Doanh thu được cấu thành bởi 2 nhân tố: giá bán và khối lượng, do đó để tăng doanh thu thì phải tăng một trong hai nhân tố này hoặc tăng cả hai. Tuy nhiên, trong xu thế cạnh tranh giữa các doanh nghiệp như hiện nay thì việc tăng giá bán là một vấn đề khó khăn và bất lợi so với đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Thực trạng cho thấy doanh thu năm 2011 là cao nhất nhưng bên cạnh đó chi phí giá vốn cũng quá cao, vì thế trong những năm tiếp theo công ty cần quan tâm nhiều đến khâu tìm kiếm khách hàng, tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ. Để đạt được mục tiêu như vậy công ty cần thực hiện một số giải pháp cụ thể sau:
- Ta có thể dễ dàng nhận thấy khách hàng trong lĩnh vực mua bán các loại gạch ốp lát, xà gồ, tôn có đặc điểm khác so với các mặt hàng tiêu dùng khác. Sản phẩm thường được mua với số lượng lớn đối với các công trình xây dựng, trường học,... Hộ gia đình tuy mua với số lượng nhỏ và không thường xuyên nhưng đây là nhóm khách hàng lớn trong thị trường, tất cả đều đòi hỏi có được những sản phẩm tốt, chất lượng cao. Vì vậy, công ty cần nắm bắt thị hiếu, nhu cầu của người tiêu dùng, luôn cải thiện và đa dạng hóa sẩn phẩm như các loại gạch ốp tường, gạch lát nhà..., sản phẩm tôn lạnh, tôn kẽm, tôn mạ màu cách âm, cách nhiệt tốt... với nhiều mẫu mã, hoa văn, màu sắc đa dạng. Không bán những sản phẩm sai quy cách không đảm bảo chất lượng làm ảnh hưởng đến uy tín của công ty. Có như vậy mới giữ chân được khách hàng lâu dài.
- Hàng hóa đầu vào phải được kiểm tra chặt chẽ về chất lượng, mẫu mã, đúng quy cách. Do ngày nay người tiêu dùng đã chuyển sang xu hướng mua những sản phẩm chất lượng cao, vấn đề được quan tâm là giá trị hàng hóa. Vì vậy công ty phải không ngừng khẳng định uy tín và chất lượng sản phẩm của mình để cạnh tranh trên thị trường.
- Đồng thời việc mua bán thường diễn ra sôi nổi vào thời gian cuối năm do nhu cầu trang trí nội, ngoại thất của công ty, doanh nghiệp, nhà ở... để chuẩn bị đón tết là rất lớn. Do đó công ty cần tập trung dự trữ hàng hóa, tăng cường thêm nhiều sản phẩm phục vụ cho nhu cầu của người tiêu dùng. Cung cấp sản phẩm gạch men, tôn chất lượng cao phục vụ cho thị trường đô thị, những khách hàng có mức thu nhập cao và các sản phẩm có chất lượng trung bình với giá trung bình phục vụ cho những khách hàng có mức thu nhập tương đối.
- Đưa ra mức giá phù hợp với từng loại sản phẩm, từng thời vụ trong năm thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm.
- Chủ động tìm kiếm khách hàng, tạo điều kiện mua hàng thuận lợi và giảm chi phí lưu thông cho khách hàng bằng cách: nhân viên tiếp xúc với khách hàng phải phục vụ tận tình, chu đáo, thao tác nhanh gọn không để khách hàng phải chờ đợi, phiền lòng với tiêu chí khách hàng là thượng đế.
- Chủ động đề nghị thực hiện các dịch vụ vận chuyển đây là hoạt động có lợi cho cả hai bên trong trường hợp khách hàng không có phương tiện vận chuyển, còn công ty sẽ tạo thêm việc làm cho công nhân. Nếu khách hàng yêu thích, hài lòng thì sẽ trở thành khách hàng thường xuyên và cũng sẽ là nhà marketing cho những sản phẩm của công ty, tăng doanh số bán hàng của công ty. - Nhà cung cấp cũng gây ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh của công ty, họ có thể tạo áp lực buộc công ty phải hi sinh một phần lợi nhuận, họ có thể thay đổi cách thức kinh doanh và trở thành đối thủ cạnh tranh của công ty mình. Vì vậy, tìm kiếm nhà cung cấp tốt sẽ giúp việc kinh doanh của doanh nghiệp được thuận lợi hơn.