II- Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động XK hàng may mặc của Công ty may Thăng Long
b/Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch SXKD trong đó trọng tâm là SX hàng XK.
XK hàng may mặc của Công ty may Thăng Long
1- Các giải pháp từ phía Công ty
a/ Làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng để tăng cờng XK trực tiếp, chútrọng đa dạng hoá các sản phẩm mũi nhọn đồng thời mở rộng thị trờng tiêu thụ. trọng đa dạng hoá các sản phẩm mũi nhọn đồng thời mở rộng thị trờng tiêu thụ.
Hoạt động nghiên cứu thị trờng là một trong những hoạt động quan trọng đối với các doanh nghiệp XK nói chung và Công ty may Thăng Long nói riêng. Do tình hình cạnh tranh trên thị trờng thế giới ngày càng diễn ra quyết liệt nên việc phát hiện những nhu cầu mới của khách hàng, phân đoạn thị trờng để từ đó nhanh chóng đa ra mức gía cả và các dịch vụ hỗ trợ trớc cũng nh sau bán hàng phù hợp là một đòi hỏi cấp thiết của Công ty hiện nay. Hơn nữa, do tham gia hoạt động XK nên rủi ro trong kinh doanh rất cao, các thông tin trên về thị trờng nhiều khi còn hạn chế. Muốn hoạt động SXKD của Công ty đạt hiệu quả buộc Công ty phải đặc biệt quan tâm vào khâu nghiên cứu thị trờng.
Tuy nhiên với Công ty may Thăng Long vì phạm vi thị trờng XK lớn nên công tác nghiên cứu thị trờng mà Công ty đang tiến hành ở hiện tại vẫn có nhiều thiếu sót không thể lờng trớc đợc. Cho nên, bên cạnh các văn phòng đại diện tại nớc ngoài đã có sẵn thì Công ty cần thiết lập thêm một số văn phòng khác ở những thị trờng tiềm năng và trọng điểm nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho công tác giới thiệu, quảng cáo sản phẩm XK của mình. Thêm vào đó, nhân tiện các đợt đi công tác nớc ngoài Công ty nên cử kèm theo những cán bộ có năng lực để tranh thủ khảo sát qua thị tr- ờng nớc bạn. Căn cứ vào các thông tin bổ ích mà Công ty đã thu thập đợc Công ty sẽ xây dựng phơng án kinh doanh XK khả thi nhất.
ở góc độ khác, do có sự hạn chế về mặt vốn, công nghệ mà Công ty không thể cùng lúc phát triển tất cả các mặt hàng trên thị trờng. Vì vậy Công ty chỉ tập trung vào những hàng hoá trọng điểm , tại các thị trờng thích hợp. Song do tình hình thị tr- ờng quốc tế luôn biến động liên tục nên việc đi quá sâu, quá lớn vào một nhóm sản phẩm hẹp, thậm chí là chỉ ở vài mặt hàng sẽ làm tăng rủi ro khi cơ cấu thị trờng thay đổi. Thành thử ở đây mục tiêu đa dạng hoá các sản phẩm mũi nhọn trên cơ sở của điều kiện chuyên môn hoá ban đầu cộng thêm việc tích cực bơn trải, tìm kiếm và khai thông thêm nhiều thị trờng mới là rất cần thiết.
b/ Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch SXKD trong đó trọng tâm là SX hàngXK. XK.
Công ty may Thăng Long là một doanh nghiệp công nghiệp SX hàng may mặc và có quyền XNK trực tiếp nên mức độ phức tạp trong hoạt động SXKD rất lớn. Chính vì điều này mà việc xây dựng kế hoạch SXKD và kế hoạch XK chu đáo là việc làm không thể thiếu đợc. Ngợc lại, nếu không đề ra đợc các kế hoạch này thì Công ty sẽ gặp khó khăn khi thực hiện những chỉ tiêu đã định.
Muốn vạch ra các kế hoạch này thì trớc hết Công ty phải tiến hành đánh giá môi trờng kinh doanh, từ đó phát hiện những cơ hội cũng nh rủi ro sẽ gặp trong quá trình triển khai hoạt động kinh doanh của mình tại thị trờng đó. Kết hợp với sự phân tích nguồn nội lực sẵn có, Công ty sẽ tìm ra các biện pháp để tăng cờng các mặt mạnh và hạn chế các điểm yếu nhằm tối đa hoá hiệu quả SXKD.
Sau đó dựa vào kết quả giai đoạn trên mà Công ty tiến hành lập bảng dự báo chỉ tiêu SXKD, chỉ tiêu XK cho thời gian tới. Tuỳ từng loại, từng đoạn thị trờng với mức độ phức tạp khác nhau mà Công ty có thể đa ra những chỉ số ớc lợng không giống nhau.
Tiếp đó Công ty sẽ thiết lập kế hoạch huy động vốn để thực hiện công việc tái đầu t. Đây là một kế hoạch có tầm quan trọng đặc biệt bởi vì nó là căn cứ mà ngân hàng sẽ quyết định có nên cho Công ty vay vốn hay không. Hơn thế bảng kế hoạch này giúp Công ty cân đối thu, chi và điều chỉnh mối quan hệ giữa cung, cầu thị tr- ờng, xử lý số lợng hàng tồn kho.
Ngoài ra lập kế hoạch bán hàng, giao hàng cũng là nhiệm vụ không thể thiếu đợc trong hoạt động SXKD.
Thực tế đã chứng minh rằng các doanh nghiệp quản lý theo kiểu đợc đến đâu hay đến đó, gió chiều nào che chiều đấy đa số đều kém hiệu quả, nguy cơ phá sản rất cao. Cho nên bằng cả lý luận và thực tiễn có thể khẳng định, việc lập kế hoạch SXKD là nền tảng cơ bản dẫn tới sự thành công của Công ty may thăng Long trong những năm vừa qua và cả trong tơng lai.