6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp:
3.2.3. Xây dựng và quản lý hiệu quả kênh phân phối
Hệ thống phân phối có vai trò rất quan trọng tới hoạt động phát triển thương mại của công ty. Hệ thống phân phối càng chuyên nghiệp thì doanh nghiệp càng thu được nhiều lợi nhuận, giảm bớt được thời gian lưu thông của hàng hóa trên thị trường. Chính vì vậy chi nhánh công ty cần hiện đại hóa phương thức phân phối trên thị trường, theo cả hai hướng trực tiếp và gián tiếp, nâng cao hiệu quả lưu thông, xây dựng uy tín trên thị trường có như vậy hệ thống kênh phân phối mới có thể phát triển bền vững.
Đối với kênh phân phối trực tiếp: Đây là loại kênh hoạt động có hiệu quả nhất, vì nhân viên của các doanh nghiệp tiếp xúc trực tiếp với khách hàng nên nắm bắt được nhu cầu, thị hiếu của họ đối với các loại sản phẩm của các doanh nghiệp. Vì vậy cần phải phát huy hiệu quả của kênh phân phối này bằng cách chủ động tìm hiểu, liên hệ với những khách hàng có nhu cầu. Nhân viên phát triển thị trường cần trực tiếp liên hệ đến nơi có nhu cầu để tổ chức giới thiệu, đàm phán, ký kết hợp đồng, … với khách hàng.
Đối với kênh phân phối gián tiếp: Đây là một hoạt động tương đối dài và cồng kềnh. Vì vậy chi nhánh công ty nên tổ chức liên kết với các đại lý kinh doanh thép thành phẩm một cách chặt chẽ. Để tránh không quản lý được một cách trực tiếp đối với các thành viên kênh, không tạo ra được sự năng động trong luân chuyển hàng hoá,... chi nhánh công ty không cần trực tiếp mở đại lý phân phối mà có thể liên kết với các đại lý kinh doanh sản phẩm thép thành phẩm, tổ chức đàm phán, ký kết với các đại lý này về các yếu tố như số lượng, quy mô, địa điểm, kinh phí, nhân lực, nhãn hiệu,… để trở thành nhà cung ứng cho các đại lý đó.