Kim ngạch xuất khẩu
Tuy mới thành lập được 6 năm, và mới chính thức đi vào hoạt động được 5 năm (bắt đầu từ 1/4/2001) nhưng cơng ty TNHH Long Shin hiện nay đã là một doanh nghiệp xuất khẩu hàng thuỷ sản cĩ uy tín khơng chỉ ở địa phương. Cơng ty là doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu đã từng được Bộ Thương Mại tặng bằng khen về thành tích xuất khẩu.
KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY
Chỉ tiêu Sản lượng XK (kg) Doanh thu XK (USD)
Năm 2002 - 5.385.768,49 Năm 2003 - 8.698.222,73 Năm 2004 1.391.393,62 9.507.857,93 Năm 2005 1.745.117,13 11.453.682,49 Chênh lệch ± % ± % 2003/2002 - - 3.312.454,24 61,50 2004/2003 - - 809.635,20 9,31 2005/2004 353.723,51 25.42 1.945.824,56 20,47 Tốc độ tăng trưởng bình quân 2.022.638 28,59
Qua bảng trên, ta thấy kim ngạch xuất khẩu của tồn cơng ty cĩ xu hướng tăng dần qua các năm. Cụ thể là giá trị xuất khẩu của cơng ty năm 2003 tăng hơn năm 2002 là 61,5%, tương đương tăng 3.312454.24 USD; năm 2004 tăng hơn 9,31% so với 2003, tương đương tăng 809.635,2 USD; cịn giá trị xuất khẩu năm 2005 so với 2004 thì tăng 20,47%. Tốc độ tăng trưởng bình quân là 28,59%/năm, tương đương tăng 2.022.638 USD/năm.
Trong đĩ, năm 2003 là năm cĩ kim ngạch tăng cao nhất, đạt 61,5%, tương đương tăng khoảng 3,31 triệu USD. Tính đến năm 2005, kim ngạch xuất khẩu tồn cơng ty đạt được là 11,45 triệu USD. Đây là con số đáng khích lệđối với một doanh nghiệp mới đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh được 5 năm như cơng ty, và cũng là mức tăng trưởng khá đối với một doanh nghiệp xuất khẩu.
* Về hoạt động ủy thác xuất khẩu và nhận uỷ thác xuất khẩu
Uỷ thác xuất khẩu hay nhận ủy thác xuất khẩu là hoạt động cĩ thể làm tăng hay giảm kim ngạch xuất khẩu thực tế của một doanh nghiệp. Nhưng đây khơng phải là hoạt động sản xuất kinh doanh chính của cơng ty Long Shin. Vì cơng ty Long Shin luơn nỗ lực đầu tư, đổi mới cơng nghệđể cĩ thểđáp ứng các tiêu chuẩn kỹ thuật của các thị trường, từđĩ mà được cấp phép xuất khẩu trực tiếp vào các thị trường xuất khẩu của mình. Trong suốt quá trình hoạt động của mình cho đến nay, cơng ty chỉ thực hiện hoạt động này 2 lần. - Năm 2003, do chưa được cĩ Korea code – code để xuất khẩu trực tiếp vào thị trường
Hàn Quốc (code này năm 2005 cơng ty mới được cấp) nên cơng ty uỷ thác cho cơng ty Hải Vương xuất khẩu lơ hàng thịt ghẹđơng lạnh trị giá 42.502,50 USD đi Hàn Quốc.
- Năm 2004, cơng ty nhận xuất khẩu uỷ thác lơ hàng trị giá 35.510,82 USD giùm đơn vị khác.
Trị giá các lơ hàng này đều khơng lớn, ảnh hưởng khơng đáng kể đến kim ngạch xuất khẩu của tồn cơng ty.
Cơ cấu sản phẩm
Đa số các mặt hàng nêu trên xuất khẩu đều do cơng ty sản xuất, chỉ cĩ một phần nhỏ là được mua ngồi rồi xuất khẩu. Đây là trường hợp cơng ty mua ngay thành phẩm, đĩng gĩi bao bì sản xuất của cơng ty rồi xuất khẩu sau khi tính tốn cân nhắc về các lợi ích về kinh tế, chẳng hạn như chi phí vận chuyển, … hay để giữ chân bạn hàng trong lúc nguồn nguyên liệu của cơng ty khơng đáp ứng đủ, vì trong danh mục hàng xuất khẩu của cơng ty vẫn cĩ mặt hàng này được xuất khẩu. Năm 2003, cơng ty cĩ số lượng các măt hàng xuất khẩu khơng do cơng ty sản xuất là nhiều nhất, gồm 5 mặt hàng : tơm sú nguyên con đơng lạnh, tơm sú thịt đơng lạnh, tơm sú duỗi đơng lạnh mực đơng lạnh và cá đơng lạnh. Các năm sau: năm 2004 và năm 2005, các mặt hàng xuất khẩu mà khơng do cơng ty sản xuất chỉ cịn cĩ tơm sú đơng lạnh. Tuy nhiên, tỷ lệ hàng khơng do doanh nghiệp sản xuất chỉ chiếm trên dưới 20% kim ngạch xuất khẩu của tồn cơng ty. Năm 2003, tỷ lệ này là 13,85% trên tổng kim ngạch xuất khẩu của tồn cơng ty; năm 2004 giảm xuống là 13,07% và năm 2005 tăng lại lên mức 21,47%.
B2.7 DANH MỤC NHỮNG MẶT HÀNG XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY Tơm đơng lạnh
· Tơm biển
· Tơm hùm đơng lạnh
· Tơm sú : tơm sú duỗi đơng lạnh, tơm sú luộc, tơm sú luộc PTO
đơng lạnh, tơm sú nguyên con đơng lạnh, tơm sú PTO đơng lạnh, tơm sú thịt đơng lạnh,…
Cá đơng lạnh · Cá bị phi lê
· Đơng lạnh : cá đổng, cá thu, cá mú, cá bị u … Thịt ghẹđơng lạnh
Sị đơng lạnh Mực đơng lạnh Hàng giá trị gia tăng
· Tơm : tơm tẩm bột, chạo tơm, miến bao tơm, · Chả rế
· Vỏ sị nhồi hải sản, hải sản Tempura
Các năm 2002, 2003 cơng ty chủ yếu xuất khẩu hàng đơng lạnh. Bắt đầu từ năm 2004, cơng ty xuất khẩu hàng giá trị gia tăng nhưng cịn ít, chỉ chiếm khoảng 0,25% trong tổng kim ngạch xuất khẩu tồn năm. Nhưng đến năm 2005, chúng ta thấy trong danh mục
xuất khẩu xuất hiện nhiều các sản phẩm thuộc nhĩm sản phẩm giá trị gia tăng, phong phú và đa dạng về chủng loại như miến bao tơm, chạo tơm, cá tẩm bột, chả rế… Tỷ trọng mặt hàng này trong kim ngạch của cơng ty cũng tăng vọt từ 0,25% lên 6,09%. Việc xuất khẩu các sản phẩm trong nhĩm này khơng chỉ làm tăng lợi nhuận của cơng ty mà cịn thể hiện sự thâm nhập sâu và hiệu quả hơn của cơng ty ở thị trường xuất khẩu. Đây cũng là hướng phát triển xuất khẩu trong những năm tới của cơng ty, gia tăng sản lượng sản phẩm giá trị gia tăng xuất khẩu.
Trong số các mặt hàng xuất khẩu của cơng ty thì tơm sú khơng những là mặt hàng duy nhất luơn tăng qua các năm mà cịn là mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong danh mục xuất khẩu của cơng ty .
B2.8 : TỶ TRỌNG TƠM SÚ TRONG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY QUA CÁC NĂM
Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
Sản lượng tơm sú XK (kg) - - 1.311.843,17 1.471.539,40
Tổng sản lượng XK (kg) - - 1.391.393,62 1.745.117,13 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Doanh thu tơm sú XK (USD) 5.030.214,29 8.399.056,10 9.178.916,07 10.384.070,29 Tổng doanh thu (USD) 5.385.768,49 8.698.222,73 9.507.857,93 11.453.682,49 Tỷ lệ trong kim ngạch XK (%) - Sản lượng - Doanh thu - 93,40 - 96,56 94,28 96,54 84,32 90,66
Qua bảng trên ta thấy rõ tuy tỉ lệ mặt hàng tơm sú trong kim ngạch xuất khẩu cĩ tăng giảm nhẹ nhưng luơn chiếm hơn 90% kim ngạch xuất khẩu của tồn cơng ty. Cĩ thể nĩi tơm sú là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của cơng ty, đem lại doanh thu chủ yếu cho cơng ty. Hai thị trường nhập khẩu tơm sú chủ yếu là Nhật Bản và Đài Loan, trong đĩ xuất đi Đài Loan là hơn 90%.
