Nghiên cứu tìm hiểu thị trường qua đó chọn lựa các mặt hàng kinh doanh phù hợp với nhu cầu của thị trường về chất lượng, uy tín và giá cả tránh tình trạng mua vô không bán được, hàng tồn kho nhiều dẫn đến hiệu quả sử dụng vốn thấp. Trong trường hợp có nhiều đối thủ cạnh tranh như hiện nay công ty cũng có thể giảm giá để câu khách hàng nhưng làm sao vẫn đảm bảo việc thu được lợi nhuận.
Công ty cần lập kế hoạch cho từng năm cụ thể nhằm định hướng đi để đạt được những mục tiêu đã đề ra, nhưng lập kế hoạch kinh doanh cũng phải dựa trên khả năng mà công ty có thể thực hiện được.
Cần có chế độ khen thưởng đối với những nhân viên có hoạt động tích cực, nâng cao trình độ chuyên môn để tư vấn, hướng dẫn khách hàng. Họ không những biết sản phẩm của mình mà còn phải biết sản phẩm của các đối thủ, cho họ thấy tầm quan trọng của công việc từ đó họ sẽ nhiệt tình hơn. Lắng nghe ý kiến từ khách hàng nhằm hoàn thiện những hạn chế, cũng như phát huy những mặt mạnh của công ty. Tạo bầu không khí vui vẻ, hòa đồng trong công ty để nhân viên thoải mái làm việc.
CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN
Công ty TNHH Đắc Thắng là một công ty mới thành lập nguồn vốn kinh doanh chủ yếu là tự có nên không tránh khỏi cạnh tranh gay gắt từ các công ty mạnh hơn, trong quá trình kinh doanh mục tiêu lớn nhất của bất kỳ công ty là lợi nhuận, tuy nhiên trong cơ chế thị trường như hiện nay với sự cạnh tranh gay gắt đó thì sự cạnh tranh để tồn tại đã khó thì việc phát triển mở rộng kinh doanh lại càng khó thêm.
Qua phân tích kết quả kinh doanh tại công ty trong 3 năm, ta nhận thấy được tình hình hoạt động của công ty có chiều hướng đi xuống, đặc biệt là năm 2012, lợi nhuận của công ty giảm liên tục. Nguyên nhân là do chi phí cao trong khi doanh thu tăng giảm không đều, tuy tăng nhưng lại không bằng mức tăng của chi phí, cao nhất là chi phí giá vốn hàng bán và chi phí quản lý doanh nghiệp, khả năng sinh lợi của công ty còn thấp. Bên cạnh đó, công ty cũng có những mặt hạn chế như: thiếu vốn kinh doanh, ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh, sản phẩm thiếu sức cạnh tranh trên thị trường. Đây chính là những hạn chế mà công ty cần khắc phục nhằm làm cho việc kinh doanh khả quan hơn. Mặt dù còn những khó khăn và hạn chế nhưng công ty cũng đã có nhiều cố gắng để vượt qua khó khăn, từng bước khẳng định vị thế của mình.
Sau quá trình tìm hiểu thực tế về công ty TNHH Đắc Thắng em có dịp vận dụng kiến thức của mình vào thực tế, với kiến thức có hạn nên em chưa nghiên cứu một cách toàn diện nên đề tài của em không tránh khỏi sai sót. Em rất mong được sự góp ý của thầy cô để đề tài của em được hoàn thiện hơn.
6.2 KIẾN NGHỊ
Qua quá trình thực tập tại công ty TNHH Đắc Thắng, tìm hiểu về tình hình hoạt động kinh doanh của công ty, em xin đưa ra một số kiến nghị sau:
6.2.1 Đối với công ty
Công ty nên tìm hiểu nghiên cứu thị trường, từ đó đưa ra các dự báo chính xác về nhu cầu của khác hàng, công ty có chính sách tăng hay giảm lượng hàng nhập vào nhằm giảm bớt lượng hàng tồn kho, tiết hiệm chi phí nhằm tăng hiệu quả sử dụng vốn nhằm phát triển mở rộng quy mô kinh doanh.
Trước tình hình thay đổi bất thường của nền kinh tế, công ty nên lập kế hoạch kinh doanh nhằm giảm bớt thiệt hại không mong muốn xảy ra.
Tăng cao chất lượng hàng hóa, bên cạnh đó nguồn nhân lực của công ty cũng không kém phần quan trọng, công ty nên có chính sách khuyến khích thu hút người lao động có trình độ chuyên môn cao.
6.2.2 Đối với nhà nước
Nhà nước tạo môi trường cạnh tranh công bằng cho các công ty, tạo điều kiện thuận lợi thuận lợi bằng việc thực hiện chính sách thông thoáng, chính sách đầu tư về vốn cũng như cho vay với lãi suất ưu đãi.
Có chính sách hỗ trợ kịp thời khi có biến động giá cả trên thị trường
Áp dụng các biện pháp khác nhau nhằm khuyến khích, tạo mối liên kết giữa cơ quan nhà nước với doanh nghiệp và khách hàng hợp tác với nhau cùng có lợi.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1.Phan Đức Dũng, 2008. Kế toán Tài chính. Nhà xuất bản Thống Kê.
2.Bộ Tài Chính. Chế độ kế toán doanh nghiệp Quyển 1. Nhà xuất bản Giao Thông Vận Tải.
3.Bùi Văn Trịnh, 2008. Giáo trình phân tích hoạtđộng kinh doanh. Trường Đại Học Cần Thơ.
4.Tài liệu luận văn về phân tích hoạt động kinh doanh của các sinh viên khóa trước.
PHỤ LỤC
Bảng 1: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong 3 năm 2010-2012
Đơn vị tính: nghìn đồng
Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Doanh thu bán hàng 7.425.000 7.796.250 7.123.680
Các khoản giảm trừ doanh thu - - -
Doanh thu thuần 7.425.000 7.796.250 7.123.680
Giá vốn hàng bán 5.435.100 5.868.440 5.760.847 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Lợi nhuận gộp về bán hàng 1.989.900 1.927.810 1.362.833
Chi phí bán hàng 294.054 420.660 278.820
Chi phí quản lý doanh nghiệp 207.463 306.700 212.058
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 1.488.383 1.200.450 871.955
Doanh thu tài chính 1.049 651 463
Chi phí tài chính 1.629 1.305 1.818
Lợi nhuận tài chính (580) (654) (1.355)
Thu nhập khác - 18.000 -
Chi phí khác - 22.500 1.800
Lợi nhuận khác - (4.500) (1.800)
Lợi nhuận trước thuế 1.487.803 1.195.296 868.800
Thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành 371.951 298.824 217.200
Lợi nhuận sau thuế 1.115.852 896.472 651.600
Bảng 2: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh trong 6 tháng đầu năm 2012-2013 Đơn vị tính: nghìn đồng
Chỉ tiêu 6 tháng đầu năm 2012
6 tháng đầu năm
2013
Doanh thu bán hàng 3.992.400 4.152.096
Các khoản giảm trừ doanh thu - -
Doanh thu thuần 3.992.400 4.152.096
Giá vốn hàng bán 3.216.682 3.373.578
Lợi nhuận gộp về bán hàng 775.718 778.518
Chi phí bán hàng 153.315 158.206
Chi phí quản lý doanh nghiệp 104.015 103.684
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 518.388 516.628
Doanh thu tài chính 226 321
Chi phí tài chính 452 2.053
Lợi nhuận tài chính (226) (1.732)
Thu nhập khác - -
Chi phí khác - - (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Lợi nhuận khác - -
Lợi nhuận trước thuế 518.162 514.896
Thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành 129.541 128.724