a. Chính sách chủng loại:
2.2.4:Chính sách xúc tiến và khuếch trơng:
Xúc tiến và khuếch trơng làm cho bán hàng dễ dàng hơn, đa hàng vào kênh phân phối và quyết định lập các kênh phân phối hợp lý và rất nhiều tr- ờng hợp khi qua giao tiếp khuếch trơng các nhà kinh doanh tạo đợc những lợi thế về giá cả. Chính sách này là công cụ quan trọng để thực hiện chiến lợc Marketing của doanh nghiệp. Nó đợc thể hiện thông qua các hoạt động: quảng cáo; xúc tiến bán hàng; tổ chức các cuộc hội nghị, hội thảo với khách hàng; thực hiện các hoạt động khuyến mại nhằm mục đích tăng cờng khối l- ợng hàng hoá bán ra, đáp ứng thoả mãn nhu cầu của ngời mua, làm cho thế lực và uy tín của doanh nghiệp đợc củng cố.
Tuỳ theo những điều kiện cụ thể của thị trờng, của doanh nghiệp và các chính sách Marketing đã sử dụng mà doanh nghiệp có các biện pháp xúc tiến và khuyếch trơng phù hợp:
+ Quảng cáo: là sử dụng các phơng tiện thông tin đại chúng để truyền tin về sản phẩm hoặc cho các phần tử trung gian hoặc cho các khách hàng cuối cùng trong khoảng không gian và thời gian nhất định. Các phơng tiện
quảng cáo gồm báo chí, đài, ti vi, phim ảnh quảng cáo, áp phích quảng cáo .v.v...
+ Xúc tiến bán hàng: là hoạt động của ngời bán để tiếp tục tác động vào tâm lý của ngời mua. Xúc tiến bán hàng cần tập trung giải quyết một số vấn đề sau.
Thứ nhất là xây dựng các mối quan hệ quần chúng, nó bao gồm một số biện pháp nh hội nghị khách hàng, hội thảo, tặng quà.
Thứ hai là in ấn và phát hành tài liệu, bao gồm những tài liệu: nhãn và mác, hớng dẫn lắp ráp và sử dụng, catalogue, công dụng của sản phẩm .v.v Thứ ba là tổ chức bán thử, nó có vai trò vô cùng quan trọng đối với việc hình thành một điểm bán hàng mới.
+ Yểm trợ bán hàng là một hoạt động rất quan trọng của Marketing. Hoạt động này đợc thông qua việc sử dụng hoạt động của các hiệp hội kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ.