)biểu đồ 78) Tỷ trọng thị trường nhập khẩu
2.2.2Các quyết định về giá cả
Các quyết định về giá cả
:
Mỗi sản phẩm xuất khẩu của Tocontap thường chỉ được xuất khẩu sang một hoặc vài thị trường, do đó mỗi sản phẩm chỉ áp dụng một mức giá cho thị
trường tiêu thụ .
Với các sản phẩm tiêu dùng xuất khẩu sang thị trường các nước đang phát triển như Iraq(văn phòng phẩm;bóng đèn&quạt điện); các nước châu Phi(gạo;quần áo may sẵn)… bởi đặc điểm của thị trường thích giá thấp nên công ty áp dụng chiến lược giá thấp nhằm thu được nhiều đơn đặt hàng, gia tăng sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại, thu lợi nhuận theo quy mô xuất khẩu. Với các sản phẩm này công ty đang cố gắng đầu tư sản xuất tại nước sở tại, giảm thiểu chi phí hạ mức giá xuống mức cạnh tranh nhất. Nhờ đó các sản phẩm này dễ được chấp nhận, nhất là hàng bán cho Iraq
Các sản phẩm xuất sang các nước phát triển ở châu Âu, Úc (thủ công mĩ nghệ, gốm sứ, hàng mặc chất lượng cao…) mang tính đặc thù của Việt Nam nên ít có sự cạnh tranh nhưng số lượng bán lại không được nhiều. Do nhu cầu ít co giãn nên công ty áp dụng mức giá cao để thu lợi nhuận. Trừ sản phẩm chổi quét sơn xuất sang canada. Để bán được mức giá cao yêu cầu
tocontap phải đảm bảo và không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm .
Trong nhập khẩu: Vấn đề chủ yếu là lựa chọn những nhà cung cấp có
giá cả hợp lý nhất mà vẫn đảm bảo về chất lượng và thời hạn giao hàng, đội ngũ cán bộ của công ty lại không có nhiều chuyên môn về kĩ thuật để kiểm định hàng. Do vậy, Tocontap thường lựa chọn nhập khẩu từ các quốc gia xuất khẩu lớn có uy tín để tránh những sản phẩm tuy giá rẻ nhưng không những đảm bảo chất lượng và tránh những tranh chấp dễ làm giảm danh
tiếng của mình .