II. THỰC TRẠNG TIấU THỤ SẢN PHẨ MỞ CễNG TY KHểA MINH KHA
1. Quan điểm định hướng
Trong nền kinh tế thị trường, khi tham gia vào bất kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh nào, mỗi doanh nghiệp, mỗi cụng ty đều phải cố gắng phỏt huy những yếu tố riờng cú của mỡnh, khắc phục hạn chế, từ đú phỏt huy sức mạnh cạnh tranh tiềm năng của mỡnh nhằm mục tiờu ngày càng mở rộng thị trường. Trờn quan điểm "cạnh tranh nhưng khụng đối đầu", Cụng ty Khúa Minh Khai chủ trương xõy dựng một chiến lược kinh doanh dài hạn dựa trờn những thế mạnh vốn cú của mỡnh nhằm mục tiờu nõng cao vị thế cạnh tranh của Cụng ty trờn thị trường, đảm bảo hàng húa được tiờu thụ nhanh, nhiều và khụng ngừng thỏa món nhu cầu ngày càng tăng của khỏch hàng.
Cụng ty quan tõm tới vấn đề cơ bản nhất là tớnh lõu dài. Tuy nhiờn, để đạt được mục tiờu lõu dài cần phải qua hiện tại với cỏc biện phỏp tỡnh thế và ngược lại, cỏc biện phỏp tỡnh thế lại đảm bảo cho sự phỏt triển của doanh nghiệp. Hay núi khỏc đi, mọi mục tiờu ngắn hạn khụng được thoỏt ly mục tiờu dài hạn. Điều này giỳp cho doanh nghiệp cú một con đường đi vững chắc, giảm thiểu cỏc rủi ro, nguy cơ, nú chỉ ra cỏch mà doanh nghiệp sẽ phải làm và kết quả đạt được sẽ như thế nào, trong đú sẽ cho thấy doanh nghiệp nờn tập trung vào cỏi gỡ, khi nào và bằng cỏch nào ?
Chớnh sỏch tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty phải được gắn liền với cỏc hoạt động trong toàn nội bộ Cụng ty vỡ đõy sẽ là những nhõn tố giỳp nõng cao khả năng cạnh tranh của Cụng ty. Chớnh sỏch tiờu thụ sản phẩm phải luụn bỏm sỏt mục tiờu cơ bản đó định của Cụng ty, cụ thể:
- Mục tiờu lợi nhuận: Đõy là mục tiờu quan trọng nhất. Muốn đạt được mục tiờu này thỡ Cụng ty phải giải quyết hàng loạt vấn đề như mở rộng thị trường, tăng số lượng và nõng cao chất lượng, tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh sao cho đảm bảo cú hiệu quả nhất đối với từng đồng vốn mà Cụng ty đó bỏ ra.
- Mục tiờu về quy mụ: Mở rộng thị trường, tăng cụng suất sản xuất, đầu tư trang thiết bị mỏy múc hiện đại... củng cố và mở rộng thị trường khu vực.
- Mục tiờu an toàn: Cụng ty cần cú một chớnh sỏch sản phẩm phự hợp đảm bảo rằng Cụng ty cú một hậu phương vững chắc để cú thể yờn tõm kinh doanh trờn thị trường cỏc khu vực khỏc. Điều này giỳp Cụng ty trỏnh được những rủi ro tổn thất trong kinh doanh, nú đồng nghĩa với việc Cụng ty phải tập trung hơn vào một sản phẩm chiến lược của mỡnh, chẳng hạn hiện nay là