B2.9 : TỐC ĐỘ TĂNG KIM NGẠCH XUẤT KHẨU TƠM SÚ CỦA CƠNG TY
2003/2002 2004/2003 2005/2004
± % ± % ± % ± % 3.368.841,81 66,97 779.859,97 9,29 159.696,23 12,17 1.205.154,22 13,13 Tốc độ tăng trưởng bình quân năm 1.784.685,33 27,33
Cịn xét về sản lượng và giá trị xuất khẩu tuyệt đối, từ năm 2002 đến nay giá trị xuất khẩu tuyệt đối của mặt hàng này tăng liên tục hàng năm với tốc độ gần như tương đương tốc độ tăng của doanh thu, tăng cao nhất là năm 2003, đạt 66.97%, tương đương tăng 3.368.841,81 USD. Nhưng tốc độ tăng tương đối thì giảm vào năm 2004 và tăng nhẹ lên lại vào năm 2005. Đĩ là do việc cơng ty đa dạng hố các mặt hàng xuất khẩu, ngồi tơm sú cịn xuất khẩu thêm các mặt hàng khác như hàng giá trị gia tăng, … Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu bình quân của mặt hàng tơm sú là 27,33%/năm, tương đương tăng 1.748.685,33 USD/năm.
Thị trường xuất khẩu
Cơng ty Long Shin là đơn vị sản xuất chế biến hàng thuỷ sản và thực phẩm xuất khẩu, theo quy định của Giấy phép đầu tư thì 90% sản phẩm sản xuất của cơng ty phải được xuất khẩu. Thị trường xuất khẩu chính của cơng ty là Đài Loan, chiếm hơn 90%. Ngồi ra cơng ty cịn xuất khẩu sang một số các thị trường khác là : Nhật Bản, Singapore, Mỹ, Hàn Quốc. Trong tương lai, ngồi việc giữ vững và củng cố thị trường hiện tại, cơng ty cịn cĩ định hướng phát triển xuất khẩu sang thị trường EU.
B2.10: TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU QUA CÁC THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY TỪ 2002 – 2005
B2.11 : SO SÁNH CHÊNH LỆCH XUẤT KHẨU QUA CÁC THỊ TRƯỜNG
CỦA CƠNG TY QUA CÁC NĂM Chênh lệch 2005/2004 Chênh lệch 2003/2002 Chênh lệch 2004/2003 Sản lượng Giá trị Thị trường ± % ± % ± % ± % Tốc đọ tăng/giảm bình quân (%) Đài Loan 3.467.432,06 68,46 636.133,00 7,46 368.528,23 27,52 2.029.296,72 22,13 30,27 Nhật Bản -1.628,62 -2,42 273.561,70 415,93 -25.608,72 -49,13 -163.710,96 -48,25 128,06 Mỹ 60.409,50 - -60.409,50 - 2.640,00 - 15.840,00 - - Singapore -213.748,70 -84,35 -39.660,00 - - - - - - Hàn Quốc 0,00 - - - 8.164,00 - 64.398,80 - - Tổng 3.312.464,24 61,5 809.625,20 9,31 353.723,51 25,42 1.945.824,56 20,47 28,59 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2002 Năm 2003
Sản lượng Giá trị Sản lượng Giá trị
Thị trường
USD % USD % Kg % USD % Kg % USD %
Đài Loan 5.064.960,77 94,04 8.532.392,83 98,09 1.339.271,02 96,25 9.168.525,83 96,43 1.707.799,25 97,86 11.197.822,55 97,77 Nhật Bản 67.399,02 1,25 65.770,40 0,76 52.122,60 3,75 339.332,10 3,57 26.513,88 1,52 175.621,14 1,53 Mỹ - - 60.409,50 0,69 - - - - 2.640,00 0,15 15.840,00 0,14 Singapore 253.408,70 4,71 39.660,00 0,46 - - - - - - - - Hàn Quốc - - - - - - - - 8.164,00 0,47 64.398,80 0,56 Tổng 5.385.768,49 100 8.698.232,73 100 1.391.393,62 100 9.507.857,93 100,00 1.745.117,13 100,00 11.453.682,49 100,00
Nhận xét :
- Các năm qua, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Đài Loan liên tục tăng. Tốc độ tăng bình quân là 30,27%/năm. Đài Loan luơn là thị trường xuất khẩu chính của cơng ty. Doanh thu chủ yếu của cơng ty là do thị trường này đem lại.
