II. THỰC TRẠNG TIấU THỤ SẢN PHẨ MỞ CễNG TY KHểA MINH KHA
4. Đối thủ cạnh tranh
4.1. Cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Việt Nam hiện nay là một thị trường hấp dẫn đối với khụng ít nhà đầu tư nước ngoài. Cỏc nhà doanh nghiệp từ nhiều quốc gia trờn thế giới đó bắt đầu tớnh đến Việt Nam trong quỏ trỡnh đầu tư của mỡnh. Cỏc khu cụng nghiệp, cỏc cụng trỡnh xõy dựng cú giỏ trị lớn khụng ngừng tăng lờn về số lượng trong thời gian qua. Điều này tất yếu dẫn đến nhu cầu về sản phẩm của Cụng ty ngày một lớn, hứa hẹn nhiều cơ hội cho cỏc doanh nghiệp chuẩn bị tham gia vào thị trường. Ngoại trừ một số sản phẩm đũi hỏi để sản xuất được cần phải cú cả một dõy chuyền cụng nghệ hiện đại, đa phần sản phẩm của Cụng ty đều khụng đũi hỏi nhiều yếu tố khoa học kỹ thuật (bản lề, ke, chốt, clemụn...). Bờn cạnh đú, vốn để đầu tư cho một cơ sở sản xuất gia cụng cỏc sản phẩm kim khớ khụng lớn lắm, thời gian quay vũng vốn lại khụng lõu, do đú, "rào cản nhập cuộc" thấp cộng với lợi nhuận bỡnh quõn cao đang tạo ra một sức ép rất mạnh từ phớa cỏc đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Điều này đũi hỏi Cụng ty phải cố gắng tạo dựng được một cỏi gỡ đú "riờng" trong sản phẩm của mỡnh, đồng thời khụng ngừng nghiờn cứu cải tiến mẫu mó và chất lượng sản phẩm.
4.2. Cỏc đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Núi đến đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Cụng ty Khúa Minh Khai thỡ khụng thể khụng núi đến một đối thủ cú thể coi là "truyền kiếp": Cụng ty Khúa Việt Tiệp. Đõy cũng là một doanh nghiệp hoạt động lõu năm trong lĩnh vực sản xuất khúa và cỏc mặt hàng tiểu ngũ kim. Được sự tài trợ của nước bạn Tiệp Khắc, Cụng ty Khúa Việt Tiệp từng là một cỏi tờn quen thuộc của người tiờu dựng khi cú nhu cầu về sản phẩm khúa. Quả thực khúa Việt Tiệp là một loại sản phẩm khỏ bền và đẹp, đỏp ứng tốt nhu cầu và thị hiếu của người tiờu dựng, đặc biệt là trờn thị trường Miền Bắc, tuy nhiờn, trong khoảng 5 - 10
năm trở lại đõy, Cụng ty Khúa Việt Tiệp đó dần để mất đi thế mạnh của mỡnh về sản phẩm khúa. Nguyờn nhõn là do Cụng ty đó khụng kịp cập nhật, đổi mới trang thiết bị mỏy múc, cải tiến mẫu mó và chất lượng cho phự hợp với sự thay đổi của thị hiếu người tiờu dựng. Thị trường dần mất đi và theo đú, uy tớn của sản phẩm khúa Việt Tiệp cũng khụng cũn được tốt đẹp như trước nữa. Mặc dự vậy, Cụng ty Khúa Việt Tiệp vẫn được xem là một đối thủ nặng ký và luụn gõy sức ép cạnh tranh gay gắt với sản phẩm của Cụng ty trờn thị trường, đặc biệt là trờn thị trường Miền Bắc.
4.3. Sự đe dọa từ sản phẩm thay thế
Núi chung, xột trờn thị trường thỡ lượng sản phẩm cú thể dựng để thay thế cho sản phẩm của Cụng ty khụng nhiều. Chớnh vỡ vậy, sức ép từ phớa cỏc sản phẩm thay thế tới kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty là khụng đỏng kể.
Ngoài Cụng ty Khoỏ Việt Tiệp được coi là đối thủ chớnh thỡ hiện nay, trờn thị trường cũng xuất hiện khỏ nhiều cỏc cơ sở sản xuất chuyờn gia cụng và chế tạo cỏc loại khúa, làm giàn giỏo, cốp pha, cửa hoa, cửa xếp... Những cơ sở sản xuất này tuy quy mụ chỉ dừng lại ở mức độ vừa và nhỏ nhưng vỡ số lượng rất nhiều nờn cũng đó chiếm lĩnh mất một phần thị trường đỏng kể của Cụng ty. Tuy nhiờn, một điều cú thể yờn tõm là vỡ cú quy mụ, lượng vốn vừa và nhỏ nờn cỏc cơ sở này khụng cú đủ khả năng để tham gia cỏc cụng trỡnh lớn, đũi hỏi vốn đầu tư nhiều và thời gian thu hồi vốn lõu.
Bờn cạnh cỏc doanh nghiệp Nhà nước và tư nhõn làm ăn chõn chớnh thỡ cũng cũn phải kể đến một dạng đối thủ cạnh tranh khỏc khỏ phổ biến hiện nay, đú là nạn buụn lậu. Cỏc sản phẩm khúa, bản lề, chốt cửa,... nhập lậu từ Trung Quốc tuy cú chất lượng khụng cao bằng sản phẩm khúa Minh Khai nhưng vỡ là hàng nhập lậu nờn giỏ thành rất rẻ và quả thực điều này đó tạo khụng ít khú khăn cho khụng chỉ riờng Cụng ty Khúa Minh Khai mà cũn đối với cả cỏc doanh nghiệp làm ăn chõn chớnh khỏc trong việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trường.