Bảng 2.4: Kết quả bán hàng theo nhóm sản phẩm của Công ty
(Đ/V: Triệu đồng)
Nhóm sản Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
phẩm hoạch hiện hoàn thành hoạch hiện hoàn thành hoạch hiện hoàn thành Phôi bạc gang 52.500 52.660 100,30 62.000 60.010 96,790 61.200 61.124 99,87 Bánh xe hơi 92.000 115.455 125,49 115.000 110.435 96,030 112.200 112.324 100,11 Nồi nấu nhôm 80.000 88.995 111,24 85.000 89.455 105,24 89.200 89.556 100,39 Vòng gang moayơ 57.500 58.115 101,07 61.500 61.235 99,569 59.000 58.855 99,75 Tổng cộng 282.000 315.225 111,78 323.500 321135 99,27 321.600 321.859 100,08
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Qua bảng kết quả bán hàng theo nhóm sản phẩm của Công ty trong 3 năm 2008 – 2010, ta thấy tình hình kinh doanh của Công ty tăng trưởng qua các năm là khá tốt. Mặc dù trong thời khủng hoảng kinh tế, tài chính và lạm phát khá cao nhưng do Công ty có các chính sách phát triển khá hợp lý nên tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty diễn ra khá tốt. Năm 2008 và 2010 Công ty hoàn thành theo đúng kế hoạch đề ra. Chỉ có năm 2009 Công ty không hoàn thành theo kế hoạch đề ra, việc thực hiện theo kế hoạch đề ra chỉ đạt 99,27%. Công ty cần xem lại kế hoạch đề ra có quá cao với năng lực thực hiện của bộ phận bán hàng hay không. Khắc phục hạn chế của năm 2009 sang năm 2010 Công ty đã hoàn thành tốt kế hoạch đề ra và vượt mức kế hoạch 0,08%. Điều này chứng tỏ công tác dự báo bán hàng của Công ty đã sát với thực tế và phù hợp với năng lực của bộ phận bán hàng. Công ty nên chú trọng nhiều hơn tới công tác dự báo bán hàng, phát huy năng lực bán hàng để đạt được mục tiêu kinh doanh và khai thác tối đa các thị trường triển vọng.
Qua bảng trên ta thấy công việc xây dựng kế hoạch bán hàng và thực hiện kế hoạch bán hàng của công ty là tương đối tốt. Công tác dự báo bán hàng của DN là tương đối chính xác, ta thấy rằng công tác hoạch định và thực hiện không có sự chênh lệch rõ rệt. Công ty đã dự báo khá sát với tình hình và thực hiện tốt kế hoạch đã đề ra.