- Nhật Bản cĩ thểđược xem là thị trường xuất khẩu chính thứ hai của cơng ty sau Đài Loan, nhưng so sánh về tỷ lệ đĩng gĩp vào doanh thu xuất khẩu của tồn cơng ty thì nhỏ hơn rất nhiều. Kim ngạch xuất khẩu đi thị trường Nhật Bản tăng giảm thất thường. Riêng năm 2004 tăng đến 415,93%. Tốc độ tăng bình quân qua 4 năm từ 2002 đến 2005 của thị trường này là 128,06%.
- Mỹ, Hàn Quốc, Singapore là những thị trường xuất khẩu nhỏ lẻ của cơng ty. Kim ngạch xuất khẩu qua các thị trường này khơng được duy trì đều dặn, năm cĩ năm khơng. Hàn Quốc là thị trường xuất khẩu mới vì năm 2005 cơng ty mới được cấp code trực tiếp xuất vào thị trường này. Singapore là thị trường cũ vì trong hai năm gần đây cơng ty khơng cĩ một lơ hàng nào xuất đi Singapore cả.
94%5% 5%
1%
H2.4 GIÁ TRỊ XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY NĂM 2002
98,09%0,69% 0,69%
0,46% 0,76%
H2.5 GIÁ TRỊ XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY NĂM 2003
Nhật Bản
Đài Loan Singapor
e
Hàn Quốc Mỹ
96%4% 4% (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
H2.6 : GIÁ TRỊ XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY NĂM 2004
97,8%1,5% 1,5%
0,1%0,6% 0,6%
H2.7 : GIÁ TRỊ XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY NĂM 2005
Nhật Bản
Đài Loan Singapor
e
Hàn Quốc Mỹ
Thị trường Đài Loan
Tìm hiểu chung về thị trường Đài Loan
Đài Loan (Cộng hịa nhân dân Trung Hoa )
Diện tích 35.751 km2
Dân số 22,7 triệu (2004)
GDP bình quân đầu người (USD) 27.572 (2005)
Đảo Đài Loan nằm ở phía đơng nam của Trung Quốc, dân cư chủ yếu là dân di cư từđại lục sang, và một phần là người gốc Malayo – Polonesian. Nền kinh tếĐài Loan là nền kinh tế lớn thứ 17 của thế giới. Ngồi ra Đài Loan cịn xếp thứ 14 về xuất khẩu và 16 về nhập khẩu của thế giới và là quốc gia cĩ lượng dự trữ ngoại hối lớn thứ 3 trên thế giới. Với tốc độ tăng trưởng GDP thực tế trung bình khoảng 8% trong ba thập kỷ vừa qua, Đài Loan được mệnh danh là 1 trong bốn con rồng của châu Á. Đài Loan là dẫn đầu thế giới về sản xuất PC và là một trong những nước xuất khẩu màn hình máy tính lớn nhất thế giới. Đài Loan gia nhập WTO năm 2002.
Trước đây Đài Loan cũng là quốc gia xuất khẩu thủy sản lớn trên thị trường quốc tế. Năm 1900, trong lĩnh vực thủy sản thế giới, Đài Loan xếp thứ 8 về sản lượng sản xuất. Nhưng đến năm 1999 đã tụt xuống vị trí thứ 16. Sản lượng chỉ cịn bằng 76% năm 1990. Sản phẩm thủy sản xuất khẩu chủ yếu của Đài Loan là cá thu, cá ngừ và mực. Hiện nay, sự giảm sút của sản lượng thủy sản xuất khiến Đài Loan mất dần vị thế vào tay các đối thủ cạnh tranh nước ngồi. Tuy nhiên nhu cầu tiêu dùng thủy sản của Đài Loan vẫn khá cao 38kg/người( theo báo cáo được trình bày tại hội nghị IIFET 2000 của H.S. Li, J.E Houston, S.M. và H.J Lee ) mà nội địa chỉđáp ứng được khoảng 70% nên Đài Loan phải nhập khẩu một lượng lớn các sản phẩm thủy sản để đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng của người dân. Các nước xuất khẩu thủy sản cho Đài Loan là Úc, Philipin, Thái Lan, Indơnêsia và Việt Nam.
Hàng thủy sản xuất khẩu sang thị trường Đài Loan của Việt Nam chủ yếu là vẫn là hàng thơ hoặc sơ chế. Người tiêu dùng trước đây Đài Loan ưa chuộng các sản phẩm thuỷ sản đơng lạnh nhưng gần đây xu hướng tiêu dùng đã chuyển dần sang các sản phẩm chế biến sẵn. Họ cũng rất quan tâm đến chất lượng, vấn đề vệ sinh và mùi vị. Người Đài Loan
đặc biệt nhạy cảm với giá cả hàng hố nhưng họ vẫn chấp nhận trả một giá cao hơn cho những sản phẩm mà họ cho là “ngon” (về mùi vị).
· Ưu nhược điểm của thị trường này * Ưu điểm
- Xét về vị trí địa lý, trong số cá thị trường xuất khẩu của cơng ty thì Đài Loan nằm gần Việt Nam hơn cả. Điều đĩ làm giảm chi phí vận chuyên gĩp phần tạo nên giá cả cạnh tranh hơn cho hàng xuất khẩu. Trong quan hệ ngoại thương giữa đơi bên, Đài Loan cũng cĩ những ưu đãi nhất định đối với việc nhập khẩu hàng thuỷ sản của Việt Nam như thuế suất thấp, thủ tục đơn giản, … tạo điều kiện thuận lợi cho các cơng ty chế biến xuất khẩu thủy sản Việt Nam gia tăng sản lượng xuất khẩu sang Đài Loan
- So với các thị trường khác, thị trường Đài Loan được cho là dễ tính với các tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm ít khắt khe hơn. Hơn nữa đây lại là thị trường truyền thống của cơng ty, khách hàng là đa phần bạn hàng lâu năm nên đơi bên rất tin tưởng nhau, việc thanh tốn cũng tiện lợi hơn.
- Bao bì xuất khẩu sang thị trường này yêu cầu khơng quá khắt khe. * Nhược điểm
- Như trên đã nĩi, người Đài Loan rất nhạy cảm với giá cả. Đơn giá xuất khẩu sang Đài Loan của cơng ty thấp hơn đơn giá xuất sang các thị trường khác.
Tình hình xuất khẩu của cơng ty vào thị trường Đài Loan
Cơng ty TNHH Long Shin là doanh nghiệp liên doanh giữa hai cơng ty là Cơng ty TNHH Long Sinh của Việt Nam và Cơng ty Shin Hao Food Co, Ltd của Đài Loan, cho nên Đài Loan là khơng những là thị trường xuất khẩu chính của cơng ty mà phần lớn các máy mĩc thiết bị hay nguyên vật liệu nhập khẩu về phục vụ cho sản xuất của cơng ty cũng là được nhập khẩu từĐài Loan.
B2.12: TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY SANG THỊ TRƯỜNG ĐÀI LOAN TỪ 2002 – 2005 Đơn vị tính : USD Đài Loan Năm 2004 Năm 2005 STT Mặt hàng Năm 2002 Năm 2003
Số lượng Giá trị Số lượng Giá trị
1 Cá bị phi lê 2.728,00 315,00
2 Cá đổng đơng lạnh 2.963,10
3 Cá đơng lạnh 16.346,19 48.419,87 12.566,01 52.707,00 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4 Cá thu đơng lạnh 9.001,80 23.572,50
5 Hàng giá trị gia tăng 13.021,44 23.604,74 208.128,07 697.461,00
6 Miệng mực 1.728,00 7 Mực đơng lạnh 25.934,02 65.135,27 8 Sị đơng lạnh 32.781,24 168.343,00 9 Thịt ghẹ đơng lạnh 217.977,60 61.620,73 16.676,00 92.929,20 6.500,00 35.030,40 10 Tơm biển 3.345,60 103.292,80 604,80 3.000,78 11 Tơm hùm đơng lạnh 121.945,60 79.184,50 6.968,00 95.852,00 2.578,80 35.832,00