Công ty cổ phần đầu tư thương mại và dịch vụ Thăng Long bán hàng theo những phương thức bán là:
- Bán buôn - Bán lẻ
- Bán đại lý, bán ký gửi
Trong đó bán buôn là một phương thức bán phổ biến nhất của công ty,các khách hàng chủ yếu là các bệnh viện, trường đại học,một số cơ quan nhà nước như đại học quốc gia Hà Nội, bệnh viện 198,huyện ủy Tây Hồ.Doanh thu bán buôn chiếm tỉ trọng lớn trong tổng doanh thu, doanh thu từ các phương thức khác chiếm tỉ trọng không đáng kể. Bán lẻ gồm có bán lẻ trực tiếp, bán trả góp.
Biểu 4: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán
Đơn vị:VNĐ Các chỉ tiêu 2010 2010 So sánh tăng giảm ST TT ST TT ST TL TT (%) (%) (%) (%) 1 2 3.00 4 5.00 6 7.00 8.00 1.DT bán buôn 6,273,364,562 52.34 10,388,520,935 44.99 4,115,156,373 65.60 - 7.35 2.DT bán lẻ 1,436,737,895 11.99 4,591,192,841 19.88 3,154,454,946 219.56 7.90 3.DT bán đại lý 4,275,013,293 35.67 8,109,122,639 35.12 3,834,109,346 89.69 - 0.55 Tổng 11,985,115,750 100.00 23,088,836,41 5 100.00 11,103,720,665 92.65 0.00
Nhận Xét:
Dựa vào số liệu phân tích ta thấy, DT bán hàng theo các phương thức bán đều tăng, góp phần làm tăng tổng doanh thu bán hàng chung. Tổng DT tăng hơn 11 triệu đồng và tỷ lệ tăng là 92,65%.
Trong đó, phương thức bán buôn và bán đại lỳ là những phương thức bán chiếm tỷ trọng cao trong các phương thức bán. Tuy nhiên, việc bán lẻ đang có tỷ trọng tăng so với năm 2010. Điều đó chứng tỏ DN đã có những chiến lược hợp lý đối với các phương thức bán.
Đi sâu phân tích ta thấy:
Doanh thu bán buôn tăng 4,115,156,373 đồng, tương ứng tỉ lệ tăng 65.60 % . Tỉ trọng của doanh thu bán buôn giảm 7,35% . DT bán đại lý tăng 3,834,109,346 đồng, tỷ lệ tăng là 89.69%, tỷ trọng của phương thức bán này cũng giảm 0.55 %. Bán buôn và bán đại lý là những phương thức bán tạo ra DT lớn cho DN do lượng hàng tiêu thụ nhanh. Tuy nhiên tỷ trọng của bán buôn và bán đại lý đang có xu hướng giảm, do đó DN cần tìm hiều nguyên nhân, có biện pháp xử lý kịp thời, thích hợp đối với 2 hình thức bán này.
DT bán lẻ chiếm tỷ trọng thấp nhất trong các phương thức bán. Tuy nhiên, DT bán lẻ năm 2011 tăng 3,154,454,946 đồng so với năm 2010 và có tỷ trọng tăng 7.90 %. Mặc dù bán lẻ không đem lại DT không nhiều cho công ty nhưng có ưu điểm lớn là số lượng khách hàng lớn và giá bán lẻ thường cao hơn giá bán buôn do đó không bị ứ đọng vốn, không bị mất vốn vì khách trả tiền ngay. Do đó việc tăng DT bán lẻ cũng như tăng tỷ trọng DT bán lẻ được đánh giá là tốt. DN cần phát huy. Việc tăng tỷ trọng của DT bán lẻ là hoàn toàn hợp lý khi doanh thu bán buôn và bán đại lý tăng.
DN cũng cần có những biện pháp tích cực hơn nhằm đẩy mạnh hơn nữa việc tăng DT cũng như tăng tỷ trọng của bán buôn và bán đại lý, đồng thời có những biện pháp tích cực để thu hồi vốn và quản lý chặt chẽ tiền hàng.