- Xử lý số liệu bằng một số phương phỏp thống kờ và phõn tớch tài chớnh.
CHƯƠNG 3 KẾT QUẢ NGHIấN CỨU
3.2.1. Chiến lược sản phẩm
Mục đớch của chiến lược này là để củng cố và tạo vị thế cạnh tranh cho cụng ty trờn thị trường dược phẩm bằng những sản phẩm mới. Kế thừa và phỏt huy tối đa lợi thế cỏc sản phẩm truyền thống. Loại bỏ hoặc làm mới cỏc sản phẩm lỗi thời...
3.2.1.1 Chiến lược định vị sản phẩm.
Trong hoạt động kinh doanh cú được danh mục sản phẩm phong phỳ là điều rất tốt. Tuy nhiờn, khụng phải càng đa dạng sản phẩm thỡ càng nhiều lợi nhuận. Trờn thực tế một nhúm sản phẩm chớnh tạo ra phần lớn lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh của cụng ty.
Theo lý thuyết Patero cho rằng, trong hầu hết cỏc trường hợp 80% lợi ớch thu được từ 20% hoạt động. Vậy nờn, chiến lược định vị sản phẩm nhằm lựa chọn những sản phẩm quan trọng, sản phẩm ưu tiờn hay sản phẩm thời vụ cú khả năng đem lại nguồn lợi chớnh để tập trung phỏt triển.
- Saferon (Sắt III polymaltose hydroxyd dạng phức hợp): Từ những năm 2005, Tõy Âu là cụng ty thành cụng trong việc quảng bỏ giới thiệu đến cỏc bỏc sỹ điều trị một dạng bào chế mới phức hợp Fe+++ với nhiều ưu điểm vượt trội hơn nhiều so với dạng Fe++ cổ điển. Khỏc với cỏc thuốc khỏng sinh, Saferon cú đời sống sản phẩm dài nờn cú thể phỏt triển sản phẩm hướng lõu dài. Doanh số cỏc năm 2011, 2012 lần lượt chiếm 8,70% và 13,20% tổng doanh thu và tạo ra lợi nhuận đỏng kể trong tổng lợi nhuận thu được từ HĐKD của cụng ty.
3.2.1.2. Chớnh sỏch đa dạng húa sản phẩm
Ngoài việc xỏc định, ưu tiờn phỏt triển cỏc sản phẩm chớnh cú doanh số và lợi nhuận cao, Cụng ty Tõy Âu khụng ngừng đa dạng húa sản phẩm, đa dạng húa kinh doanh để thõm nhập thị trường và tăng sự chọn lựa cho khỏch hàng.
Năm 2011 cụng ty kinh doanh và phõn phối hơn 60 sản phẩm, đến hết năm 2012 tổng số sản phẩm là 80. Cỏc sản phẩm trải đều cỏc nhúm điều trị từ cỏc sản phẩm thụng thường đến cỏc sản phẩm chuyờn khoa.
Cụng ty Tõy Âu là một cụng ty kinh doanh dược thuần tỳy, đối tượng khỏch hàng là cỏc cơ sở khỏm chữa bệnh, việc đa dạng húa sản phẩm nhằm nõng cao vị thế và uy tớn của cụng ty, đảm bảo được hai mục đớch chớnh là kinh tế và khả năng đỏp ứng nhu cầu.
Ngoài ra vận dụng thuyết Marketing và Marketing dược, cụng ty chủ trương phải cú nhiều mặt hàng trong mỗi nhúm hàng chủ lực. Mỗi mặt hàng phải đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng giỳp cụng ty cú thể thỏa món được nhu cầu của nhiều đối tượng khỏch hàng khỏc nhau. Vớ dụ:
Sản phẩm Saferon cú 3 dạng bào chế: dạng siro uống chai 100ml dựng cho đối tượng là phụ nữ cú thai, cho con bỳ; dạng siro nhỏ giọt chai 15ml dựng
cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ; dạng viờn nộn dựng cho trẻ em và người lớn do tớnh tiện dụng.
3.2.1.3. Cải tiến chủng loại, mẫu mó theo xu thế thị trường nhằm tạo sức hỳt hơn, kộo dài chu kỳ sống của sản phẩm.
Trong hoạt động Marketing dược cụng ty đó vận dụng sỏng tạo cỏc chớnh sỏch sản phẩm của Marketing, với hỡnh thức cải tiến chủng loại mẫu mó để tạo sức hỳt hơn với người tiờu dựng, kộo dài chu kỳ sống của sản phẩm. Vớ dụ: Sản phẩm Amoxicilin nếu dựng đơn chất thỡ giỏ thành rẻ, hiệu quả sử dụng thấp. Cụng ty đó kết hợp với Sulbactam để cho ra sản phẩm Amoxicilin + Sulbactam cú hiệu quả điều trị cao hơn và đạt được giỏ trị kinh tế cao hơn so với việc kinh doanh dạng đơn chất.
3.2.1.4. Chớnh sỏch về chất lượng sản phẩm:
Trong Marketing núi chung và Marketing dược núi riờng, để cú thể tạo dựng được uy tớn với khỏch hàng, một điều tối quan trọng là chất lượng sản phẩm phải tốt. Sản phẩm dự cú hỡnh thức đẹp, quảng cỏo và tiếp thị mạnh nhưng nếu chất lượng khụng đảm bảo thỡ cuối cựng vẫn bị khỏch hàng từ chối.
Cụng ty Tõy Âu là đơn vị trực tiếp bỏn hàng cho khỏch hàng là bệnh viện, cụng ty dược, nhà thuốc, việc lựa chọn sản phẩm cú chất lượng và kiểm tra chặt chẽ chất lượng của sản phẩm là một trong những lựa chọn ưu tiờn hàng đầu để tạo dựng uy tớn cụng ty lõu dài.
Ngoài những sản phẩm nhập khẩu từ những nhà sản xuất cú uy tớn, đạt chất lượng GMP-WHO, GMP-EU, GMP-PICS, cụng ty cũng là nhà phõn phối chớnh thức của cỏc nhà sản xuất dược phẩm trong nước uy tớn như: DP TW25, Mebiphar, Hà Tõy, Liờn danh Mebiphar-Austrapharm...
Vớ dụ: sản phẩm Austriol (Calcitriol 0,25mcg) sản xuất tại Liờn danh Mebiphar-Austrapharm, nguyờn liệu được nhập từ Cerbios-Thụy Sĩ, đảm bảo chất lượng theo tiờu chuẩn Chõu Âu. Qua 4 năm sử dụng trờn thị trường, Austriol được đỏnh giỏ là một trong những sản phẩm cú chất lượng và hiệu quả vượt trội so với cỏc sản phẩm cú cựng hoạt chất trờn thị trường, được thể hiện qua việc doanh số tăng dần, đến cuối năm 2012 đạt gần 8 triệu viờn/năm.