năng vượt trội.
CHƯƠNG IV: GIẢI PHÁP, ĐỀ XUẤT CHO CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI THỜI GIAN TỚI
4.1 Định hướng
Trong những năm qua, các hoạt động kinh doanh của công ty đã đạt được những thành quả đáng khích lệ, nó không chỉ đem lại lợi nhuận đáng kể cho công ty mà còn đem lại uy tín giúp cho công ty tạo được nền tảng rất quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của mình. Trong quá trình hiện đại hoá và công nghiệp hoá của đất nước, sự thay đổi nhanh chóng của thiết bị và công nghệ, sự xâm nhập và mở rộng sản xuất của các công ty nước ngoài vào Việt Nam cũng như sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thương trường đã ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của công ty.
Để có thể đứng vững và phát triển trong những năm tiếp theo, công ty cần tiếp tục đổi mới hoạt động kinh doanh của mình cho phù hợp hơn nữa với cơ chế thị trường và các chính sách hiện hành của Nhà nước, củng cố và tăng cường lực lượng cán bộ để đa dạng hoá các hoạt động kinh doanh.
Tất cả những điều đó đã buộc công ty phải đặt ra mục tiêu và chiến lược kinh doanh của mình cho đến năm 2020:
- Phải trở thành một doanh nghiệp mạnh trong kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoá, nhất là những mặt hàng phục vụ cho ngành thép và vật tư.
- Đóng góp hết khả năng để trở thành cầu nối và là trụ cột chính để góp phần phát triển ngành thép và vật tư Việt Nam.
- Kiện toàn bộ máy tổ chức quản lý, dần dần tiến tới cổ phần hoá doanh nghiệp để có thể huy động được tối đa nguồn vốn tự có, sức lực và sự đoàn kết của cán bộ công nhân viên trong toàn công ty, biến công ty thành một tập thể mạnh.
- Không ngừng mở rộng các mối quan hệ làm ăn với các bạn hàng truyền thống, các bạn hàng lớn thường xuyên để tạo điều kiện tốt khuyếch trương uy tín của công ty trong lĩnh vực kinh doanh thương mại và sản xuất hàng hoá.
- Tiếp tục đầu tư chiều sâu để đổi mới thiết bị công nghệ, nhà xưởng, nâng cao chất lượng sản phảm, tạo thêm sự cạnh tranh cho các sản phẩm/ dịch vụ của công ty với các sản phẩm/ dịch vụ cùng loại trên thị trường.
Để có thể đạt được những mục tiêu và chiến lược kinh doanh chung nêu trên của công ty, nhóm xin đề xuất một số giải pháp và khuyến nghị được trình bày tiếp tục ở phần sau.
4.2. Giải pháp, khuyến nghị
. Nhằm hoàn thiện quá trình nghiên cứu thị trường và xác định thị trường mục tiêu tại công ty
Trong kinh doanh thương mại, những công ty luôn đạt được mục tiêu trong chiến lược kinh doanh là do họ luôn hiểu rõ khách hàng và thị trường của mình. Quá trình nghiên cứu thị trường đóng góp một vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh thương mại, nó là xuất phát điểm để công ty ra quyết định kinh doanh mặt hàng nào là phù hợp với nhu cầu thị trường và phù hợp với khả năng nội tại của công ty. Nghiên cứu thị trường là để lựa chọn ra thị trường mục tiêu, càng nhiều thị trường thì công ty sẽ thắng trong sự cạnh tranh khốc liệt của nền kinh tế thị trường.
Quá trình nghiên cứu thị trường về thực chất là quá trình tìm kiếm thu thập những thông tin cần thiết phục vụ cho việc ra quyết định về Marketing của các nhà quản trị.
Đối với công ty kinh doanh thép và vật tư Hà Nội, các mặt hàng công ty đang kinh doanh là những mặt hàng có tính cạnh tranh cao. Vì vậy, thị trường càng trở nên quan trọng đối với công ty nhất là thị trường bán buôn hàng sắt thép và vật tư. Đối với công ty, nghiên cứu thị trường không chỉ đơn thuần nghiên cứu thị trường đầu ra của sản phẩm mà phải nghiên cứu thị trường đầu vào rất phức tạp của sản phẩm, nó liên quan đến địa lý, ngôn ngữ, tập quán... gây khó khăn cho việc nghiên cứu.
