1. Tỷ suất GV/GB các chi nhánh 47,53% cao hơn 4,93% so với kế hoạch do: Từ đầu năm đến nay Danapha có một số đợt giải hàng cận date
2.1.2.4 Tình hình kinh doanh sản phẩm thuốc tiêm
Trong những năm vừa qua, dưới sự canh tranh mạnh mẽ đến từ công ty Dược nước ngoài cùng với quy định ngày càng chặt chẽ của Bộ Y tế, ngành Dược Việt Nam nói chung và công ty Cổ phần Dược Danapha nói riêng thực sự gặp rất nhiều khó khăn.
Bảng 2. 5: Doanh thu sản phẩm thuốc tiêm
Năm Số lượng Giá bánbình quân Doanh thu thuốctiêm Tổng doanh thucông ty
2016 528.260 28.926 15.280.551.737 490.110.936.5912017 405.415 30.131 12.215.779.768 467.137.452.575 2017 405.415 30.131 12.215.779.768 467.137.452.575 2018 203.222 29.842 6.064.632.280 411.917.523.758 2019 466.852 23.460 10.952.439.403 501.173.624.052 (Đơn vị tính: VNĐ) Tổng doanh thu của Danapha liên tục giảm theo các năm 2016, 2017 và 2018. Trong đó tỉ lệ sụt giảm doanh thu nhiều nhất ở nhóm thuốc tiêm, doanh thu thuốc tiêm năm 2018 chỉ chiếm 39,8% so với doanh thu thuốc tiêm năm 2016.
Trước tình hình đó, công ty buộc phải có những chiến lược nhất định để đảm bảo được các chỉ tiêu đề ra như lợi nhuận tối thiểu trên 25% để chi trả cổ tức, doanh thu phải trên 500 tỷ theo cam kết để đưa cổ phiếu công ty lên sàn giao dịch. Vì vậy trong năm 2019, Danapha sử dụng chiến lược dẫn đạo về chi phí, hạ giá thành sản phẩm nhằm đạt được doanh thu mục tiêu. Điều này dễ dàng nhận thấy qua Bảng 2.5 giá bán bình quân năm 2019 chỉ còn 23.460 VND/sản phẩm thấp hơn năm 2018 là 29.842 VNĐ/sản phẩm. Nên so với năm 2018, số lượng sản phẩm bán ra năm 2019
tăng gấp 230% nhưng doanh thu thuốc tiêm chỉ tăng 180%. Chiến lược này chỉ có thể đáp ứng ngắn hạn bởi vì Danapha chỉ giảm giá bán để đạt doanh thu, chưa giảm giá thành sản phẩm, thậm chí chi phí còn có xu hướng tăng qua các năm. Ngoài ra, tỷ trọng đóng góp doanh thu nhóm thuốc tiêm là rất thấp, chỉ chiếm khoảng 3%, hai nhóm sản phẩm còn lại là đông dược và thuốc viên tân dược chiếm đến 97%.