1. Tổng quan về Công ty CPTM Sabeco
2.1.Công tác kinh doanh:
- Công tác bán hàng chi nhánh thực hiện đúng theo chính sách do công ty quy định, đã tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong việc mua và nhận hàng .Tuy nhiên công tác bán hàng các mặt hàng của đơn vị thành viên như Rượu Bình Tây gặp rất nhiều khó khăn trong khâu tiêu thụ, do công tác quảng cáo bị hạn chế, mẫu mã kém hấp dẫn, giá cả các loại sản phẩm cao hơn so với sản phẩm cùng loại, người tiêu dùng còn thiếu thông tin.
- Trong năm 2011 , công ty đầu tư thêm 121.590 két vỏ 355. Với số lượng vỏ mua mới đủ để luân chuyển tại các kho và đã đáp ứng đủ cho khách hàng, mượn vỏ theo tỷ lệ 40% theo quy định. Công ty đã thực hiện đúng cam kết h trợ 0,01% hao bể bao bì cho khách hàng trong năm 2011.
- Năm 2011 ngoài việc xây dựng và quy hoạch hoàn thiện hệ thống, chi nhánh đã triển khai xây dựng thiết lập và bàn giao hệ thống khách hàng cho NPP (75%) , hoàn thành sơ đồ tuyến bán hàng và phân loại khách hàng trên bản đồ. Hệ thống phân phối dần đi vào ổn định. Tuy nhiên vẫn còn tình trạng các NPP mua hàng từ
Báo cáo thực tập nhận thức Page 17 khu vực khác về tiêu thụ. Mặt khác sau khi quy hoạch NPP bia 450 thì các NPP khác chỉ kinh doanh các nhãn hàng 355, 333 là chủ yếu, hầu như họ không quan tâm đến sản phẩm 450 do không có sự ràng buộc về sản lượng. Dẫn đến độ phủ bia 450 giảm, trong lúc đó các NPP phụ trách bia 450 không đủ lực để phủ toàn bộ thị trường. Điều đó nói lên rằng Chi nhánh còn phụ thuộc năng lực và thái độ hợp tác của các NPP bia 450; Các chế tài áp dụng cho NPP chưa đủ mạnh để NPP thực hiện các cam kết. Từ đó một vài NPP đã bán sai giá, bán trái vùng dẫn đến ảnh hưởng hệ thống phân phối, làm cho lợi nhuận của họ giảm đi ít nhiều.