Công ty kinh doanh thép và vật tư Hà Nội kinh doanh hai mặt hàng chủ đạo đó là hàng sắt thép và vật tư. Để kinh doanh có hiệu quả công ty nên áp dụng một số biện pháp nghiên cứu thị trường, tìm ra thị trường của công ty :
- Nghiên cứu thị trường đầu vào của công ty: Đây là thị trường rất quan trọng nó giúp cho công ty có thể cung cấp hàng hoá kịp thời cho khách hàng đúng về thời gian và đúng kế hoạch dự trữ của khách hàng. Mặt khác, nghiên cứu thị trường đầu vào của công ty giúp cho công ty lựa chọn được nhiều nhà cung ứng phù hợp với đặc điểm kinh doanh của công ty. Nghiên cứu thị trường đầu vào giúp cho công ty lựa chọn những chủng loại mặt hàng có chất lượng, dịch vụ và giá cả phù hợp từ đó công ty có thể giảm được giá bán cho khách hàng để thu hút khách hàng, mở rộng thị trưừng và thắng trong cạnh tranh.
- Nghiên cứu thị trường bán buôn của công ty: Thị trường này nghiên cứu cần phải chính xác, nhanh gọn. Công ty cung ứng dịch vụ hàng không nên có một đội ngũ nhân viên chuyên làm nghiên cứu thị trường đầu ra để xác lập ra nhiều đoạn thị trường mục tiêu. Đây là mấu chót của toàn bộ quá trình kinh doanh của công ty, vì vậy phải cẩn trọng khi nghiên cứu thị trường này. Nghiên cứu
thị trường đầu ra là nghiên cứu xem thị trờng cần gì? Nhu cầu là bao nhiêu? Giá cả và hình thức vần chuyển, thanh toán như thế nào? Có thể nghiên cứu qua các bản chào hàng của khách hàng hoặc các sách báo tạp chí chuyên ngành, các phương tiện truyền thông... để tìm ra cặp sản phẩm - thị trường phù hợp.
- Nghiên cứu mức độ cạnh tranh của sản phẩm mà công ty đang kinh doanh để tìm ra mức giá và những ưu đãi trong vận chuyển và thanh toán ở nghiệp vụ mua hàng và nghiệp vụ bán hàng.
Tất cả các hướng nghiên cứu trên đây phục vụ cho quá trình kinh doanh của công ty. Đó là nhiệm vụ hàng đầu khi bắt tay vào một thương vụ mới. Do vậy, công ty nên sử dụng một quy trình nghiên cứu thị trường một cách chi tiết để đảm bảo chắc chắn cho hoạt động kinh doanh của công ty và tìm ra những thị trường tiềm năng hơn.
Nghiên cứu thị trường có vai trò hết sức quan trọng, nó được coi là chìa khoá của sự thành công. Nghiên cứu thị trường nếu được chỉ đạo hướng dẫn đúng đắn có thể giảm bớt sự không chắc chắn bao phủ nhiều quyết định mà các nhà quản lý phải đối mặt. 4.2.2. Nhằm hoàn thiện quá trình quyết định Marketing mặt hàng kinh doanh của công ty
Quyết định mặt hàng kinh doanh là yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất của Marketing. Chiến lược sản phẩm đòi hỏi phải đưa ra được những quyết định hài hoà về chủng loại sản phẩm, cơ cấu mặt hàng, tỷ trọng của từng nhóm. Để mặt hàng của công ty phù hợp hơn với nhu cầu thị trường và hấp dẫn được khách hàng, ta có các bước sau:
1. Phát hiện nhu cầu thị trường
2. Xác định các chủng loại mặt hàng thép và vật tư 3. Xác định cơ cấu mặt hàng thép và vật tư
4. Tỷ trọng từng nhóm mặt hàng thép và vật tư 5. Quyết định danh mục mặt hàng kinh doanh
Khi phát hiện được nhu cầu thị trường, công ty phải tổ chức xác định các chủng loại, cơ cấu, tỷ trọng từng nhóm mặt hàng hạt nhựa và sắt thép rồi sau đó nên danh mục chủng loại mặt hàng kinh doanh. Với quá trình ra quyết định này công ty có thể thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng về mặt hàng thép và vật tư, nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thương trường.
KẾT LUẬN
Ngày nay, có thể nói rằng, trên thị trường cấc doanh nghiệp cạnh tranh ngày càng gay gắt. Để tồn tại và phát triển, tất cả mọi doanh nghiệp đều phải đương đầu với các đối thủ cạnh tranh, vừa phải tìm mọi cách thuyết phục và lôi kéo khách hàng. Việc phân đoạn (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
thị trường bước đầu giúp cho mặt hàng thép của Công ty kinh doanh thép và vật tư Hà Nội xác định được thị trường mục tiêu để có thể xâm nhập vào nó một cách hiệu quả, tránh được những rủi ro đáng tiếc. Từ đó công ty đã trở thành một bộ phận cấu thành quan trọng của tổng Công ty thép Việt Nam, góp phần nâng cao uy tín và khẳng định chỗ đứng của công ty trong lĩnh vực hoạt động vây dựng cơ bản.