4.2.1.1 Phân tích chung tình hình doanh thu bán hàng
Doanh thu bán hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu, là nguồn vốn quan trọng để công ty tái sản xuất và trang trải chi phí. Qua 3 năm và 6 tháng đầu năm 2013 tốc độ tăng trưởng của doanh thu có sự suy giảm, nguyên nhân là do sự biến động của thị trường, hàng hóa tiêu thụ khó khăn, sự cạnh tranh của các đối thủ cùng ngành.
Qua bảng 4.1 ta thấy nguồn thu từ hoạt động bán hàng chiếm gần như 100% trong tổng doanh thu. Doanh thu hoạt động tài chính chỉ phát sinh khi khách hàng thanh toán, còn thu nhập khác là khoản thu bất thường tại công ty, vì thế sự tăng giảm của doanh thu bán hàng có ảnh hưởng rất lớn đến tổng doanh thu của công ty.
Hình 4.3: Biểu đồ DTBH 3 năm 2010-2012
Xét doanh thu bán hàng qua từng năm ta thấy doanh thu bán hàng năm 2011 là cao nhất, nguyên nhân chính của sự gia tăng này là do sự gia tăng của sản lượng tiêu thụ, bên cạnh các khách hàng quen thuộc công ty còn tìm kiếm được nhiều khách hàng mới. Năm 2011 doanh thu tăng 371.250 nghìn đồng tương ứng tăng 5% so với năm 2010. Năm 2012 doanh thu bán hàng giảm 8,63% so với năm 2011. Nguyên nhân chính của sự giảm này là do ảnh hưởng của nền kinh tế, có thêm nhiều đối thủ cạnh tranh do mạng lưới giao thông ở khu vực đã được nâng cao, nhiều doanh nghiệp mọc lên khách hàng càng có nhiều sự lựa chọn.
Hình 4.4: Biểu đồ DTBH 6 tháng đầu năm 2012-2013 Nghìn đồng
Đến 6 tháng đầu năm 2013 tình hình tiêu thụ có vẻ khả quan hơn, doanh thu bán hàng tăng do sản lượng tăng, tăng 4% so với năm 2012.
Tóm lại công ty cần đặc biệt quan tâm đến doanh thu bán hàng, tìm đúng nguyên nhân để tìm cách khắc phục. Cần tìm những biện pháp để nâng cao doanh thu bán hàng để đem lại nguồn tổng doanh thu lớn cho công ty giúp công ty có thể cạnh tranh trên thị trường.
4.2.1.2 Tình hình doanh thu theo phương thức tiêu thụ
Phân tích doanh thu theo phương thức bán giúp cho các doanh nghiệp thuận lợi hơn trong việc nắm bắt được những nhu cầu của khách hàng ở từng phương thức bán, cũng như đánh giá được hiệu quả mà từng phương thức bán mang lại như thế nào trong tổng doanh thu của doanh nghiệp. Từ đó định ra những kế hoạch kinh doanh cụ thể khắc phục những yếu kém, phát huy thế mạnh từng bước nâng cao doanh thu của doanh nghiệp và khẳng định vị thế của doanh nghiệp trên thương trường.
Công ty TNHH Đắc Thắng chủ yếu là bán buôn trực tiếp và bán lẻ, phương pháp bán buôn trực tiếp chiếm tỷ trọng lớn (bảng 4.3 và bảng 4.4).
Bảng 4.3: Tình hình doanh thu bán hàng qua 3 năm 2010-2012
Đơn vị tính: Nghìn đồng Nguồn: Bộ phận kế toán Năm 2011/2010 2012/2011 Chỉ tiêu 2010 2011 2012 Số tiền Tỷ lệ % Số tiền Tỷ lệ % Doanh thu bán hàng 7.425.000 7.796.250 7.123.680 371.250 5,00 (672.570) (8,63) - Bán buôn trực tiếp 6.987.585 7.352.994 6.389.519 365.409 5,23 (963.474) (13,10) - Bán lẻ 437.415 443.256 734.161 5.841 1,34 290.904 65,63
Nhìn vào bảng 4.3 ta thấy rằng doanh thu từ bán trực tiếp không ổn định, năm 2011 tăng lên 5,23% so với năm 2010 nhưng đến năm 2012 thì lại giảm xuống rõ rệt, giảm 13,10% so với năm 2011. Nguyên nhân chủ yếu là do công ty đã mất một số khách hàng lớn vì họ chọn công ty khác để cung cấp hàng hóa, các mặt hàng của công ty chưa được chú trọng về mẫu mã, và hình thức chiết khấu giảm giá chưa được linh hoạt. Doanh thu bán lẻ chiếm tỷ trọng không cao trong tổng doanh thu của công ty, nó có chiều hướng tăng qua các năm tăng cao nhất là năm 2012 với 734.161 nghìn đồng tăng 65,63% so với năm 2011. Tuy doanh thu bán lẻ tăng đáng kể nhưng do chiếm tỷ trọng thấp trong tổng doanh thu nên cũng chưa góp phần làm cho tổng doanh thu của năm 2012 tăng lên.
Đến 6 tháng đầu năm 2013 tuy doanh thu có tăng nhưng không đáng kể, dù vậy cũng là một điều đáng mừng cho công ty.
Bảng 4.4: Tình hình doanh thu bán hàng trong 6 tháng đầu năm 2012-2013 Đơn vị tính: Nghìn đồng 2013/2012 Chỉ tiêu 6 tháng đầu năm 2012 6 tháng đầu năm 2013 Số tiền Tỷ lệ % Doanh thu bán hàng 3.992.400 4.152.096 159.696 4,00 - Bán buôn trực tiếp 3.637.269 3.769.142 131.873 3,63 - Bán lẻ 355.131 382.954 27.824 7,83 Nguồn: Bộ phận kế toán