- Mua về để làm nguyên liệu sản xuất Thép là nguyên liệu đầu vào quan trọng để sản xuất ra các mặt hàng khác nhau, phục vụ mục đích sử dụng khác
4, Quyết định khung và hướng phát triển của phố mặt hàng thương mạ
Cấu trúc phố mặt hàng khá phức tạp, trọn bộ phạm vi rộng phù hợp với tình thế và kiểu chiến lược bao phủ và tăng trưởng đã lựa chọn. Tỷ lệ pha trộn và tạo cơ sở quyết định khai thác vào đoạn thị trường quyết định chiều sâu của mặt hàng thương mại
Là doanh nghiệp sử dụng phố mặt hang hẹp phù hợp với sản phẩm của công ty. - Sau khi xác định thị thường mục tiêu, chủng loại hàng hóa và giá cả cũng như các phương pháp kích thích bán thì lúc này cần đưa ra một quyết định cần thiết
và không thể thiếu được đó là quyết định về tiêu thụ hàng hóa và quản trị bán hàng. Nội dung chính của quyết định này trong công ty bao gồm:
+ Quyết định về kênh phân phối các mặt hàng + Quyết định lựa chọn các hình thức trung gian + Quyết định quản lý kênh phân phối
+ Quyết định quảng cáo
+ Quyết định xúc tiến bán hàng
- Đối với các mặt hàng của công ty hiện nay bao gồm hàng sản xuất trong nước và hàng ngoại nhập nên có hai kênh phân phối.Với các mặt hàng được sản xuất trong nước thì các kênh phân phối là trực tiếp bởi vì công ty nhận đặt hàng mua trực tiếp từ các nhà sản xuất. Với các mặt hàng ngoại nhập thì có khoảng 20% là nhập khẩu trực tiếp từ các nhà sản xuất nước ngoài, số còn lại là thông qua các công ty xuất nhập khẩu để mua lại hoặc ủy thác nhập. Như vậy các kênh phân phối sử dụng chủ yếu cho các mặt hàng này là gián tiếp trong đó các chi nhánh của công ty chỉ đóng vai trò trung gian nối liền sản xuất với tiêu dùng.
- Do quy mô và tính chất kinh doanh là bán buôn nên chủ yếu công ty sử dụng hình thức kênh phân phối trung gian thông qua các đơn vị hay cá nhân mua buôn đem về bán lẻ hoặc tái sản xuất kinh doanh
3.2 Thực trạng quyết định marketing mặt hàng của công ty
Một trong những phân khúc chính của công ty là thép dùng cho nhu cầu sản xuất, thương mại: tức là cá nhân, tổ chức sẽ mua thép để xây dựng nhà xuất, thương mại: tức là cá nhân, tổ chức sẽ mua thép để xây dựng nhà xưởng, điểm bán phục vụ cho quá trình sản xuất hàng hóa hay chế biến, gia công sản phẩm.