Để mở rộng thị trường xuất khẩu, trước hết công tác thị trường phải đạt kết quả tốt, do vậy công ty cần chú ý đến các vấn đề sau:
Phân loại thị trường nhằm hiểu rõ quy luật hoạt động của từng thị trường trên các mặt: sản phẩm (số lượng, chất lượng, bao bì, mẫu mã...), cùng điều kiện chính trị thương mại, tập quán buôn bán, luật pháp... Mục tiêu của việc phân loại là để nắm rõ thị trường và có kế hoạch giới thiệu sản phẩm thông qua chào hàng.
Dựa trên điều kiện kinh doanh thực tế của công ty trong những năm gần đây công ty cần tập trung khai thác các thị trường sau:
* Thị trường Đài Loan:
Có thể coi Đài Loan là bạn hàng lớn nhất của công ty. Giá trị xuất khẩu của công ty đối với thị trường này chiếm tỷ trọng rất cao trên dưới 80%/năm trong đó các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu là hàng nông sản, café, hoa quả, gạo, lạc, chè... Để tiếp tục duy trì và đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất khẩu thị trường này thì công ty cần:
- Tăng cường công tác quản lý chất lượng sản phẩm. - Nghiên cứu các kênh phân phối đặc thù của thị trường.
- Tìm hiểu kỹ thị hiếu của các doanh nhân Đài Loan để có khả năng thích ứng ngày một tốt hơn.
Có thể coi các kênh phân phối là cầu nối giữa người sản xuất, người cung ứng với người tiêu dùng. Một trong những nhân tố quan trọng góp phần không nhỏ tới thành công của hoạt động xuất khẩu. Hiện nay kênh phân phối chính của công ty tại Đài Loan là các siêu thị. Tuy nhiên để mở rộng thị trường này, công ty cần phát triển thêm các kênh phân phối khác để sản phẩm tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng.