triển lãm, chưa có hoạt động xúc tiến tại nơi bán hàng của nhân viên.
• Vinamilk ít quan tâm marketing trực tiếp mà chủ yếu thông qua các trung gian như đại lý như đại lý, siêu thị để phân phối tới tay người tiêu dùng.
• Đầu năm 2012, Vinamilk đạt kỉ luật về xuất khẩu với doanh thu 22,3 USD, tăng gấp 5 lần cùng kì năm trước.Vinamilk đang ngày càng khẳng định vị thế trên thị trường quốc tế và cạnh tranh ngang ngửa với các thương hiệu sữa đa quốc gia Tóm lại, trong chặng đường phát triển Vinamilk đã tạo dựng được một
thương hiệu không chỉ mang tầm quốc gia mà còn vươn ra thị trường thế giới. Công ty đã đưa ra chiến lược kinh doanh của riêng mình, phù hợp với tiềm lực và thị trường. trong đó chiến lược marketing khá thành công, điều đó thể hiện rõ qua doanh thu hằng năm của công ty.
2.10. Nhận xét
Việt Nam đang đạt được những bước tăng trưởng mạnh về kinh tế, đời sống nhân dân ngày càng được cải thiện rõ rệt nên xu hướng tiêu dùng của người Việt Nam tăng nhanh. Trong đó, Công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk đã đạt được những thành công nhất định trên con đường chinh phục những khách hàng của mình tại thị trường Việt Nam cũng như nước ngoài, mà chiến lược Marketing đã góp phần không nhỏ trên con đường thành công này của Vinamilk. Qua quá trình nghiên cứu thị trường, với quan điểm Marketing đúng đắn, Vinamilk đã phân khúc thị trường hợp lý và chọn cho mình thị trường mục tiêu để phát triển. Các chiến lược về định vị thương hiệu, sản phẩm, định giá, phân phối, chiêu thị, marketing Mix, Vinamilk đã chúng tỏ rằng họ là một đối thủ đáng sợ trên thị trường. Liên tiếp được bình chọn là thương hiệu Việt Nam chất lượng cao trong các năm và được người tiêu dùng yêu thích. Đó là thành công của Vinamilk.