2.5.2.1 Môi trường tự nhiên
Khi thời tiết nóng bức, việc mua các sản phẩm giải khát của người tiêu dùng ngày càng tăng cao để thoả mãn nhu cầu sinh lý của cơ thể ở mọi lúc mọi nơi. Vì thế mà các sản phẩm nước khoáng của Vĩnh Hảo đang có lợi thế vì vừa giải khát, vừa bổ sung khoáng chất, năng lượng cho cơ thể.Ngoài ra còn có các sản phẩm khoáng ngọt với các hương vị của trái cây, có thể đáp ứng sở thích của từng khách hàng mà không gây hại đến sức khoẻ như các sản phẩm nước giải khát có nhiều đường hoá học và một số thành phần gây hại cho sức khoẻ người tiêu dùng.
2.5.2.2 Nguồn cung ứng
Trải qua 80 năm từ khi công ty thành lập, nước khoáng từ thiên nhiên của Vĩnh Hảo vẫn ổn định về lượng khoáng trong nước, mang lại chất lượng tốt cho các sản phẩm của Vĩnh Hảo. Với một nguồn cung ứng gần như vô tận mà thiên nhiên đã ban tặng,và
một số nguồn khoáng chưa đi vào khai thác, Vĩnh Hảo luôn yên tâm về chất lượng sản phẩm của mình.
Bên cạnh đó, Vĩnh Hảo cũng rất chặt chẽ trong việc bảo vệ môi trường xung quanh
nguồn nước khoáng.
2.5.2.3 Đối thủ cạnh tranh
Các đối thủ cạnh tranh của Vĩnh Hảo có giá trị thương hiệu rất cao trên thị trường, dẫn đầu là Lavie. Sản phẩm của Lavie có chất lượng cao, tuy lợi ích đem lại cho sức khoẻ
không bằng Vĩnh Hảo và giá nhỉnh hơn so với Vĩnh Hảo nhưng do những chiến lược
cũng như việc chon phân khúc, thị trường mục tiêu đúng đắn đã đem lại một vị thế rât cao trên thị trường. Bên cạnh đó, Lavie là nhãn hàng của Nestle nên nguồn lực về tài chính rất mạnh nên các chiến lược sản phẩm cũng như chiêu thị cũng rất mạnh và thu hút được đông đảo khách hàng trên cả nước. Do đó, để Vĩnh Hảo có thể giành thị phần thì chỉ có thể phát huy điểmmạnh của mình đó là lợi ích đem lại cho sức khoẻ, đánh
GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường SVTH:Nguyễn Thế Thiên Ân - Trang 33
vào những phân khúc gia đình, nhà trường, công sở, những nơi đặt tiêu chuẩn sức khoẻ lên hàng đầu. Bên cạnh đó, việc ra đời sản phẩm nước khoáng ngọt cũng tạo ra được sự khác biệt trên thị trườngvà được người tiêu dùng đón nhận.
2.5.2.4 Giới trung gian
Hiện nay, Vĩnh Hảo có hơn 30000 đại lý phân phối sản phẩm của mình trên khắp cả nước. Và hiệu quả nhất là ở phía Nam, nhất là TPHCM, chiếm phần lớn doanh thu về các mặt hàng nước khoáng.
Với số lượng nhà phân phối đang có, việc đưa sản phẩm đến với các siêu thị, nơi bán lẻ và người tiêu dùng là rất nhanh chóng, thuận lợi, không tốn nhiều chi phí. Điều này
giúp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Vĩnh Hảo
Hiện nay sản phẩm luôn có mặt ở các nơi bán lẻ đó là Khoáng Chanh – Lemona.
2.5.2.5 Khách hàng
Trong tình hình khủng hoảng kinh tế , lạm phát cao như hiện nay, các chỉ tiêuvề một sản phẩm của người tiêu dùng ngày càng nhiều, cùng với việc e dè trong chi tiêu nên các sản phẩm muốn cạnh tranh được trên thị trường cần phải khẳng định được sự khác biệt.
Một số bộ phận khách hàng quan tâm nhiều đến sức khoẻ sẽ vẫn chọn những thương hiệu với sản phẩm mang lợi ích cho mình dù giá cao. Một bộ phận khác chọn những sản phẩm rẻ và phù hợp với sở thích của mình mà không quan tâm nhiều đến ích lợi mà sản phẩm mang lại cho bản thân. Ngoài ra, còn có một số khách hàng bị mắc bẫy ở những sản phẩm hàng nhái có tên gần giống với tên một số thương hiệu nổi tiếng, gây
sự hiểu lầm đối với các thương hiệu.
Vì thế, Vĩnh Hảo đưa ra các dòng sản phẩm nước khoáng rất tốt cho sức khoẻ nhưng giá thành thấp hơn hoặc bằng giá của các sản phâm nước khoáng hay nước giải khát
khác, mang lại sự tiện lợi cũng như đảm bảo sức khoẻ người tiêu dùng. Song song đó,
Vĩnh Hảo còn tìm cách tối ưu hoá quy trình sản xuất kinh doanh, cắt giảm chi phí để giảm giá thành, đồng thời nghiên cứu các dòng sản phẩm khác phù hợp với thị hiếu của khách hàng, nhất là khách hàng tiềm năng.
GVHD: TS. Nguyễn Xuân Trường SVTH:Nguyễn Thế Thiên Ân - Trang 34