Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản có một đặc thù là có thể huy động vốn từ khách hàng bằng việc khách hàng mua trả góp nhà ở.
Các dự án của Công ty, khi đã giải phóng mặt bằng và đi vào xây dựng đều có thể bán cho khách hàng dưới hình thức trả góp cho khách hàng.Khách hàng sẽ ký hợp đồng mua nhà với Công ty và trả tiền theo từng đợt, theo tiến độ của công trình. Hợp đồng ký kết có sự đảm bảo về giá cả hợp ký, quyền lợi và nghĩa vụ cụ thể giữa hai bên. Công ty phải có uy tín và đảm bảo tiến độ thi công và phải giao sản phẩm cho khách hàng đúng hạn như cam kết. Tùy từng dự án và từng Công ty, khách hàng sẽ được hưởng những ưu đãi khác nhau khi mua
Đây là kênh huy động vốn hữu hiệu, có lợi cho cả Công ty và khách hàng. Vì doanh nghiệp không phải trả lãi khi huy động nguồn vốn này,nếu huy động tốt thì Công ty sẽ có nguồn vốn kịp thời để phục vụ từng giai đoạn của dự án. Khách hàng có thể mua sản phẩm bất động sản với nhiều ưu đãi; khách hàng có nhu cầu mua nhà/ căn hộ đặt cọc một số tiền nhất định khi ký kết hợp đồng trong khi doanh nghiệp thì có vốn xây dựng dự án.
niềm tin của khách hàng và những biến động của thị trường bất động sản, nền kinh tế. Khách hàng thường nhỏ lẻ với vốn có hạn khó tiếp cận với các dòng sản phẩm bất động sản vì bất động sản thường có giá trị lớn. Ngoài ra, vì khách hàng đóng tiền mua nhà theo từng đợt nên số vốn huy động nhỏ lẻ và rời rạc.
Trong thời gian gần đây thị trường bất động sản đóng băng khiến cho Công ty cũng gặp khó khăn khi huy động vốn qua hình thức này. Trong điều kiện kinh tế khó khăn, nhiều khách hàng cũng đã dừng việc mua những sản phẩm có giá trị lớn như bất động sản. Để kích cầu bất động sản, nhiều doanh nghiệp trong thời gian gần đây cũng đã có các hình thức khuyến mại, giảm giá để thu hút khách hàng mua bất động sản. Nhân đợt kỷ niệm 10 năm thành lập Công ty, Công ty Cổ phần Đầu tư C.E.O cũng đã đưa ra chương trình khuyến mại “Mua nhà hôm nay, tặng ngay Altis”. Chương trình diễn ra từ ngày 20/1/2011 đến ngày 30/11/2011 áp dụng đối với 10 khách hàng đầu tiên ký hợp đồng mua nhà vườn hoặc biệt thự tại Dự án Sunny Garden City (thuộc lô đất N1 + N3 - Khu đô thị mới Quốc Oai – Hà Nội) sẽ được tặng ngay 10 ô tô Toyota Corolla altis.
Trong 9 tháng đầu năm 2010, doanh số từ việc kinh doanh các Dự án như sau:
Bảng số 11: Kế hoạch huy động vốn năm 2010
TT Tên Dự án Đơn vị Kế hoạch huy động vốn 2010 Số tiền huy động 9 tháng đầu năm % so với kế hoạch 1. DA Chi Đông Tr.đ 41.000 39.268 95,78% 2. DA Quốc Oai Tr.đ 557.000 192.959 34,6% 3. DA Tháp CEO Tr.đ 26.735 508,467 1,9% 4. Thu từ dịch vụ BĐS Tr.đ 2.000 1.967 98,3% Cộng Tr.đ 626.735 234.702 37,5%
Nguồn: Phòng tài chính - kế toán
Tổng doanh số thu được trong kỳ từ các Dự án đạt 234.702.000.000 đồng, chiếm 37,5% kế hoạch năm do:
- Dự án Quốc Oai số tiền thu được chỉ đạt 34,6% kế hoạch năm, do thị trường BĐS chỉ sôi động mấy tháng đầu năm 2010; công tác Đền bù GPMB còn chậm ảnh hưởng đến việc ký Hợp đồng với khách hàng;
- Do Công ty thay đổi phương án kinh doanh đối với Dự án Tháp CEO: Từ kế hoạch cho thuê dài hạn sàn tầng 2 với giá 26 tỷ đồng/47 năm (tương đương doanh thu 553 triệu/năm) sang cho thuê ngắn hạn với doanh thu dự kiến 2,5 tỷ đồng/năm.
