- Kết quả dự báo bán hàng của công ty về khối lượng hàng có thể bán được từ
ĐOÀN CÔNG NGHỆ ATT
3.2. Các phương hướng và quan điểm nhằm hoàn thiện công tác XDKHBH của CTCP tập đoàn công nghệ ATT
thể như sau:
Thứ nhất: XDKHBH dựa trên chiến lược kinh doanh và mục tiêu phát triển chung của công ty, trong đó phải đặc biệt chú trọng đến yêu cầu đặt ra với công tác quản trị bán hàng của công ty trong từng thời kỳ.
Thứ hai: đẩy mạnh tốc độ bán hàng, nâng cao năng lực cạnh tranh, các dự báo bán hàng phải chính xác và sát thực với thực tế để nâng cao hiệu quả của KHBH.
Thứ ba: các mục tiêu bán hàng của công ty phải được xây dựng và lựa chọn theo tiêu chuẩn SMART: cụ thế, có thể đo lường được, khả thi, hiện thực và đảm bảo thời gian thực hiện.
Thứ tư: lấy mục tiêu đáp ứng nhu cầu khách hàng lên hàng đầu.
Thứ năm: các hành động, chương trình bán hàng phải được xây dựng căn cứ vào mục tiêu mà công ty đã xây dựng. Các hành động, chương trình cũng phải có mục tiêu thực hiện và kế hoạch thực hiện cụ thể.
Thứ sáu, ngân sách bán hàng phải được xây dựng trên cơ sở tính toán thật kỹ lưỡng sao cho sát thực với những chi phí thực tế, phân bổ ngân sách hợp lý, tránh xảy ra tình trạng thiếu hụt cũng như dư thừa, làm giảm hiệu quả kinh doanh của công ty.
Thứ bảy, các nhân viên tham gia công tác XDKHBH phải luôn được đào tạo về kỹ năng, phương pháp, quy trình xây dựng; luôn được cập nhập các thông tin mới về thị trường, tình hình môi trường vĩ mô…để đảm bảo tính chính xác của dự báo cũng như việc thiết lập các mục tiêu bán hàng.
Thứ tám, kiểm soát chặt chẽ quá trình xây dựng để đảm bảo chất lượng của kế hoạch, tránh những sai lầm đáng tiếc, gây lãng phí các nguồn lực.