V đ uăt ,ăhuyăđ ng, q un lý và sd ng vn
Bcă1:ă ơyăd ngăđi uăkho năbánăc hu
Xác đ nh th i gian chi t kh u
Th i h n tín d ng t i thi u: i v i khách hàng là DN t bên ngoài, công ty ph i s d ng các h p đ ng kinh t nên th ng m t nhi u th i gian đ lên các đi u kho n h p đ ng c ng nh cân nh c v l i ích c a hai bên tham gia. Trung bình công ty th ng m t t m t đ n hai tu n đ th a thu n các đi u kho n và so n th o h p đ ng hoàn ch nh. Chính v th nên công ty đ a ra th i h n tín d ng t i thi u trong vòng 20
ngày.
Th i h n tín d ng t i đa: Nhóm khách hàng là các DN Nhà n c,vi c thanh toán
th ng ph i tr i qua các th t c hành chính t i đ n v nên s m t nhi u th i gian. Th i
h n thanh toán v vi c tr ch m hay tr tr c m t kho n ti n s đ c quy đ nh c th
trên t ng h p đ ng, tùy thu c vào kh n ng c a khách hàng c ng nh d án t v n.
Tuy nhiên m c t i đa đ thanh toán kho n ti n đ t c c ho c toàn b giá tr b t đ ng s n s d ng không kéo dài quá 03 tháng, t ng ng là 90 ngày nh chính sách hi n
nay công ty v n đang áp d ng.
Xác đ nh lãi su t chi t kh u
i v i DN t bên ngoài, lưi su t chi t kh u s đ c tính tr c ti p d a vào giá tr h p đ ng. i u này có ngh a n u công trình thi công c a DN l n, trên 30 t đ ng,
công ty tr c ti p chi t kh u 1%, giá tr trên trên 50 t đ ng chi t kh u 1.8%,.. T l
chi t kh u này s không nh h ng đ n m c chi phí ti t ki m đ c do t ng quy mô
cung c p d ch v và m c l i nhu n t ng thêm công ty đ t đ c sau khi áp d ng chi t
kh u.
i v i ho t đ ng b t đ ng s n, gi s công ty có th thay đ i TLCK t 0% lên
1% đ kích thích khách hàng thanh toán ti n hàng s m cho công ty. c tính có th có
65% s l ng khách hàng s đ c h ng chi t kh u và kì thu ti nbình quân có th rút
B că2:ăPhơnătíchăkháchăhƠng
Hi n công ty đư có các đánh giá t ng đ i v khách hàng, tuy nhiên c n xây d ng và th ng nh t l i các tiêu chí đ có th theo dõi và qu n lỦ t t h n trong t ng
lai. Các tiêu chí có th đ a ra đ đánh giá khách hàng nh sau:
(1)L ch s thanh toán c a khách hàng.
c p đ n th i gian tr n trung bình c a khách hàng trong nh ng giao d ch
tr c đây v i công ty. T đó đánh giá uy tín c a khách đ quy t đnh c p tín d ng.
(2) Th i gian quan h kinh doanh v i công ty. N u là KH lâu n m có th đ a ra th i h n tín d ng lâu h n.
Bên c nh đó, công ty c ng c n chú ý gi gìn quan h v i các khách hàng lâu n m
và ch p hành đúng ch đ thanh toán. M c đ lâu n m c a KH đ c xác đ nh b ng th i gian KH đư h p tác v i Sông à trong quá kh . Th i gian quan h kinh doanh th hi n m c đ trung thành, thân thi t và uy tín v i nhau trong ho t đ ng h p tác kinh doanh. M i quan h càng m t thi t và lâu dài thì chính sách tín d ng có th đ c n i l ng, th i gian tr n dài h n đ duy trì quan h và t o đi u ki n cho nhau trong ho t
đ ng kinh doanh. C th có th d a tiêu chu n sau: