II. THỰC TRẠNG TIấU THỤ SẢN PHẨ MỞ CễNG TY KHểA MINH KHA
2.1.Nõng cao chất lượng điều tra nghiờn cứu thị trường để cú được cỏc thụng tin cần thiết phục vụ cho việc hoàn thiện hệ thống phõn phố
2. Một số biện phỏp nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩ mở Cụng ty Khúa Minh Kha
2.1.Nõng cao chất lượng điều tra nghiờn cứu thị trường để cú được cỏc thụng tin cần thiết phục vụ cho việc hoàn thiện hệ thống phõn phố
thụng tin cần thiết phục vụ cho việc hoàn thiện hệ thống phõn phối
Kinh doanh trong nền kinh tế thị trường chịu sự chi phối của quy luật thị trường, tất yếu cỏc doanh nghiệp phải lấy thị trường làm xu hướng phỏt triển cho mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của mỡnh. Việc gắn hoạt động của doanh nghiệp với từng diễn biến thay đổi của thị trường là điều kiện tiờn quyết đảm bảo cho sự thành cụng của Cụng ty. Bởi lẽ trờn cơ sở nghiờn cứu thị trường, doanh nghiệp cũn nõng cao được khả năng thớch ứng của sản phẩm mỡnh sản xuất ra với cỏc yờu cầu, thị hiếu của thị trường. Nắm bắt, đún đầu cỏc nhu cầu và cải tiến sản phẩm cho phự hợp.
Hiện nay cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của Cụng ty chủ yếu mới chỉ dừng lại ở việc giao nhận hàng, giới thiệu và quảng cỏo sản phẩm do Cụng ty sản xuất... Do vậy, Cụng ty cần phải xõy dựng một kế hoạch nghiờn cứu thị trường đầy đủ hơn để nõng cao hiệu quả trong lĩnh vực tiờu thụ. Cụ thể:
* Phải nghiờn cứu về đối thủ cạnh tranh: Phải nhận thức rừ đặc điểm cơ bản của đối thủ cạnh tranh về cỏc hoạt động tỏc nghiệp, về khả năng cạnh tranh của họ. Càng hiểu rừ hơn về đối thủ cạnh tranh thỡ càng cú cơ sở để xỏc định mối quan hệ tương quan giữa ta và họ, làm căn cứ chớnh xỏc cho việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh. Cụ thể ở đõy là Cụng ty Khúa Minh Khai cần nắm được rừ đối thủ cạnh tranh của mỡnh đang ỏp dụng chớnh sỏch phõn phối sản phẩm như thế nào, thực hiện hoạt động tiờu thụ bằng hệ thống kờnh như thế nào? Bao nhiờu cấp? Cụng tỏc khuyếch trương và giới thiệu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh như thế nào ?...
Để làm được điều này cần xỏc định rừ những điểm mạnh, điểm yếu cơ bản của họ, phỏn đoỏn những biện phỏp mà đối thủ cú thể đưa ra gõy nguy hại tới vị thế cạnh tranh của Cụng ty. Chẳng hạn việc phỏt triển bi đạn nghiền, phụ tựng sản xuất xi măng trong thời gian qua cũng gõy ra những phản ứng từ phớa cỏc doanh nghiệp đang sản xuất mặt hàng này. Cụ thể, họ tăng cường cỏc hỡnh thức chào hàng, giới thiệu, quảng cỏo sản phẩm... tới cả những khu vực mà họ chưa chiếm lĩnh được ở phớa Nam. Để khắc phục khú khăn này, Cụng ty cần phải thành lập ngay Phũng Thị trường để độc lập hoạt động trong lĩnh vực nghiờn cứu thị trường, tỏch riờng ra khỏi Phũng Kinh doanh như hiện nay. Phải trả lời được:
- Đõu là thị trường cú triển vọng nhất đối với sản phẩm của Cụng ty hay lĩnh vực nào phự hợp nhất đối với hoạt động của Cụng ty ?
- Khả năng tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trờn thị trường là bao nhiờu ?
- Cần cú những biện phỏp cải tiến như thế nào về quy cỏch, mẫu mó, chất lượng, bao bỡ, ký mó hiệu, quảng cỏo... cho phự hợp với thị hiếu người tiờu dựng.
- Dự kiến mạng lưới tiờu thụ và phõn phối sản phẩm cho phự hợp và thuận tiện cho người tiờu dựng.
* Phải đưa ra cỏc dự bỏo về nhu cầu thị trường.
Nhằm mục tiờu định hướng đầu tư phỏt triển mua sắm cỏc thiết bị sản xuất, việc dự đoỏn này chủ yếu dựa vào cỏc số liệu về sản xuất, tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trong những năm trước. Cụ thể, việc dự bỏo khả năng sản xuất kinh doanh của Cụng ty Khúa Minh Khai từ nay đến năm 2010 như sau:
Bảng 6 : Dự bỏo khả năng sản xuất kinh doanh của Cụng ty Khúa Minh Khai đến năm 2010
Chỉ tiờu Đơn vị Năm
Tớnh 1997 1998 1999 2000 Bi đạn nghiền xi măng Tấn 900 1.296 1.560 2.740 Cột chống tổ hợp Tấn 1.400 2.016 2.420 4.260 Cốp pha tụn Tấn 4.000 5.760 6.900 1.210
Khúa và phụ tựng cửa
1000 cỏi 650 936 1.125 1.980
Nguồn; Phũng kế hoạch Từ những dự bỏo như thế này, dựa vào đú chỳng ta cú thể cú những kế hoạch triển khai cụ thể trong việc phõn bổ mạng lưới tiờu thụ sản phẩm sao cho phự hợp hơn,...