Phân đoạn và xác định thị trường mục tiêu cho các sản phẩm của tocontap
a)Về xuất khẩu : Với ưu thế là công ty hoạt động xuất nhập khẩu
trương đa giạng hoá thị trường, mở rộng thị trường ra nhiều nước trên thế giới. Đến năm 2006 thị trường xuất khẩu của công ty mở rộng trên 30 nước cả ở 5 châu lục. Công ty thâm nhập vào các thị trường mới có tiềm năng như thị trường châu Phi, là thị trường dễ tính, có khả năng bán các sản phẩm giá rẻ và lương thực có thể lấy hàng từ các doanh nghiệp dệt may Việt Nam và tổng công ty lương thực. Nhận thấy các sả phẩm mây tre đan- mặt hàng trong nước có thế mạnh lại chưa được đầu tư xuất khẩu- được một số Châu Âu và Trung đông khá ưa chuộng Tocontap cố gắng khai thác thị trường tuy
khó tính nhưng đem lại lợi nhuận cao này .
Bên cạnh đó , Công ty đã khai thác mở rông xuất khẩu sang Ai cập,
Chi lê, Uruqoay. Đặc biệt với thị trường chi lê, mặc dù lượng gạo xuất khẩu còn thấp nhưng nếu công ty thực hiện Marketing tốt hơn vào thị trường này
thì có thể đạt mức tăng trưởng khá .
Đồng thời với mở rộng đa giạng hoá thị trường là giữ vững các thị
trường truyền thống như Canada là bạn hàng lâu đời với sản phẩm chổi quét sơn), Iraq là bạn hàng lớn nhất của công ty, tuy tình hình tại nước này có nhiều biến động nhưng đây là thị trường công ty có vị thế vững chắc nhất
nên Tocontap vẫn coi đây là thị trường chủ lực, cần đầu tư và phát triển .
) Bảng 1)Danh mục các sản phẩm xuất khẩu chủ yếu
Stt Mặt hàng
Nguồn hàng Thị trường xuất khẩu chủ yếu
1 Chổi quét sơn
Xí nghiệp TOCAN Canada 2 Văn phòng phẩm NK Iraq
3 Gốm sứ&thủ công
mĩ nghệ Các cơ sở Sx
thủ công Trung đông và 1 số nước châu
Âu, Úc 4 Nông sản thực phẩm Tông Cty lương thực Châu Phi 5 Quần áo Các doanh nghiệp dệt may Châu Phi 6 Bóng đèn&quạt điện NK Iraq 7 Nguyên liệu SX mì NK Lào ) Tổng hợp từ www.tocontap-hn.vnn.vn (
Với việc xác định các thị trường chủ yếu, trong giai đoạn 2002-2006,
Công ty đã thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu sang các thị trường này khá tốt, luôn đạt mức kế hoạch do bộ thương mại đề ra
.
Năm 2002, công ty bắt đầu mở rộng thị trường sang châu Phi, xác
định đây là thị trường tiềm năng trong tương lai. Trong khi đó, mặc dù khá khó khăn nhưng công ty đã đầu tư nghiên cứu và xúc tiến thương mại tốt vào thị trường Iraq, nước này đã trở thành bạn hàng xuất khẩu lớn nhất của Tocontap. Việc xuất khẩu sang Canada vãn tiến hành ổn định. Kim ngạch xuất khẩu sang Úc đứng thứ 3, đạt 528 153 USD. Tiếp đến là thị trường Lào ( 253 774 USD ), Angola ( 136 500 USD ). Các thị trường còn lại xuất khẩu
không đáng kể như Tiệp, Singapor, Brazin, Nhật, Nga …
biểu đồ1 : tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu 2002